“分答”产品复盘 | 一个网红的进化史

她，跟所有网红一样，都有一袭飘逸的长裙，橙色。长着一张若人怜的、爱笑的脸，或许你已经猜到她的名字了，她叫分答。

常常说，要了解一个人，一定要走进他的过去。同样，看网红更应该如此，她的网红之路是怎样的呢。

网红史

5月15日，分答上线，平均每天迭代2-3次。

5月24日，地球上最擅长说60秒的男人罗振宇登陆分答。

5月26日，分答团队发起召唤王思聪活动，一天内5000人偷听召唤。

5月28日，王思聪登陆分答。

5月31日，分答APP安卓版上线，公众号在行改名分答。

6月7日，分答推出好友免费听功能。

6月8日，姬十三宣布在行、分答拆分融资2500万美金，估值超过一亿美金。

6月20日，生命最后60秒，生命分答公益接力。

6月20日， 分答开放机构微博认证。

6月27日，分答42天发布会，在过去的42天里，有1000万用户参与，超过100万用户为内容买单，产生50万条问答内容，交易金额超过了1800万。并正式宣布分答融资2500万美金，估值超过一亿美金。

我们看一张更直观的进化史图，她的百度搜索指数，俗称网络颜值。

网红分答进化史图

其实到这里，42天，分答的网红之路已经差不多了，接下去的七月到八月，几乎没有什么波澜，像其他网红一样，渐渐淡出大众的视线。

就像她爹姬十三说的，你所看到的分答才刚刚开始。

十月怀胎

网红有很多种类型，有的是作秀而火，有的是借助网络推手的精心策化，有的则是因为自己的艺术才华。分答属于哪种呢？答案后面自有揭晓。

首先，她有一个很有来头的气派的哥哥，叫在行，自称是领先的知识技能共享平台。她哥哥同样喜欢橙色打扮。当然，这都归结于他们的爹，姬十三。在分答出生之前，她哥在行已经小有名气，打滚了一年多，从北京开始，脚迹差不多布遍全国各大城市。也从一开始的一对一线约见砖家大咖，后来发现，一对一线下见面无法打破地域的限制，同时时间成本过高。于是有了全国通话约聊，一通电话就可以像全国砖家求助。再到后来发现，一对一，资源有点浪费，组团约起。

分答哥哥在行

后来接着，在行做了一个内测“吱”的功能，用户发布问题，由行家抢单语音解答。跟滴滴打车的场景是一样的，不过服务的内容不一样。这点很重要，产品形态从行家主导，到用户主导。

到此，分答的哥哥介绍完了。为什么她爹不是努力把她哥往更优秀的方向上带，而是选择重新生下分答呢？从她哥哥到她，她爹做了哪些改变？

此处先插个小话题，直接催生分答出生的是另一个小事件。她爹的老对手知乎在愚人节的时候推出基于H5开发的刮刮乐“值乎”，开辟知识付费的小先河。值乎也网红了一把，时间虽然有点短。但是，值乎生来就是一个蹩脚，一是信息买卖的载体是文字，难以承载一个交流所需的信息量。二是以大V发布为主导，而非提问用户为主导。但这对些姬十三这个第一个吃螃蟹的旁观者来说，简直是受益无比。

然后，我们看到，值乎推出一个多月后，分答出生了。显然，这不是偶然的一个产品，是她爹姬十三在在行和值乎中积累的经验，最后生出分答。

我们看看分答的产品形态。

知识技能共享平台，沿用她哥在行的。
以语音为载体。也是在她哥身上试过的，全国通话和吱的功能。而在对手值乎身上看到，文字的载体是失败的。
以用户提问为主导，也在她哥身上试过了。
以H5为载体，值乎那里用过，适合快速迭代。而且微信本身是一个社交链，利于传播，同时微信支付作为支付的保证。
围观-偷偷听，这几乎是分答独创的核心竞争力了，也是她网红最重要的物质。一对一的交流，形成资源的封闭，让传播无法展开。这点，她哥在行那里已经意识到这个问题了，于是有了组团约见的功能。再回到社交平台，围观的现像可无处不在，无论是微博还是微信，都是这样一个开放的资源圈，所以，用在分答上，简直完美。

