深入拆解编程猫教育，看少儿编程市场格局

2016年AlphaGo击败世界冠军、职业九段棋手李世石、柯洁等人，人工智能逐渐进入人们的视觉，其所涉及的编程教育也越来越火热，投资者也将目光聚焦到了具有很大市场空间的少儿编程教育。

编程猫从2015年成立以来，短短几年间获得10亿元资本投资，开发出适合中国少儿编程教育的Kitten、3D代码岛、海龟编辑器等多款工具，并有超过3000万访问用户、与11500+中小学和机构展开合作，2019年营收超10亿元。这家公司为什么能在短时间内迅速崛起？整个行业发展现状又是怎么样的？我们将从分析编程猫视觉，带你深度了解这家公司以及少儿编程教育发展情况。

本文将从如下方面进行分析：

1. 行业分析
2. 竞品分析
3. 产业链分析
4. 核心业务分析
5. 产品迭代分析
6. 产品结构分析
7. 总结

一、行业分析

少儿编程教育是以4-16岁的孩子为目标用户的编程培训行业，主要培养孩子的逻辑思维和创新解难能力。少儿编程教育并不等同于传统意义上的编程，它并不是一上来就开始写代码。少儿编程教育分为三个阶段：第一阶段为编程启蒙阶段，通过游戏化编程吸引孩子学习兴趣；第二阶段为图形化编程阶段，通过完成小小图形化编程项目给孩子带来成就感，第三阶段为进行编程阶段，可以开发孩子的创造性。

PEST分析是指宏观环境分析，适用于受宏观环境影响大的行业分析。因此，为什么少儿编程教育备受资本青睐？我们将采用PEST模型对其进行深度分析。

1.1 政策（Politics）层面

2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，将人工智能上升为国家发展战略，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

2017年浙江省发布《浙江省深化高效考试招生制度综合改革试点方案》，明确将信息技术纳入高中生的必学科目，其中包含编程。

2018年9月重庆市教委下发《关于加强中小学编程教育的通知》，各中小学要开足、开齐编程教育课程，高中也要开设编程课程。

2019年11月中国教育部官方网站发布《青少年编程能力等级》标准，让青少年编程能力培养有具体的科学依据。

1.2 经济（Economy）层面

近年来，随着我国经济快速发展、人民生活水平不断提高，2019年人均GDP超过1万美元大关，同时人均消费支出持续稳步增长，根据国家统计局数据资料显示：教育文化娱乐在消费支出中占比维持在11.5%，预计2020年人均教育文化娱乐支出超过2600元。

数据来源：艾瑞

1.3 社会（Society）文化层面

随着“全面二孩”政策的实施，我国每年新出生人口约为1700万~1900万，3~16岁人口持续增长，每年增速为0.6%~0.9%，人口数量超过2亿，如果人均消费为300元，市场份就约为600亿，市场空间大。

现在75后、80后、甚至90后年轻一代的父母们对子女的培养不再局限于应试，家长们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力。家长们愿意花更多钱投入孩子教育。根据信息显示，计算机软件服务薪资待超过金融行业，位居所有行业收入排行榜首位。该行业得到了全国人民广泛认可。

数据来源：艾瑞

1.4 技术(Technology)层面

网络：近年来，4G/5G技术快速发展，宽带接入用户稳定增长，国家大力提倡光纤入户、宽带提速降费，我国互联网普及率快速提升，家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。

设备：移动端设备的不断更新迭代，OLED、超清智能摄像头、快充、低功耗等技术注入到移动设备，优化手机、Ipad等移动设备用户体验。

教学：AI人工智能、大数据等技术为编程教育提供了更多个性化教学方案。

1.5 小结

近年来国家对人工智能、5G/6G、大数据、区块链等技术越来越重视，希望年轻一代在这些领域实现“弯道超车”，国家出台了一系列政策推动科学技术发展，推动少儿编程教育普及。并且我国人均教育文化娱乐支出的保持稳定增长，75后、80后、90后年轻一代的父母们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力，愿意将更多钱花费在孩子教育上。再加上光纤入户、网速提升、移动互联网普及，为在线教育提供优质体验。因此近几年来少儿编程教育出现了“喷井式”发展。

