和创业的兄弟聊聊怎么打造项目

我从教师岗位辞职出来后就一直自己在做项目。中间跳了无数的坑，比如初创公司应该怎么招人，是不是该民主管理。再比如合伙人应该怎么选择，如何处理和合伙人之间的关系。还比如产品开发应该追求完美打磨还是尽可能的早上线验证。还比如在没钱没人的时候应该怎么继续项目等等。

扯远了，我们今天来说说如何打造一个项目。我们不长篇大论的扯用户调研竞品分析。就单单做一个项目或一个产品的实操来剖析:如何打造一个可以运转的项目。

一般来说，我将项目或产品划分为两个部分。那就是引流部分和转化部分。 引流部分包括些什么？包括爆款功能以及推广宣传这些。我们就拿一个app为例。一个app如果在功能上有高辨识度的爆款，那么在推广传播上就相对容易得多。比如派派，都知道上面可以抢红包。再比如解放号，大家都知道就是在手机上可以发布it外包的。因为它们都有着独特的功能诉求点，所以在传播上就很容易厘清概念，让人接受并形成转化。这里说到了独特诉求点，实际上是一种资源独占。简书也是。

那么，资源不是独占而和其他产品趋同又是怎么个状况呢？我们以美团为例。美团是做团购的。整个产品的架构和玩法和其他团购并没什么不同，也就是说资源属于共享的。那么共享资源又该如何做才能让自己在推广传播方面看起来具有独占的优势呢？那就是花钱砸推广。我们可以清楚的看到美团以及更多功能上不占爆点优势的app每年的推广费用很高，推广费用很高的结果就是迟迟不能盈利。

网易邮箱，腾讯邮箱及客户端这些产品，在功能上没多少爆点又是为什么拥有这么多的用户了呢？这来源于网易和腾讯自身的流量引入。闲鱼也是这样子的。

上面说了引流。接下来我们说说转化。转化这块主要说的是转化收入或用户的引导。流量引来了，怎么样变现 ，这是一个问题。我们看当年的陌陌，在引流上号称是XX的神器获得一大票的用户，但是用户来了怎么办？陌陌后来是用增值服务实现了用户的转化变现。再往推一点，当年的扣扣用户爆涨，小马哥也是着急得没办法，这无法转化变现那可是涉及到企业生死存亡的啊，然而，小马哥想出了和移动公司合作搞手机扣扣的招才开始实现变现收入的。还有阿里巴巴，阿里巴巴在诚信通之前是不赚钱的，后来搞了诚信通，阿里巴巴的营收才开始走上正轨。

有人要说了，靠广告不一样可以实现变现收入吗？的确不假。但广告收入是否足以支撑一个创业公司的运转发展呢？上面说的腾讯阿里都是变现的成功例子。我们来说说失败例子吧。余佳文的超级课程表熟悉吧？流量引来不少吧，那肯定也有广告收入了，为何现在没多少动静了？那还不是变现手段有限，营收乏力不受资本看好么？这算不算变现转化设计的失败例子？我们再说远一点，门户网站为什么要衰落？除了时代更迭用户习惯变化之外，是不是转化变现方面单一不足以让营收进一步扩大？脸萌？那个融资市场曾经火热的品种，为何销声匿迹？这和流量转化变现是不是直接相关？

最后大家红笔划一下重点:设计一个项目，必须在功能及产品上对于引流和转化变现两方面进行细致打磨。既要保证项目产品受欢迎能引来用户，这是项目能不能继续玩下去的基础。又要保证能将流量变现，这样的话，项目才不致于饿死。

作者 呆子王敏

关键字：创业, 变现

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