运动赛事类App市场分析报告

公司打算做一个运动赛事类的App，主要功能是定制体育赛事，为了解市场上已有产品，笔者对运动健身行业和相应产品做了市场分析报告。

一、行业背景

大众体育，指普通民众资源参加且参与门槛低的，以健身、健体、娱乐、休闲、社交等为目的，一般不追达到高水平的体育运动，大众体育行业涉及运动健身APP、体育资讯APP等。

当下，人们的运动健身需求日益高涨，健康运动结合高新技术、线上化及大数据的应用趋势明显。根据《2020年第3季度中国运动健身市场研究报告》，在疫情的影响下，居民的健身与健康问题，成为全国性的社会话题。

运动健身行业受多方面宏观因素影响，接下来笔者就从PEST模型入手，分析运动行业快速发展的原因。

1. 政治环境

体育产业相关的《全民健身计划纲要》、《体育产业”十三五”规划》、《“健康中国2030”规划纲要》、《中国群众体育发展报告（2018）》以及大数据相关的《促进大数据发展纲要》是运动体育行业发展的政策核心。

• 2016年，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，提出实现体育产业总规模超过3万亿，产业增加值在国内生产总值中比重达到1%，体育服务业增加值占比超过30%等目标。
• 2018年国家体育总局发布《中国群众体育发展报告（2018）》，要求建设一批体育运动休闲综合体、群众体育业余俱乐部等。
• 2019年国家体育总局与国家发改委发布《进一步促进体育消费的行为计划（2019-2020年）》，提出以丰富体育消费业态、培养体育消费观念等为重要任务，到2020年，全国体育消费总规模达到1.5万亿元。

综合来看，在政策引导下运动健身人群数量有所增长，运动健身独立APP在2017年经历爆发式增长后，曲线理性发展，运动健身+移动互联网用户规模保持稳定增长（数据来源：艾瑞咨询）。

2. 经济环境

近年来，中国经济不断发展，居民的人均可支配收入也在不断地提高，据国家统计局统计，2020年我国经济同比实际增长2.3%，完成的GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。2020年，中国人均可支配收入近3.22万元。

人均可支配收入的增加，使得居民的消费结构和消费观念升级，运动健身的消费在家庭消费中的比重明显上升。同时，体育产业增加值跑赢GDP增长，体育对国民经济的贡献值进一步提升。据商业化VIEW调查研究显示，中国运动健身行业市场规模在2020年接近2000亿元人民币。（数据来源：易观分析）

3. 社会环境

中国大众生活水平提高，消费力与消费意愿逐年上升，生活方式快速转变升级，但诸多广泛的健康问题随之而来，这促使大众的健康素养水平逐年提高，越来越多人愿意通过主动改善自己的生活方式来预防疾病的发生，根据WHO研究显示，中国仅有14.1%居民不经常运动。尤其是疫情期间，人们的心理健康受到巨大冲击，保持健康成为人们最基础的运动诉求。

4. 技术环境

在移动生活的时代下，科技的应用为行业的升级起到了助推作用，keep等互联网企业带动大众运动健身生活方式的转变升级，大众体育+互联网类产品服务快速被市场接受，用户量逐年上升，用户需求不断分化，推动互联网运动行业快速发展成型。并且随着5G浪潮的到来，未来的运动健康智能设备将进一步实现设计个性化、功能精细化，为用户带来更加精准的体验。

5. 小结

由于政策的支持引导、居民人均可支配收入的提升、人大众的健康素养提高，在未来短时间内，线上运动健身行业仍成上升趋势，且伴随着技术的成熟，线上运动健身将会迎来新的转折发展点。

二、市场分析

1. 市场规模

据艾瑞咨询2018年《中国运动健身行业发展趋势白皮书》数据显示，目前中国不仅健身用户规模可观，而且体育用品的消费的增速提高，体育场馆的规模持续扩大，健身教练的从业者数量也不容小觑。

2. 投融资及巨头布局

据商业化VIEW调查研究显示，中国运动健身行业市场规模在2020年将接近2000亿元人民币。截止目前，互联网运动健身领域尚未出现IPO案例，但经过近十年的发展，运动健身APP经过探索期、爆发期和成长期，市场逐渐趋于饱和，当前存在大量B轮及以上轮次的融资企业。

从运动健身App全行业来看，Keep、咕咚、悦动圈等成立时间更早且完成多轮次融资的头部产品，月活用户数基本都在千万级别，且产品形态逐步丰富，商业化模式较为成熟。

3. 小结

中国运动健身行业已进入到了成熟阶段，竞争激烈，头部企业已出现。融资已经历爆发式增长趋于平稳，市场趋于饱和，但外部环境仍给了很大的激励刺激作用，发展空间还是比较大的。所以当下，要想在运动健身行业分一杯羹，则需要进行新模式的探索，在增量市场寻找发展机会。