艾瑞数据显示，目前我国的少儿编程教育渗透率约为1.5%，远低于美国44.8%。国内少儿编程教育市场空间十分巨大。

二、竞品分析

2017年开始随着资本持续涌入，少儿编程教育已经成为互联网教育新的风口，市面上也出现大量新玩家，传统培训机构也开始拓展少儿编程教育业务。例如编程猫，童程童美，核桃编程，小码王，傲梦，西瓜创客，VIPCODE等等接近200家公司。接下来针对融资额度较大、用户量较多的三家公司进行分析。

数据来源：易观

2.1 编程猫

• 2015年成立，并在获得紫牛基金、猎豹移动的数百万元天使轮融资。同年推出新一代少年编程图形化工具–编程猫Kitten。
• 2016年获得紫牛基金2000万的A轮融资。
• 2017年推出代码岛Box，并获得展博创投和高瓴资本领投的1.35亿A+和B轮融资；
• 2018年推出手机端编程工具编程猫Demo，并获得招银国际领投的3亿元战略融资。
• 2019年获得由中俄资本领投的4亿元C轮融资。

编程猫成立的后迅速推出了自研图形化编程工具，以工具作为核心竞争力切入少儿编程教育领域，获取用户。后续继续推出3D代码岛、海龟编辑器等多款编程工具，适应不同阶段少儿编程。

在B端同中小学校、高效、机构等进行合作，开展新产品和课程研发、教师培训、AI双师课堂等业务。

在C端通过线上为主，线下为辅模式协同发展，满足孩子和家长需求；通过1对1 AI 双师教学提升授课体验。

同时编程猫开发搭建了学生社区和教师社区，为老师和学生交流学习提供平台，增强用户粘性。

根据编程猫官网数据显示，编程猫有超过3000万访问用户，并与11500+中小学进行合作，2019年营收超10亿。是所有少儿编程教育行业中最具综合竞争力的玩家。

2.2 童程童美

2016年成立，是一家具有16年编程教学经验的达内教育集团旗下青少儿教育品牌。少儿编程教育是达内集团近几年来重点投入的项目。公司具有深厚的编程教师资源积累，完善的在线教育管理体制，在看好未来少儿编程教育较大的市场空间时达内集团顺势入行。

童程童美主要开展线下为主、线上为辅的差异化商业模式。在行业发展初期，线下教学更容易激发孩子学习兴趣，这样的商业模式具备一定优势，并取得不错成绩。2018年童程童美收入约为4.6亿元，预计2019年收入超过8.5亿元。

随着科技的发展，移动互联网的普及，线上教育越来越被人们所接受。在市场竞争的后期，线下业务扩展投入成本高，如何处理线上和线下关系是公司需要处理的关键问题。

2.3 核桃编程

• 核桃编程成立于2017年，主推在线教育，为6~12岁的孩子提供少儿编程教育服务。
• 2018年3月获得XVC领投的千万元Pre-A轮投资，同年7月获得数千万元源码资本领投的A轮投资。
• 2019年2月获得高瓴资本领投的1.2亿元A+轮投资，同年10月获得高瓴资本和华兴资本领投的5000万美元B轮投资。

在教学模式方面，核桃编程首创AI人机双师教学体系，学生学习效果好，在读学员已超过65万，在读学员量单季增长突破85%，学员复购率达91%。同时核桃编程主推低价轻课，聚焦长尾需求。

2.4 小结

编程猫主要以工具+B端+C端为商业模式，打造少儿编程教育的生态系统。通过开发图形化源码编辑器探索适合我国少儿编程工具。和B端中小学、机构合作推广编程教育，扩大品牌影响力。教学模式上于核桃编程类似，线上为主线下为辅提供1对1教学服务，适合长期发展。

童程童美具有深厚的编程教师资源，有16年的教学管理经验。教学模式以线下为主，线上为辅，在行业发展前期比较容易取得孩子和家长们认可。

核桃编程主要聚焦长尾需求，以线上低价轻课为主要教学模式。

三、产业链分析

在少儿编程教育行业中，主要参与方有：家长、孩子、老师、平台以及学校。接下来我们分析一下，家长、孩子、老师、学校有哪些需求，以及编程猫平台如何满足这些需求。

3.1 家长

家长在少儿编程教育中的消费者，4~16岁儿童的家长大多数为75后、80后甚至90后群体，大部分受到过良好教育，是移动互联网普及的主要受惠者。

2016年以前大家几乎不了解少儿编程，后来随着国家政策的出台、人工智能领域快速发展，少儿编程才慢慢被父母们所了解、所接受。目前家长们让孩子学习少儿编程培训主要原因有以下几个：