于是，她呱呱落地了。

看似偶然的走红，其实是天时地利下的十月怀胎积累。

初长成

我们再细细探究她呱呱落地之后，是怎样长大的。

分答成长路

分答长身子的速度有多快？一天两次迭代，把互联网的“快速迭代”秘诀发挥到了极点。最小成本的精益迭代，在《精益创业》中被提出来后，被奉为互联网最重要的特质之一。

当然，这一切的前提是她老爹选择H5牌奶粉。如果一开始就选择作成APP，迭代的速度会很多，虽然APP开发也足够快了，但对于以天为周期的迭代更新，显然APP是做不到的。

再看上图的成长之路，这是分答成长过程中重要的迭代事件。看起来眼花缭乱，但我们先看其产品模型图后，再回过头来理清楚她迭代的主线。

分答产品模型

在产品形成的闭环中，有四个核心结点：提问者、问题、回答者、偷听者。所有的资源流动在都这四者之间，提问者通过问题向回答者提问，现金流也随着这个方向流动。回答者回答问题，而后，偷听者通过偷听问题，现金流五五分成流向提问者和回答者。

除去现金的流动，剩下的就只有知识信息的流动，缩短和扩大流通路径，提高流通效率，就是分答迭代生长所做的事。

搜索答主、搜索问题、收听、专家合辑、问题合辑、同提讨论、问题置顶等，是为了缩短流通路径。

生成二维码、好友免费听、分享至社交平台、机构入驻等，是为了扩大流通路径，也是引流。

德智体全面发展

在学校的时候，老师们常常说，要德智体全面发展。当然，很多时候也只是说说。

但分答却是一个真正德智体全面发展的学生，不偏科，有很好的平衡感。简化产品模型图，其主要由三个阶层组成，分答要健康成长，当然需要稳定的机制来平衡三者。

在行和值乎1.0是没有偷听者的，信息是在提问者与回答者之间双向封闭流动，回答一旦结束，信息就完成了整个流动的过程，不再产生多余的价值。而到分答的时候，她开了个小口，让信息流通的范围更广，形成一个圈子，让答案持续产生价值。这个过程，这三个阶层利益都得到了保证。

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分答产品模型

对偷听者而，用小额回馈金可以满足一个好奇偷窥的心，这简直是天上掉下的馅饼。

对于提问者，自己付费得到了想要的答案。此外，还可以从偷听者那里分得一部分的回馈金，这部分也是天上掉下的馅饼。他还会有额外的动力，让更多的偷听者加入进来。

对于回答者，他自我的价值得到体现，同时，还取得一些现金补偿。当然，对大多数的大V来说，现金补偿几乎没有起到一起反馈作用，他们要的是好玩、尊重。这也是分答成长中最不稳定的因素，后面详解。

梳妆打扮

分答人长得本来标志，梳妆起来，网红之路就更加平坦。

我们看看她的老爹都帮她做了哪些梳妆，先再次回顾下她的网红史。

5月26日，分答团队发起召唤王思聪活动，一天内5000人偷听召唤。

谁都知道，这年代要红，只要国民老公王思聪带一带，保证事半功倍。在此之前，头条男汪峰，逻辑思维的胖子已经带过一波，但依然离网红还有点距离。这时候，她爹帮她做了这样一件事。

这是相亲擂台，不来就认怂的意思吗？反正，不知道聪哥当时心里是什么滋味。

结果，27号下午14点，真的破了5000。聪哥真男人，时隔一天就来应战，扔了几个爆炸性的答案，紧接着，各大媒体头条纷纷上。各路明星也纷纷来分答瞧瞧，粉丝们也一拥而至。

