月薪三千的文案与抖机灵式营销

下班后我好奇地问了一下同事，什么是蓝瘦香菇， 知道答案后在心里默念：虽然不知道月薪三万的方案长什么样，但是我一定能猜到明天月薪三千的方案中一定会出现蓝瘦香菇，一定会使用这个热点。

果然第二天我朋友圈内转发的证券投资，励志成功，心灵鸡汤，小清新等大部分在标题和正文使用了这个热点。这种紧跟热点，什么话题都要往上凑一凑的营销方式，统一被我称为抖机灵式营销。

不行了，今天必须来吐槽一下抖机灵式营销了！

不用记忆力好就一定还记得『友谊的小船说翻就翻』这个热点，一时间几乎全网飘的都是各类被P的面目全非的这种广告文案，不管有没有关系，跟主题切不切合，一股脑全上了。这种做法的好处显而易见，利用热点，免费搭乘，在热点的高点击率影响下，顺带分一点流量。

然后月底一统计，发现这篇文章的数据马上好看了，点击量，阅读量，转发量都有所改观。小脑袋一激动，觉得这事省事儿又靠谱，最重要的是犯错的概率很小，于是一个KPI报表邮件抄送了领导，领导上一看喜笑颜开，这事以后就这么干了。

于是变本加厉的紧跟热点，但凡有点啥事件，全民狂欢，有枣没枣都会跟着打两杆子。

刚过去不久的奥运，如果你注意了的话，就会发现几乎所有的活动和主题居然都能跟奥运扯上关系，『奥运品质』也成了一个广告常用词，只是他们不知道这届奥运品质其实并没有那么好。甚至连经济非资讯类站点也跟奥运生拉硬扯上点关系，意图博取更多的点击。

但实际上这种方式只是让用户记住了热点，为用户强化了热点信息，至于你的品牌信息，往往处于很次要的位置，是被大脑自动忽略掉的那部分。除了大家在所有月薪三千的文案中集体意淫了一次『流行』的短暂高潮之外，什么也没留下。 表面上的数据是好看了，但有效转化率几乎是零，但在KPI的考核下，都愿做个把头埋在沙子里鸵鸟，从领导到员工，皆大欢喜。这时候你要是跳出来追究实际效果，就有点不识相了。

如果说以上说的都是为了博取眼球，为了获取无效流量而紧随热点的一种懒人式的营销，那么其实还有更加强制和流氓式的强推式营销。

去年春节时某宝狂欢了集五福的活动之后，某天你突然发现，服务窗里多了一堆商家，此起彼伏地推送着消息和广告，就因为春节领人它的红包。拿人手软也就认了，再接着一个一个删除吧，但过两天消息和广告又来了，怎么取消关注也能推送消息？聪明点的这时候立刻就发现了，原来它的推送不是取消关注就不推送，而是需要找到这个服务商的设置，然后把新消息通知的开关给关了，再接着删除才能清静。

但这还不算完，因为现在基本上所有商家都支持某宝付款啊，你一付款又着了道了，付一次款就自动关注一个商家，然后又轮回推送消息和广告。不得不一遍遍地做着上述的步骤。我是做一次这事，就对这些商家印象坏一分，当然对某宝这个功能印象坏十分。

但是我相信某宝这方面数据相当好看，给商家的数据报表上一定关注率，点击率，打开率数据相当高，至于用户打开都在干什么，谁在乎？领导上高兴，KPI完成，至于是双输还是三输，谁在乎？

当然类似的强推式的抖机灵营销还有许多，只举某宝，谁叫它影响大用户多呢，如此大品牌互联网公司都在抖机灵，小公司可想而知了，简直就是抖机灵的重灾区。

懒惰似乎是所有这类营销的一个共同特点，不用动脑筋，不用想点子，在人们沉浸热点，大脑短路的那一刹那挤进去，骗个点击率，对KPI交个差，对自己心灵来个欺骗式的数据安慰，皆大欢喜。至于后面的事......唉，还是算了，活在当下吧。

题图：Gemma Villalba
图片授权基于：CC0协议
微信号：如若不信（ruruobuxin）

如若不信
别人做什么就跟着做什么，这似乎是人类的天性，所以民意才方便操纵和引导。成功的营销本质其实就是植入一个观念，并强化它，直至形成共识，比如结婚与钻戒，营销植入的相当成功，影响深远。并不反对营销，但用抖机灵式的营销来刷屏有点太藐视大众的智商了。

文／江南阴雨

关键字：产品运营, 热点

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