目前，市场上还未有发展成型的运动赛事类APP，我们在此赛道上布局，并且提供传统健身服务，或许会更受资本青睐。

三、用户分析

1. 目标用户基本画像

MobData研究院2019《运动健身人群画像报告》显示，性别以男性为主，占比60.4%，年龄25-34岁占比38.8%，其次为18-24岁，占比26.7%；从职业分布上看，企业白领占43.7%，月收入5-10k居多；从城市地区分布上看，运动健身人群集中分布在一线，新一线城市，其中占比最高为北京、上海、重庆、深圳。

1）目标用户细分

QuestMobile2021《运动健康人群洞察报告》显示，运动兴趣人群可主要分为四类，分别为关注健身、减肥、球类体育和广场舞人群，其中关注健身人群以男性为主，多活跃在下沉市场；关注球类体育用户也以男性为主力人群，并且场地及设施条件更加优越的城市成为该人群首选，从活跃用户数和KOL数量分布来看，篮球目前是最受欢迎的球类体育。

同时需要注意，对于运动健身人群来说，社交越来越成为运动生活中的重要环节。运动健康社区类产品为用户提供了一个能够互相交流的平台；其中，转发赞、互动聊天和浏览学习内容是用户最喜欢的线上社交方式。

2）小结

目标用户的基本画像为年龄在35岁以下、热爱球类运动（或其他健身运动）、在一二线城市工作的企业白领或学生，他们热爱生活、喜欢社交，也有一定的消费意识。

2. 目标用户运动场景

根据艾瑞咨询《中国运动健身行业发展趋势白皮书》显示，中国运动健身人群在运动场景选择上有39.9%选择户外公共区域，18.3%选择体育场馆，其中，对于运动项目人群，39.9%选择体育场馆，可见，体育场馆仍然是运动项目人群的主要运动场景。

在运动场景选择考虑因素上，健身房的主要优点在于有专业指导，户外公共区域在于方便性高，体育场馆的优点主要集中在有健身同伴、自由度大、方便性高。在对运动场景的期待上，用户期待更加完善的场景设施，更加充足的运动空间以及更加便利的地理位置。

1）小结

目标用户在运动场景选择上多为户外公共区域和体育场馆，体育场馆需要有完善的设备、充足的运动空间，还需要增加其他优点，如提供专业的服务、有健身伙伴，同时需要考虑距离的因素。

需要注意的是，目标用户的运动场景也更加多元化，主要表现在小众运动场景的崛起，包括滑板、马术、拳击等，所以也可以提供此类运动场景。

四、市场竞争策略

1. 商业化策略

1）典型产品融资情况

运动健身App依靠积累的规模化用户及数据资源，加之App多样化用户产品形态，具备了多元化变现能力。其中，线上变现层通过深挖用户消费需求形成了一系列增值服务产品，包含了内容、硬件、电商、服务等多种变现产品。红框标识为我们产品可以发展的方向。

2）典型产品的2C变现业务现状

运动用品（2C电商）及广告产品（2B产品）是运动健身App覆盖度最广的变现产品；智能硬件是头部App的标配变现产品（软件+硬件）。

Keep推出了智能健身房产品KeepLand与线下体验店KeepStore，咕咚推出线下体验店CODOONIN；PGC课程（Keep、咕咚、悦动圈）通过直播变现，PUGC/UGC课程以短视频形式为社区增加粘性，同时为直播变现（糖豆的礼物打赏）场景导流；Keep、咕咚、悦动圈均推出会员服务进行权益整合售卖；赛事活动及衍生品（赛事旅游、赛事周边、装备销售等）成为重要变现产品。

3）典型产品的2B变现业务现状

广告产品是运动健身App在实现规模化用户后的通用变现产品，但受限于运动健身App用户规模、使用时长、使用频次等关键变现因素，该品类广告市场规模尚处低位，但由于掌握了用户运动大数据，可以提升广告精准度，一定程度弥补了流量资源不足。

咕咚有专门的企业服务产品“企业咕咚”，提供功能、数据、课程、活动等综合服务，悦动圈也与多企业达成战略合作，Keep在2020年2月份首次共享运动内容，为多家企业提供居家运动服务，共同抗疫；咕咚是首个将运动数据资源开放并商业化的头部产品。

4）小结

• 运动健身APP巨头内容付费主要来自于会员增值服务，具体表现在能够观看专业教练指导的精讲视频和精华视频，同时能获得私人定制的智能训练计划，而作为一个运动赛事和场馆预约的产品，会员增值服务具体内容是什么，值得思考，目前考虑的是会员在场馆预约，商城购买或其他服务有会员专属价。
• 产品初期以运动赛事的承包为主，这也是最主要的变现方式，主要是赛事服务，具体表现为：为用户提供赛程的设计、赛事发布与报名的平台、其他增值服务包括场地预约、教练、医疗等。
• 可以建立企业服务，为同城企业提供活动策划、赛事服务、数据记录等功能，还可以通过平台举办同城的系列赛事，并设计赛事衍生物，这需要专业的活动策划和主办团队，
• 广告流量收入是2B转向2C的标志点，当广告成为主要收入来源时，说明有了一定用户量，增加商城功能，并通过社区链接（参考小红书）和直播为其引流，从线下变现逐步走向线上变现。但商城流量基本往大的电商平台汇聚， 变现有难度，为了影响用户购买选择，即让用户能够在自己产品商城购买，需要对商品（运动用品等）精准定义。