• 高薪、科技从业者家庭：家庭综合收入高、受教育程度高，可以给与孩子最好的教育资源，也希望发掘孩子未来更多可能性，提高竞争力。并且知道未来人工智能、科技信息的重要性。因此会让孩子从小接触编程教育。
• 中产阶级家庭：父母受到过良好教育，重视孩子教育，希望自己下的一代不要输在起跑线上。近年来科技发展日新月异，少儿编程广告在电梯间、地铁站随处可见，加之科技行业薪资待遇普遍比其他行业高，不妨让自己孩子接触学习少儿编程培训，发掘孩子兴趣。

有了少儿编程培训需求后，家长们主要通过以下方式给孩子进行学习：

3.1.1 家长自己教

有些父母会选择在家自己教孩子少儿编程课程，但占比不高，这些父母主要从事IT编程行业。大部分父母都不是程序员，不具备给孩子教少儿编程条件。这类教学优点是学习时间自由，父母可以针对孩子个性化教学。

主要存在的缺点有：成人编程和少儿编程不一样，少儿编程初期以图形化编程为切入，父母需要学习Scratch、Kitten等少儿编程软件和合适儿童课程内容，对于父母而已时间成本较高；再加上父母教存在不系统、缺乏趣味性等。

3.1.2 家教上门教

有些家长选择聘请在校大学生或者兼职编程老师上门辅导教孩子。优势在于不用去接送孩子，节省部分时间，时间可以随意安排；兼职老师也可以根据孩子情况个性化教学。但问题在于在校大学生也没有上过少儿编程课程、或者进行系统培训。

3.1.3 在学校学习

重庆、浙江、北京等地少儿编程已经进入学校，学生可以通过学校教学学习少儿编程。但存在不足是每个孩子理解力有差异、不能够实行个性化教学。

3.2 孩子

在移动互联网普及的时代，孩子从小对游戏有很高的兴致，很多孩子很小就学会使用手机，甚至三四岁就会打吃鸡、王者荣耀等游戏。要想吸引孩子学习少儿编程，课程内容一定要有趣味性、最好能与游戏结合，不要有很长文字、数学公式等烧脑内容。

3.3 老师

教师的质量是一个学校或者培训机构的一张名片，也是少儿编程培训核心竞争力之一。老师的主要诉求有：是否提供竞争力的薪资待遇，是否有完善的课程体系，是否可以带来职业成就感。

目前少儿编程老师资源人才紧缺，很多刚进入这个领域的老师会有很多担忧，比如职业发展前景如何等。

3.4 中小学校

随着国家广人工智能、少儿编程教育一系列政策的出台，编程教育逐渐走向中小学课堂。学校面临的主要压力有两：一是相关教师人才紧缺，二是缺少完善的少儿编程教育课程体系，三是大班授课无法进行正对性教学，四是看代码批改编程作品效率低。

少儿编程老师既要要求有计算机背景、又要学过教育学相关知识；目前这类人才缺口较大。学计算机的大学生几乎没有学过教育学相关课程，并且计算机系毕业生优先会选择互联网高薪的工作机会。

欧美国家推行少儿编程教育比较早，渗透率高，行业趋于成熟，有较为完善的课程体系。我国很多地方目前开始试行推广少儿编程教育，可以适当课程体系不完善。

3.5 平台

3.5.1 趣味教学

设计游戏编程教学，玩游戏、学编程，吸引孩子兴趣。通过用编程还原经典游戏（水果忍者、贪吃蛇等等），不断学习和加深编程知识，实现了在游戏中学习的效果。编程猫提供不同类型游戏的编程场景，可以适应不同喜好的孩子，每个孩子都可以创作出自己的游戏。

素材来源：编程猫官网

3.5.2 系统化教学

编程猫从课程教材和教师质量两个方面构建系统化教学。

1）课程教材：

编程猫有专业国际化教研团队，为课程体系建设和教师培训提供强大支撑。目前已经开发出一套适合中国各学段学习的系统化教程–全新矩阵式课程体系，循序渐进培养学生编程思维，涵盖了所有阶段的中小学教育课程。这一系列标准教材的出现，很好的弥补了我国少儿编程教育体系教学内容的缺失。

