关于返利的几种思考

今天要分享一个很有意思的APP——DD特卖。

有意思在哪儿呢？

• 创新返利玩法，佣金竟然还能用来搞融资
• 返利叠加微商，获客能盈利+留存也能盈利

 一、科普时间

在讲DD特卖的返利创新玩法之前，先给部分同学科普一下啥叫“返利”吧。懂行的同学跳过此段~

话说，淘宝有一个开创性的牛X业务模式叫“淘宝联盟”。淘宝联盟是干啥的呢？以服装类淘宝商家为例，卖服装的利润空间假设为70%，商家拿出其中30%做为佣金，谁能帮忙把这件衣服卖出来，就能得到这30%的返佣；

淘宝客应运而生，他们或是用组织内容的形式做为吸引点，或是直接用返利XX%做利益钩子（把商家30%的佣金返一部分给消费者），搭建自己的网站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接触消费者，推广有返利的商品引导消费者购买，从而赚取佣金（因此发家致富人不在少数）。

同时，为了让淘宝客有“抓手”驱动消费者下单，商家还会设计专属的优惠券，对消费者来说也就有利了，正常淘宝卖100的商品，通过淘宝客可以领10元的优惠券，省一笔，买了东西还能再拿返利，又省一笔！购买转化率必然高的。并且，消费者是直接向商家购买商品，商品质量和服务不会打任何折扣。

在此模式下，消费者花更少的钱买到东西，高兴！淘宝客赚到佣金，高兴！商家卖出货品，薄利多销也高兴！而最最最最重要的是，淘宝一分钱推广费用没花，却获得了淘宝客带来的大量流量及交易数据，更高兴！！！一个想让人点超赞的商业模式！

话说回来，“返利”这个词儿是绝对的消费者视角。

官方的返利网站中，淘宝的是“淘宝联盟”、“一淘”；京东的是“京粉”；拼多多是“多多团长”；用官方的返利APP拿到的佣金，是没有淘宝客做中间商赚差价的；但是返利也分等级，如果购买金额不够就拿不到最高等级的返利，有时也还不如三方的返利网站给的佣金高。

三方返利网站对接了官方的返利接口实现返利，这类平台有一个优势，是可以同时对接个官方返利网，即，消费者可以在一个三方返利网站上，购买到所有官方返利网站上的商品；但是消费者拿到的返利也是要被三方返利网站过一道手的，相对会少一些。这也就是三方返利网的盈利模式。

官方返利网一淘，直接就告诉你，买这件返多少钱；三方的会再“包装”一下，告诉你买这件奖励多少钱。

淘宝同店同款的九阳豆浆机，官方返利网一淘，返利59.9；三方返利网粉象生活，奖励28.17；呐，这一件商品上，三方返利网就能赚31.7哟~

看到这里，有的朋友可能去下载返利APP了，哈哈哈，下载了的请留言告诉我，让我康康帮助多少人省了钱。

市面上的返利网站玩法，基本就是这样了。

今天要讲的“DD特卖”属于三方返利网站，记住，如果仅仅作为一个普通的三方返利网站，DD特卖的盈利点是靠返佣扣点。但在返利这个点上，他做了一些有意思的创新，咱们来学习一下。

二、创新的返利玩法

先看看这个产品长啥样儿：

视觉和布局上平平无奇，感觉有点偏下沉市场；但是，你关注到亮点没有？

买多少返多少，100%返现哦！花钱买东西，东西到手了，钱还能全部返回来！天上掉馅饼了呀。

DD特卖不可能从商家那里拿到百分百的返佣，那他又为什么敢百分百返现？让我们仔细看看规则。

4个重点帮大家划出来了：

1. 完结订单的购物金额，每天返现万分之5。
2. 已经买了东西的购物金额，返现产生收益年收益率能达到18%，哦吼，P2P都不敢吹这么高。
3. 第3次开始，提现是有门槛的。
4. 每个月只能提现1次。

怕受骗的我们，自己算一算。哎？好像没有毛病，花掉的1万块确实是产生了18%的年收益哎。

但这馅饼要吃到，是有门槛的。门槛就是购买一张价值88元的“返现卡”。只有购买了返现卡的用户，才能获得100%返现。

这是DD特卖的第1个盈利点——与微商结合卖返现卡获利，即获客就是盈利。先按下不表，详细说说他是如何用返现佣金融资。

假设，我们购买100元的商品，官方返利是10%，即10元钱。在确认交易后，官方返利软件就会把10元钱返给我们。

如果用DD呢？

普通用户需要花88购买的返现卡，代理成本最低只需要10元。但是做顶级代理是需要一次性投放2万元购卡的。一旦入了场，代理与平台就变成利益共同体了，拼了命的卖卡，不卖掉就是亏钱。对于代理来说，除了卖卡赚钱外，下线购物还会有5%~10%的返佣收入。

虽然模式本身导致用户体量扩展相对慢，但是每一个新用户加入，意味着平台都会至少收入10元。听说用户量已经突破2000万了，你算算公司已经赚到多少钱了。

3. 用户留存策略

已经转化的目标用户，怎么样才能持续让其留存？DD的策略也很明确，就是用88元返现卡套牢用户。算一笔帐，在DD购物满1000元的用户返佣拿到88元都需要176天！

是不是很厉害，让用户自己付出成本，约束自己持续留存。且只要留存就有持续的机会做转化引导购买，让平台产生盈利。

4. 做个小总结

DD平台：

• 包装出更有噱头的返利模式
• 招募头部微商成为大代理
• 通过大微商发展代理，驱动用户增长
• 每增长1个用户，平台获利至少10元；
• 购卡用户在DD购物，DD获得返佣拿去做其他投资盈利。只需分出小部分维持用户可提现即可。

微商：

• 被“返利模式”和“返利卡的利润空间”吸引，批量买卡成为代理
• 通过”让花掉的钱产生价值”的理念传递，引导用户购买返利卡后获利
• 发展下级代理赚更多
• 用户激活返利卡并购物后，再拿5%~10%返佣

普通用户：

• 被100%返利吸引，购买88元的返利卡，让DD和微商各赚一笔
• 通过DD特卖购物，获得原本就属于自己的返利的一小部分

从用户视角来说，对于懂返利又爱算帐的人来说，这套模式很坑；对于不懂返利的人来说，这套模式又非常好。不懂嘛，难免要交学费的~

分析完DD特卖，除了佩服他们有想法、有商业思维之外，我还有一个收获：如果是以赚钱为目的的创业，那还是直接一点比较好，在不犯法的前提下，明确你要赚什么钱，赚谁的钱，怎么才能赚更多。不要又想讲故事骗融资，又想建平台搞影响力，还想赚钱。

作者：艾菱莎，8年互联网大厂运营；公号：艾写笔记（aixiebj）

本文作者 @艾菱莎 。

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