2. 运营策略

1）典型产品运营策略

根据对头部产品的对比分析，尤其是以O2O为主的悦动圈和咕咚进行研究，运营方式由以下的转变：

• 专注线上线下赛事，如悦动圈专注跑步运动，以马拉松为主，咕咚定位从硬件转向软件，赛事主要为马拉松跑，辅以骑行、登山、铁人三项等，目前，头部app都能够结合节日、纪念日、热点等元素创造各种主题赛事，激发用户兴趣，需要注意的是，运动大数据在产品初期对吸引用户起到了重要的作用。
• 新增活动，悦动圈的团队PK赛、挑战赛，咕咚约跑，最重要的是在此过程中添加社交功能，如添加找好友、同城相约、跑友圈、跑团等，同城的社交对用户吸引力较大。
• 打造社区，咕咚和悦动圈的“运动团”、keep的“圈子”，用来聚集志同道合的人，运动社区为PGC+UGC内容社区，官方发布运动与健康类的专业知识，包括专业运动攻略、教练答疑、赛事资讯、头条资讯等，用户可以发布动态、运动打卡、参与话题、评论、点赞，还能查看赛事排名，个人数据等。

2）AARRR模型

接着、再按照AARRR模型，将运营的主要活动梳理如下：

A（拉新）

• 引流方式独树一帜、悦动圈通过运动即的红包的方式吸引了一大群人参与到运动中来，并且通过红包奖励促进用户积极转发分享。
• keep在新媒体上进行推广，并且招募优质用户、增加曝光度。

A（促活）

• 通过各种丰富多彩的活动，比如结合节日、纪念日等元素创造各种赛事，激发用户兴趣，并且相应的活动设置奖品激励用户参与。
• 增加有价值的内容输出、比如专业的运动教学、附近的赛事资讯、自查身体机能等。

R（留存）

• 建立社交体系，上文已经介绍，不再赘述。
• 建立激励体系，keep设计激励体系，当用户完成某项任务时，即可获得对应的勋章；悦动圈当完成某些赛事后会得到奖章，这项活动本身就是一种乐趣，用户会为了收集而不断坚持，并且有满足感。

R（获取收入）

这点在商业化策略中已经分析过，再补充几点。

• 首先需要通过基本功能的完善来提高用户体验，吸引用户，接着添加会员和商城模块。几个头部产品都是现有会员再有商城，并且会员的增值服务会随着产品功能的增加而增加。
• 在促进用户转化方面，需要将会员板块放在明显位置，从视觉上引导用户关注平台会员，接着会员的价格也很重要，在初期都会设置较低的金额吸引新用户购买。
• 会员会通过购买而升级，不同等级的用户会有不同的激励机制。

R（自传播）

• 熟人传播，是各产品最方便快捷的传播方式，keep、咕咚、悦动圈中当用户完成运动后会生成一张运动照片，可以跟熟人分享运动记录，同时，赛事结果也可以分享。
• 营销传播，通过拍摄广告、与品牌合作等让潜在用户认同产品价值观，内容，自发的进入产品并且当”自来水”。

3）小结

从上文分析可以知道，产品最重要是以丰富多样的运动活动来吸引并且留住用户，在此基础上实现各种形式的盈利，并且要找准自己产品的定位，如我们的产品初期以赛事为主，后期以运动场馆预定为主，要在这个大的功能定位上扎牢，再去开展其他内容。功能上需要营造自己的运动社区，聚焦球类运动、或许还有棋牌、电子竞技，那么在社区的内容分布，表现形式上也要有区分。

五、总结

综上，运动健康类APP仍然受资本青睐，但要在市场已经饱和并且巨头已形成的情况下创造一款产品，需要有与其他产品不同且准确的定位，我们目前定位是一款O2O 的体育赛事服务产品，在此之前，还没有成型的成熟产品，说明我们可以在此基础上进行研发。

需要注意的是，市面上的运动APP都已经跟高科技运动器械和大数据进行结合，这是大势所趋，我们的产品提供的服务能否与此结合也是需要考虑的地方。

内容、服务运营上，如何高效对接团体用户，提供哪些服务，用户对活动承接是否满足，是产品初期的关注重点，后期注重活动的组织，并且能将赛事实现线上线下互动，以同城、附近为划分。

社区运营上，运动圈非常重要，用户可以找到同伴，还可以以圈子为单位组织比赛，其次是动态的主动分享，点赞评论的功能，视频动态审核是个问题。

本文作者 @阿常常 。

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