此外，编程猫携手广东教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材于2019年12月正式通过审查。

素材来源：编程猫官网

2）教师质量：

编程猫在简历筛选、简历面试、教学面试、技能培训、岗位考核等各个关节层层把关来保证优质的师资水平。编程猫提供完善的教师培训体系，少儿编程经验较少或欠缺的老师经过完善的教学技能培训后，能后迅速成长为优秀教师。

素材来源：编程猫官网

3.5.3 个性化教学

线上编程教学时间方便自由，节省来回培训机构的时间。线上主要业务模式是1V1 AI双师教学，同时提供小班课、大师课、机器人等相关可行化课程，为每个孩子提供个性化教学。

针对喜欢在线下进行授课的家庭，编程猫开展了百城千店业务，以加盟的方式开设线下门店，可以为孩子提供优质教学体验。

根据孩子认知年龄不同的特点，编程猫开发出小火箭幼儿编程、Kitten源码编辑器、3D代码岛、海龟编辑器等不同编程创作工具，不同年龄阶段的孩子都可以找到适合自己的创作平台。

3.5.4 编程教育解决方案

编程猫开发出面向学校、教育主管部门的编程教学管理与课程资源一体化云平台–未来教室。老师可以享受在线备课、编程课程资源在线搜索、教学跟踪、作品管理、学生管理、数据分析等等便捷服务。

编程猫与11500+所中小学展开合作，为学校提供编程教育整体解决方案。包括地方性信息技术课程教程合作开发、试点中小学编程教育校本课程建设等等。并且为学校提供超过17000位编程教师培训，助力少儿编程走入校园。

素材来源：编程猫官网

四、核心业务分析

编程猫的核心业务有两个板块：在C端主要以少儿在线编程教育为主，在B端主要为学校提供编程教育解决方案。营收是分析一个企业是否走向良性发展的一个重要指标，接下来我们针对编程猫的核心业务营收进行分析。

营收 = 用户数 x 转化率 x 客单价，编程猫如何提升用户数、转化率、客单价来提升整体营收呢？

4.1 增加用户数

编程猫少儿编程教育线上线下协同发展，以线上1V1AI真人双师教学为主，线下合作加盟方式为辅。线下主要获客方式有地推+活动等。上线主要通过广告、明细代言、口碑相传等方式提升新增用户数。

4.1.1 广告投放

大多数产品都会使用广告来提升自己品牌的影响力从而增加销量，编程猫也不例外，通过电梯广告、搜索广告、视频广告等方式进行品牌宣传，提升大众认知，进一步带来新用户。

4.1.2 明星代言

编程猫聘请《最强大脑》主持人蒋昌建、前央视主持人张泉灵以及《超级演说家》总冠军刘媛媛作为品牌代言，为品牌提升影响力。张泉灵也是一位付费家长，孩子在编程猫学习少儿编程课程并取得很好效果，从而增加了品牌可信度。

4.1.3 传统媒体合作

2020年春节期间，编程猫与深圳卫视联合播出《知识春晚》，并与央视频合作为社会提供40节少儿编程免费课程等。

4.1.4 口碑传播

口碑传播是获客成本最低的方式。口碑传播主要有两中国方式：家长间口碑相传和社会口碑传播。

• 家长间口碑相传。当孩子在少儿编程机构培训取得良好效果时，父母们也会将孩子作品分享到朋友圈，将课程推荐给身边朋友。
• 社会口碑传播。编程猫早期就开始积极举办社会公益活动，2018年为大凉山贫困地区小学送去编程课程、教材和工具；2019年与多家机构和明星发起“蓝灯行动”，帮助自闭症儿童学习编程；2020年春节期间为社会提供40节免费少儿编程课程等。编程猫在发展的同时不忘回馈社会，得到了社会认可，为品牌积累良好口碑。

4.1.5 有奖活动

在周年庆、双十一等特殊的时间点，编程猫通过有奖活动来吸引用户注册，提升用户数。

4.2 提升转化率

广告、明星代言、口碑传播等方式可以为公司提升新增用户数，只有新增用户数转化为付费用户之后才可以真实的提高企业营收。

4.2.1 提高课程体验

家长一般都会选择试听课程之后才决定是否购买课程，孩子是试听课的体验者，因此编程猫通过增加课程趣味性来吸引孩子兴趣，从而增强课程体验，进一步提升新增用户数的转化率。

