所有的创业道路上，雾霾指数都是爆表的

2016-12-21 15:57:00

本文整理自2016年12月20日《得到》例会

今天的例会，罗胖通过分析直男的思维，告诉我们一个他的思考，那就是在这个时代“具体”比“抽象”更重要，“实践”比“想法”更重要。

1.直男为什么不受欢迎？

直男有一种天然的理性，他们喜欢保持大脑带宽是冗余的，而背后支撑他们做到这一点的就是那个从小学一年级老师就在试图训练我们的——“抽象思维”。

试图通过一个句子能把握一篇文章，通过一篇文章能把握整个世界。正如“奥卡姆剃刀”原理一样，强调越简单，越有效。很多男人，就在使用这种直来直去的思维方式，他们很强硬的直奔目标，没有任何弯弯绕绕，有人戏称这种思维为——“直男思维”。

图片来自baidu图片

我小时候“阅读”这个题型做的特别好，总能找到主旨句，或者总结出“中心思想”。这个习惯一直影响着我看书，我经常是划下那些总结性的句子，或者段首、段尾的主旨句。直到有一天我发现，真正让我能够总结“中心思想”、“主旨句”的，能够改变我思想的，让我印象深刻的，绝对不是那些主题句，恰恰是那些我们经常觉得不那么重要的“例子”。

2.能够改变直男的“咪蒙”

《咪蒙》的头像长这个样子

咪蒙是争议性很大的一个人，但是咪蒙的笔法里有一个特别重要的东西，那就是“具体”。她会给你一个具体的人，具体的情景，具体的动作，用具体的力量来说服你，这是咪蒙能够抓住用户的核心。

咪蒙自己也说过“我越来越变态了，自从开了公号，每次见任何人，都是怀揣着搜集故事的目的去的。故事就是个具体的不能再具体的例子，否则就不能叫故事。好的作者，可以把你带入一个情景中，让事情具体化，这是有效的写作手段。同时这也是人类文明转型中，一个非常好的品质。

具体和抽象本身就是应对自然万物的两种方式，但是在这个世界，抽象变得越来越没有力量，具体变得越来越有力量。当你在写一个文案的时候，如何检查自己是不是做到了“具体”，很简单，问自己三个问题：

1.文章里有多少名词？
2.有多少专有名词？
3.有多少在具体情境下才能有意义的名词？

3.“具体”的力量

罗永浩和特朗普这俩八竿子打不着边的人，但是他们的魅力，他们的成功都在于“具体”化。不是用理性去征服你，而是擅长营造出氛围，让人舒服，让人感受到温暖。“具体”是融合关系的行为，是一个一个具体的事儿，“具体”才能推动关系，经营“关系”、把货物变成“关系”，才是服务的本质。

什么事服务业？服务业经营的不是“货”，而是“关系”！罗辑思维里面的一本价值1800元的书——《艺术博物馆》卖空了。为什么？如果你去书店会化1800元买一本书吗？脑子没坏的话应该不会，我们看看他做了什么？

没有1800元，瘦鹅臆想出来的

我们（指罗辑思维和雅昌出版社）给它配了一只架子，这个架子的高度，大概是3-5岁的孩子可以站在那翻书，或者一个2-3岁的孩子可以被大人抱着翻阅的高度。我们就是把一个产品变成了一个服务，更简单讲变成了一段“关系”。人们产生购买，重要的不仅仅是书，而是亲子关系交流的这个介质。

因此，服务的本质就是把货变成“关系”，运营你和用户之间的“关系”。“关系”是这个世界商业的本质。

4.所有的创业道路上，雾霾指数都是报表的

真正指导我们的就是“具体”。在传媒大学校招时，有学生问罗胖，“我特别迷茫怎么办？”。

罗胖回答：“那是因为你没有做具体的事儿，是从想法到想法，一旦开始做具体的事儿就不会迷茫了。”

迷茫是缺乏具体的思维，为什么马云、任志强都曾说过“基层员工你要跟我谈公司战略，马上给我滚！”不是你说的战略没有用，是战略本身就是没有用的。

吴伯凡老师也说过，“战略”是事后总结出来的好运气！

罗胖戏称，他们三个创始人也会开会谈战略，说白了就是“走夜路唱歌给自己壮胆”。做的过程中一但出现与现实反馈相悖的现象，那是肯定要服务于现状的。

所有的创业道路上，雾霾指数都是爆表的。回到具体的行为，不要天天想理论和概念的问题，会害死人的。

5.“意外”的价值

把任何一丁点的想法付诸于行动非常重要。为什么？因为你真的去做一件事之后会产生一系列的“意外”，你所有的出路是在这些意外中产生的。

比如你去不去赴一个听着就很无聊的约会？你只有去了才有可能有“意外”，比如你去了之后你遇见什么样的人、看到什么样的创意、听到什么样的消息，你不去肯定不知道。所有的信息都是一个概念，根据概念判断行动是千错万错的。没准你认识了一个人，他10年之后会帮助你呢？这个意外反而是收获。

一个人的成长和能力不是你本身决定的，而是你遇到多少意外、遇到多少困难。

BOB DYLAN（鲍勃迪伦）

但有一件事我必须说说。作为一个表演者，我为50000人表演过，也为50个人表演过。我可以告诉你的是，给50个人表演要更难。因为50000个人会有单一人格，而50个人不会。每个人都会是一个个体，有独立的身份和对世界不同的看法。他们会更清晰地感知事物。会检阅你的真诚，以及你如何用自己的才华将其表达。诺贝尔评审委员会的人数不多，我没有忽略这个事实。——BOB DYLAN

脱不花娘娘金句：最好的服务是提供了最好的价值，而不是故意放低的服务姿态。