他们融到资了？死定了！

2016-10-28 11:12:00

先爆一个数据出来：90%拿到种子轮投资的项目在A轮前死亡。我们经常在朋友圈看到某某团队成功融资多少多少，可喜可贺，又有人经历了最早期的团队建设、产品demo之后，拿到了“第一桶金”----种子轮投资。于是由衷的为这些不同战壕里的战友们点上个赞。可是过了几个月的高密度刷屏之后，他们就从朋友圈里没了音讯。

其实“种子轮死”是普遍存在却被低估了的现象。媒体不太关注这些早期项目的生死，因为他们太多太渺小，太容易死，死的简直轻于鸿毛。可是从种子期到A轮之间，恰恰是一个startup最关键的时期。这段时期的成功过度可以为今后的发展奠定基调；反之，真的是死的毫无疑义。

我一直信奉心态意识决定出路（mentality-oriented）。就我的第一视角观察来看，很大一部分种子轮后的团队在心态意识上发生了一些奇葩的转变，而且他们不太容易承认这些转变的存在。

这并不是什么成绩

图片发自简书App

除了亲朋资金（family friends&fools）以外，团队虽然也说服了天使投资人甚至机构拿到了投资，但这并不代表团队已取得阶段性成绩，事实上，此时没有任何成绩。种子轮资金只是用来增加失败（试错）的机会的而不是成功。

拿到种子资金后，试错才成为可能。只有通过试错找到可以高增长的迭代路径之后，把所有资源集中到这上面来，才能形成A轮投资人需要看到的牵引力（traction）。到那个时候才算是我们取得了一点成绩，虽然最终成败仍不能定论。

融资后“疑似成绩”的心态会让某些团队在开始这场硬仗之前就缴械了。看看他们是怎么缴械的：

有的开始给自己寻求工作/生活的平衡，也开始朝九晚五的悠哉起来。拿着投资人的钱怀念起曾经稳定的生活来。
有的则开始参加各种社交趴、野营趴、修行趴，总之是啪啪啪停不下来啊，多伤身体。要说社交也是必要的，但“to 社交”的团队非常缺乏曝光价值，面孔太熟了大家反而开始怀疑你是干什么的了。
还有的已经走上了给自己颁奖发表获奖感言的道路。回到老家、母校，还有各种励志小会场，甚至是找到多年不联系的前朋友及前女友，由衷的感谢他们的支持和培养啊……

如果上述现象在一个团队融资后的六个星期内还是停不下来，那么基本上可以宣告团队已死。