4.2.2 直播购买优惠

编程猫会通过不定期举办一些直播活动，通过直播下单可以享受限时优惠，从而可以提升付费用户转化率。

4.3 提高客单价

4.3.1 丰富课程

编程猫课程包含两部分：一部分是系统性课程；另一部分是个性化课程，例如寒暑假夏令营课程、大师课、机器人相关等等。因此可通过为孩子制定个性化课程提高客单价。

4.3.2 提升续费率

编程猫通过提高教学质量来获得学生和家长认可，从而提升续费率。经过一段时间学习，父母看到孩子感兴趣并且取得很好效果时，父母也愿意让孩子继续学习往后下一阶段课程。提高教学质量主要包括两个方面：课程质量和编程教师质量。

• 课程质量。少儿编程教育目前属于素质教育范畴，发展时间较短，国内没有完整的少儿编程课程体系。大部分少儿编程培训机构课程同质化严重。为此，编程猫聘请国际化教研团队研发了全新矩阵式课程体系，可以完整适应每个年龄阶段开始学习编程的孩子。将少儿编程与学科紧密结合，可以帮助孩子增强编程创造力同时提升学习成绩。

• 教师质量。教师是目前少儿编程教育最紧缺的资源，也是一个机构最有力的核心竞争力之一。少儿编程行业发展时间比较短，很多相关行业的老师进入少儿编程岗位之前，会考虑自己能否胜任岗位、适不适合长期发展等问题。因此编程猫为老师提供了专业的系统化编程教师培训，服务好每一个教师。并且需要定期进行岗位考核，保留10%的合格者。

4.4 B端营收

编程猫不仅属于少儿编程培训机构，也是一家科技创新公司，获得了537项专利、1500个作品版权、76款软件著作权。开发出未来教室–教学管理一体化云平台，为学校提供一站式少儿编程教学服务解决方案，积极助力推进少儿编程教育刚需化。

目前我国只有重庆、浙江等少数几个省份试点推出中小学编程教学课程，国内整体情况刚需还不强。编程猫在对学校业务模式主要以免费+合作方式，一方面推动校园编程教育发展，另一方面提升自己编程培训+教学服务解决方案品牌影响力。在少儿编程教育刚需化不断增强下，后期B端学校教学服务解决方案相关营收将会大幅增长。

优势：综合竞争壁垒高

编程猫以工具+B端+C端协同发展，打造少儿编程教育领域完整生态，综合竞争力强。提现在以下几个方面：

技术持续领先。开发出7款少儿编程工具，以图形化、游戏化等编程方式降低少儿学习编程门槛，并经长时间迭代提升趣味性和用户体验。

完善、系统化的课程体系。开发出完整编程体系教材，填补国内少儿编程教材空白，并通过广东省教育厅审查。

强大的人工智能教学服务系统。为学校提供一体化编程教育解决方案，提高效率、降低师资成本，同时确保优质的上课体验和经济模式的平衡。目前已和11500+所学校达成合作，具有丰富的进校资源。

劣势：刚需不足，付费用户转化率低

目前虽然出台了一系列政策助力推动少儿编程教育，但目前少儿编程教育处于试点阶段，存在刚需不足的问题。因此父母们认知度还不是很高，相比于应试教育，少儿编程教育付费意愿不是很高。

编程猫创始人李天驰在接受采访时透露2019年编程猫营收约为10亿人民币。官网显示编程猫的访问用户超过3147万，可见付费用户转化率较低。在后期，如何提高付费用户转化率是一个亟待解决的问题。

新教育试点产出效果时间较慢，至少以年为单位。刚需不足是一个实实在在存在也无法避免的一个宏观环境，但编程教育刚需化是大势所趋。目前可以通过运营提升付费用户转化率，弥补刚需不足。

五、产品迭代分析

编程猫少儿编程教育产品迭代整体可以分为两个阶段，第一个阶段主要打磨产品，第二阶段主要完善生态布局。

5.1 第一阶段 工具切入、打磨产品

2018年11月以前，公司主要任务集中在打磨产品。

要学习一种新的技能首先需要有工具，就像学习画画，得先备好画笔、画板等工具。少儿编程教育在我国起步较晚，编程工具、教材等内容都还是空白。编程猫识别到这些行业痛点之后，决定从创作适合我国少儿编程工具切入市场。在公司成立不久后，快速推出了国内首款少儿编程工具–源码编辑器Kitten。经过大致三年时间的迭代，源码编辑器趋于成熟。相比于MIT 推出的Scratch少儿编程工具，源码编辑器内容操作更简洁，编程素材更丰富，支持将作品一键分享到朋友等友好功能。