后面，就不多说了，看上面的曲线。王思聪一来后，把分答带到网红的最高点。

5月31日，公众号在行改名分答。

妹妹火了，哥哥赶紧让位，建个闺房。因为当时分答一直是在在行的襁褓下生长的，也不过是在行公众号菜单中小小的一个H5。品牌识别会混淆，也不便于传播。

别人问：那个可以躺着赚钱的分答从哪里可以找到啊？

她爹答：在公众号【在行】下面的【分答】菜单里进入。

别人问：在行跟分答又是什么关系，为什么藏在那里，私生女？

她爹答：这，改！在行改成分答。

儿子暂时没空管了，姬十三当时肯定是这样想的。

6月20日，生命最后60秒，生命分答公益接力。

这是一个公益的装扮，问题也很有意义。很快，让人看到分答姑娘善良的一面，给正在缓慢下舞台的她又掀起一股浪潮。

内容挖掘运营，知识重新被发现。

分答她爹是一个优秀的操盘手，当网红一阵子后，积累了足够多的问答，需要将这些沉淀的信息进行二次曝光，达成二次引流，于是，通过公众号我们可以看到，一篇篇不错的内容运营稿。

果然，养女，爹最不容易。

昙花一现？

借分答她爹的一句话：

嗯，不是特别好的事，大家都知道火以后，会发生什么，所以，他最后补充了一句：你看到的分答才刚刚开始。当然，这句话主要是讲给投资人听的。但愿姬十三真的找到法子了，他要忘掉分答走过的风光红地毯，现在红地毯已经渐渐淡去了。真正回归平淡，让分答过着没有聚光灯的生活。

分答大热度与活跃度分析

对分答上面收听者5000+的大V作个简单的统计，一共有80余人，简单做了分类，有些大V有点偏，所以没排上。

首先，热度最高的是娱乐系，但是很遗憾，分答到现在两个多月。曾经玩得很high的明星们基本已经不玩了。聪哥最新的回答是两个月前，同样，汪峰也差不多。他们自带粉丝，所以热度很高，对分答来说。来过，红过，也就够了。这就是前面提到的，在三个提问者、回答者、偷听者，存在不稳定的环节是在回答者，金钱的回报对大V来说简直是忽略不计，他们看重的是价值的发挥和尊重。而娱乐明星，这里也就是换种方式与粉丝互动，新鲜感一过，拍拍屁股走了。

所以，有人说，知乎是产生大V，而分答，是消耗大V，优秀的答主都是带着光环来的，这个角度上来看，是有道理的。

大V靠不住，那就看中小V，并努力把他们培养成自己平台的大V，这也许是分答未来的发展方向之一。

像上图医疗健康、心理、感情咨询类仍然保持着不错的热度和活跃度，这些是希望所在。而奇葩说团队，是早期分答的火药，说话跟辩论本身关系就很密切，而且由于奇葩说的节目，他们的受关注度也很高。目前，分答上最勤劳的回答都者依然是鹦鹉史航，回答3000+。至于罗胖，他已经自个偷懒去了，回答都扔给了他得到上专栏订阅的嘉宾。

另一个努力是，把一对一变成一对多，机构专业化；一问多答，试图让问答变成讨论。

一对一到一对多的演变

我们可以看到，分答陆续推出机构入驻，讨论的模块。这也是一种很积极的演变，但效果如何，有待观察。

60秒仍然只是一个单向的对话，真正的有效交流需要好多个60秒，这也许是分答最大的不利。因此，姬十三说，未来会打通在行与分答，兄妹联手。知乎在这一战中处于劣势，值乎3.0更是不值一提，简直是敷衍了事。而知乎Live往另一个方向稳步发展，到目前，300左右场Live，它是一个真正的交流场景，连续多个60秒的体现。这恰恰是分答所没有的。

所以，走下红地毯的网红，会是怎样的一庞面孔？

期待。

作者：至善叔叔，微信公众号：至善叔叔，正在努力成为一名会叫的产品汪。

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