6 位阿里校友跨行创业，都干了一件消费升级的事
在2016 初橙·中国互联网文体娱乐峰会到来之前，不妨回顾一下上一场 2016 初橙·中国互联网消费升级峰会 的压轴大戏： 圆桌论坛 。
本次圆桌，邀请到了6位优秀的阿里校友，就自己所在的领域，进行思想的碰撞，真知灼见引人深思。
圆桌论坛嘉宾
元璟资本合伙人 陈洪亮（阿里校友、圆桌主持人）
淘粉吧CEO 刘俊（阿里校友）
斗米兼职联合创始人 赵冰（阿里校友）
趣住啊CEO 李辉（阿里校友）
宝贝走天下创始人 苏宁军（阿里校友）
拎包客青年社区联合创始人 敖清谊（阿里校友）
一、深挖服务升级
主持人陈洪亮 ：
元璟资本是去年刚成立的，我之前也在阿里，负责过淘宝卖家电商平台的运营、手淘的社会化运营和最早的B2B阿里学院，也是去年才下海开始做投资。虽然成立的时间不算特别长，我们目前关注的领域包 括新消费、纯互联网、移动数字医疗、企业服务和智能科技 这几块。
其中 消费升级这个sector是我们特别关注的 ，从目前来看可以分为四个层面：第一， 技术和产品上的升级所带来的创新 ，所以我们投了智能机器人Rokid；第二，我们关注的是 消费模式、消费习惯上带来的创新 ，在自行车共享出行上布局了OFO、在知识语音分享上布局了“在行／分答”；第三类是渠道 平台类的升级 ，比如类似开始众筹、东家这类的平台产品；当然，谈到消费升级，自然也包含了 新品牌的崛起 ，比如我们投的FILL耳机和造作家居／家具。
嘉宾刘俊：
2011年开始，移动互联网和电商都在快速增长，导购行业发展很迅速，淘粉吧在2011年下半年开始做导购， 每年都是50亿以上的GMV ，今年“双十一”当天成交量 将 近 2 亿 。观察了大量的数据后发现，消费者越来越偏向品牌商、质量好的商品，可以从网购的几个方面了解消费升级：
第一， 用户越来越注重品牌 ，因为品牌更能够衬托个人的定位。
第二， 用户的选择越来越个性化 。
为什么会产生消费升级？首先，因为经济的发展， 大家的钱变多了 ；其次，随着互联网和全球化的深入， 大家的眼界更加开阔了 ，升级成更高的用户群也就会要求更好的东西。
目前，在网购方面，用户眼界的提升速度远远大于荷包增长的速度， 用户荷包的增长比不上消费欲望的增长 ，这个问题的解决里有很大的市场机会，基于这个考虑，我们做了海淘这个 消费升级里很重要的市场 。
嘉宾苏宁军：
宝贝走天下是儿童户外活动专家，也是儿童户外素质教育的平台，目前是 亲子户外教育直营模式里行业的第一 ，在十几个城市都有业务发展，平台已经实现了盈利。消费升级是两个机会：第一，随着生活水平的增加，人们有了 新的还没有被满足的需求 ，比如说儿童户外教育；第二， 服务的质量很重要 。
消费升级就是做别人没有做过的事情，确保你的产品在某种程度上和别人不一样，但先做创新很容易死掉，怎么保证在创新的同时不死掉，就要 找到刚需所在 。
宝贝走天下开始走了很多弯路，最后找到的点就是聚焦于儿童户外教育： 提供好的产品和服务 。做儿童服务与产品要有“匠心”，我们这个社会需要 有匠心的产品和服务 。
做消费升级，有时也会遇到困惑：做得特别精细时，花的代价就比较高，但一开始获得的认可的客户很少，难免会困惑，该怎么走？既然是升级，肯定是领先的，那么一开始接受的用户肯定是小众的，但他们会为我们的服务和产品感动。当这种领先慢慢成为趋势的时候，很多客户就会接受你。所以 相信选择的路是对的，剩下的就是坚持！
嘉宾赵冰：
斗米兼职是 2015 年 11 月份正式从 58 赶集拆分独立的 ，刚刚1年多的时间，主要提供 兼职人员招聘、劳务外包和活动外包 等服务。
