创业者最需要了解的法则是什么？

说到“帕累托法则”，可能很多人不知道是什么东西，具备经济学常识的还可能将它与“帕累托最优”这个概念弄混。如果要说帕累托法则的另外一个名字“二八法则”，大概很多人就知道是怎么回事了。

帕雷托法则（英语：Pareto principle），也称为二八定律或80/20法则。该法则指出，指在众多现象中，80%的结果取决于20%的原因。

比如在KTV里，80%的人永远只点20%的歌，其余80%的歌则偶尔会被20%的人点唱；

一个拥有众多品牌的企业，80%的销量由其中20%的产品带来；

在书店里，80%的销量来自于20%的图书；

简书上，80%的阅读量由20%的文章创造。

大约十多年前，一个美国人把二八定律换了个词重新表述了一遍，试图说明在互联网时代，不占主流的80%商品也有可能获得大量的销量，并把这部分商品命名为“长尾”。事实证明，二八定律是经典的管理学概念，而长尾只是一本畅销书的概念，这一概念的出现，反倒更加证明了二八定律的正确性。

在涉及到管理的各个领域，二八法则都有着广泛的应用。任何初创企业初期的资源都十分有限，很难做到面面俱到，在资源分配时应当充分考虑二八法则的作用，先集中优势资源，解决首要问题。

在打仗方面，共产党面对国民党，是典型的以少胜多的例子。共产党之所以取得这样的成功，除了“农村包围城市”、“不怕牺牲”等等方针的指导外，很重要的一点是毛泽东提出的“集中精力打歼灭战”：

每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。（……）这样,在全体上，我们是劣势(就数量来说)，但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。

互联网的时代，更加剧了帕累托法则所提出的分配不均，这个法则最初是意大利经济学家维弗雷多·帕雷托在1906年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而得出的，如果今天观察，也许已经是10%的人口拥有90%的财产了。

在创业初期，创业者应该懂得的是，必须集中更多精力在20%优势资源基础上，避免被其余80%不那么优势的资源分散过多精力。

然而，其余的那80%数量是巨大的，许多创业者难免不受它们的干扰。这个时候，就需要记住另外一条定律，这一条定律由科幻作家西奥多·史特金提出，当有人问他，为什么说90%的科幻小说都是垃圾的时候，他回答道：无论任何事物，90%都是垃圾。这就是史特金定律。

在创业领域，帕累托法则和史特金定律都适用。根据帕累托法则，80%的收入由20%的公司获得；根据史特金定律，90%的创业公司都是垃圾，因为它们终将失败。每个创业者都应当时刻牢记这两条法则，避免成为终将失败的大多数。

作者 刘淼

关键字：创业, 法则

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