数据分析思维3：密度影响心智，重复决定记忆
一、What：是什么
有一次，在回家的路上，路过一家彩票双色球店，看到屋子里面坐着几个中年大叔，在那里讨论研究这次准备买什么数字，突然听到一个人大声说：我最近几天晚上做梦的时候，大脑里面反复出现这一串1423XXXX数字，明显感觉这几组数字要中奖，你们要不要一起买啊。
看到这一幕，感觉好熟悉呀！
这个时候，就想到我的一个大学室友，他有一段时间非常热衷于买彩票，经常上网研究彩票背后的规律，感觉已经入戏了一样，有好几次找我借钱去买彩票，而且每次都信心满满地说，这次肯定会买中，我这几天晚上做梦，经常梦到这一串数字。
发现很多时候，一个东西在大脑里面重复出现了多次，就会开始自我强化，并潜意识地认为，这个会是真的一样。
有一部威尔·史密斯主演的电影叫《焦点》，这是一个讲骗子行骗的电影。
其中有一个精彩的桥段：
威尔·史密斯和女友在橄榄球赛场遇到一个主动找上门来的赌神。这个人三下两下就赢了两口子所有的钱。
就在女友拉着史密斯赶紧走的时候，史密斯说，我们再赌最后一局。
球场上有大约100个人。史密斯让赌神随便写下一个球衣号码，然后让女友来猜，猜中就把钱赢回来。这个概率大约只有1%。
女友觉得史密斯疯了。该选几号呢？她发现，55号球员是史密斯的朋友，就选55吧。
结果呢？赌神写下的数字，正是55，史密斯他们赢了。这是怎么回事？
其实，从头到尾都是史密斯布的一个局。他的人马早就布置在了赌神下榻酒店的周围。赌神在电梯间、在大堂里、在马路上、在球场外，反反复复看到的都是写着55的日历、路牌、广告、球衣等等。
正是这种潜意识植入，导致赌神最终选择了55。而先输后赢，事先不和女友商量，都是设计好的。
你有没有发现，它和刚才说的买彩票其实是一回事。55这个数字不断在脑子中出现，那么这个数字的权重就被放大了，选择它的可能性也会大大增加。
二、Why：为什么
维特根斯坦说一句话：“重复创造一种事实感。”
可以简单用一条心理学来理解，那就是“一个东西你看多了，就会下意识地选择它”。
就像上面55这个数字，不断地在赌神和史密斯女友的眼前重复出现，对它就会产生一种熟悉感，那么选择这个数字的概率就增大。
我们可以用一句话来简单总结：密度影响心智，重复决定记忆。
三、How：怎么用
这个心理学策略已经被运用商业里了，发现很多场景和地方都用到。
1. 例如1：手机
发现OPPO和VIVO两家手机在营销推广方面的典范，可以说对这个策略理解很透彻，已经把它运用到极致了。
平时，在三四线城市小镇上面，经常看到他们一条街上开好几家手机店，每走一会儿就会有一家进入你的视野。
还有一点感觉特别厉害，把他们印有logo和名字的广告牌，挂在整栋楼上面，一眼望去，感觉密密麻麻的logo和名字，广告面积特别大，视觉冲击特别强。
集中陈列本身是一种重复，维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。”
2. 例如2：一家面馆
一家重庆豌杂面馆店，为了突出自己的招牌菜，门头出现一次“豌杂面”，墙上菜单出现一次“豌杂面”，桌面菜单出现一次“豌杂面”，发现一共出现了三次。
同样，“黄焖鸡”出现了四次，这道菜就有可能大概率会被点到。
3. 例如3：江小白
平时去餐馆吃饭，发现江小白也用到了这个策略，对它合作的餐馆，进行门店设计改造后，发现这家餐馆的门头上、墙面上、桌面上都印有“江小白”的名字和图案。
这样你走到门口会看到一次，进门后正对墙面会看到一次，然后坐下来拿起菜单点菜会看到一次，还有一种可能就是你在吧台结账时，看到货架摆放着很多酒瓶，也是一次。
所以，从进店、点菜、用餐、结账等，整个流程走完，你可能会发现“江小白”，在你眼前大概会出现3-5次。
因为宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘，所以用重复对抗遗忘。
本文作者@企业咨询顾问+蔡文辉 。
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