消费升级是未来中国用户习惯迁移的大趋势，具体包含 产品升级、服务升级、渠道升级 等几大方面。尽管用户习惯的迁移会让不少创业公司非常痛苦，但这也正是创业公司的最大机遇，斗米兼职就是 顺应服务升级大势快速发展起来的 。
嘉宾李辉：
趣住啊专注于为国人提供国外度假旅游时的 特色民宿 。我觉得做任何东西都需要两个基本的因素：一，作为一个互联网产品， 互联网基因一定要强大，应用场景要好 ；二， “互联网+”的东西是不是每天都需要 ，也有很大的关系。
未来的消费升级就是在满足衣食住行后，对文化、旅游的大量需求， 未来中产阶级以上的人群带来的增长量会非常大 。民宿就是满足这一需求的项目。
嘉宾敖清谊：
我在阿里做了3年，一直想开一家青旅，和小伙伴聊聊天，但发现 整个市场在往上走 ，对床位出租的需求已经慢慢减少，都在往民宿等更高级的地方转。
相对而言，做民宿的单价比较高，但规模不容易起来，我们和年轻人沟通，了解了他们的需求后， 创立了拎包客长租公寓 。现在的名字叫 “拎包客青年社区 ” ，我们希望从“创业社区”这个概念切入，把年轻人的租房市场提升，我们也会往更高等级品质化的需求去切入。
二、多节点规模化盈利
嘉宾敖清谊：
有两点：第一，做项目前 要花更多的时间和用户、中产阶级以及年轻人接触交流 ，了解他们对产品的真实诉求。第二，我认为消费升级的概念，就是在满足物理硬件的产品价值和属性外，更多是 要和产品的精神和情感诉求有更多的交流 ，这对整个产品以及经营都会有促进作用。
嘉宾苏宁军：
不要用战术的勤奋去掩饰战略的懒惰， 做正确的事情比努力要重要很多 ，如何能够把事情从一开始就做正确。
大家都在说消费升级，但凭什么升级，前提就是你对这个行业有 更快速的学习，比干了十多年的人认识得更深刻 。
嘉宾李辉：
我有几个感觉：第一， 消费升级在很多领域都可以实现 ，但在做之前，你要确定自己是否 发自内心地热爱 ，这很关键。创业就算什么都有了，还是会遇到各种各样的问题，只有特别热爱，才会想办法去坚持做好。任何领域都可以做得更好，关键是能否在这个领域中 更好地创新 。第二，在做之前或者做的过程中，不管资本环境好与不好， 一定要注意商业的本质 ：能否实现多节点地规模化盈利，而 不仅仅是一个点的规模化 。我自己做互联网平台时，发现最大的问题就是利率不高，所以需要有 多节点、规模化、连贯性的盈利 。第三， 永不放弃 。
嘉宾赵冰：
此前很多年中国不少企业凭借人口红利，也就是依靠廉价的劳动力、采用低价进入市场。但随着人口红利的消退，民众也 对生活质量日益提高 ，消费升级将成为未来的大趋势 ，这一趋势正渗透到我们工作和生活的方方面面。
顺应消费升级大势，创业机会很多；但要对涉足行业有足够深入了解，通过互联网的方式进行效率的提升和服务的升级，而 不能一味的颠覆或者改造行业，更重要的是一定不能为了创业而创业 。
嘉宾刘俊：
分享几点：第一，大家 要做自己懂的事情，不要做只是自己喜欢 ， 但不怎么懂的事情 。
第二，一定要深深入仔细地想明白：商业的本质是 产品为王、盈利为王 ，你做的产品，它的价值在哪里，商业模型是不是正循环？
第三，现在是资本冷淡的时代，其实 是最适合创业的时间 ，这时创业者能够排除很多干扰，心更沉静一些，低潮过去以后碰上高潮，创业就很容易发展壮大。
——
2016 初橙·中国互联网文体娱乐峰会，12月17日，邀您一起共享一场视听盛宴。
文／初橙资本
关键字：创业, 升级
版权声明
本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