• 2017年1月上线了编程猫学生社区，为孩子的交流、学习、分享提供平台。同年推出代码岛3D编程，将图形化编程上升到3D编程。并携手机器人公司乐博乐博共同推出多元编程体验课，探索孩子和家长喜欢的少儿编程教育方式。2018年1月，与越疆科技合作推出”萌新编程”，将少儿编程和机器人结合，更能吸引孩子兴趣。
• 2018年3月上线编程猫学院，开始B端产业布局。除了编程工具，少儿编程还存在其它很多行业痛点，例如教师资源紧缺、编程教材体系不完善等。编程猫通过与高校合作、聘请国际化教研团队共同研发中小学编程教材，推出了中小学系列编程教程、python教学教材等，填补了国内少儿编程教材空白。与此同时为中小学校开展编程教师专业培训，上线编程猫教师社区，为教师交流学习提供平台。
• 2018年6月上线移动端少儿编程app–编程猫nemo，为移动端编程提供工具。同年8月，上线海龟编辑器，主要针对初高中python学习。海龟编辑器分为图形化界面和代码界面，这样可以帮助孩子更好理解程序。

第一阶段编程猫基本完成了工具打磨，从图形化编程，3D编程，python编程都推出了对应适合孩子学习工具。同时完成了编程课程体系研发，完善教师培训。

5.2 第二阶段 线上线下、校内校外，完善生态布局

在第一阶打磨工具之后，2019年初编程猫开始扩大布局，打造编程教育生态。布局分为线上线下、校内校外。

• 线上线下：编程猫成立之初到2019年5月份，推出在线上少儿编程培训。少儿编程行业初期，广大父母对该领域认知不深，在线培训难以给父母带来直观体验，从而存在转化率较低问题。因此，编程猫采用合作加盟方式扩展线下编程培训，推出“百城千店”计划。同时为提高线下加盟店的教学质量，编程猫计划启动“西蒙商学院”提供内容、管理、运营多个纬度专业培训。
• 校内校外：国家及各地方不断发布推广少儿编程教育文件，学校少儿编程教育处于试点阶段，处在编程教师资源不足、教程不系统、教学成本高等问题。为解决学校痛点，推动校园编程教育取得阶段性效果，编程猫扩大布局，为学校提供智慧教育解决方案。2019年4月推出“AI双师课堂”，提供一体化云平台教学服务。

在第二阶段编程猫在继续迭代优化工具产品的同时完善布局，打造线上线下、校内校外产业生态。除此之外，扩展用户年龄下沉业务，针对4-7岁的孩子推出“小火箭少儿编程”启蒙课程。

六、产品结构分析

以下是编程猫官方网站的产品结构图。主要包括在线课程、创作社区、游戏学习、关于我们、校园、下载中心、全球布局等几个部分。平台主要为学生、家长、老师中小学提供服务。接下来我们分析产品的功能结构分别满足了用户的哪些需求，分析我们分为两块进行：2C和2B。

6.1 2C端结构分析

少儿编程教育C端用户主要有家长、老师和学生。接下来我们分析编程猫产品结构设计如何满足用户需求。

家长：家长是最主要的编程教育付费者。买课前家长通常需要了解平台规模、师资力量、课程、其它孩子学习效果、自己孩子是否感兴趣等问题。针对这些需求编程猫平台上“关于我们”模块可以为家长们介绍机构团队、师资力量等情况，“在线课程”和“游戏学习”模块可以帮助家长了解编程课程内容，家长可以通过“创作社区”模块首页观看其他小孩的学习成果作品分享。“在线课程”也提供预约免费试听课。家长买课和买课后主要在编程猫公众号进行，本文暂不讨论。

学生：学生是编程教育最直接体验者，学生的体验也会直接影响到机构老用户的续费率。对于学生的主要需求有自己能制作游戏，可以选择动画片/游戏中角色，希望认识志同道合的小朋友。为此，编程猫除了系统化教材以外，还提供了“游戏学习”模块，可以帮助学生完成自己的小创作。并且开发了“学生社区”模块，学生可以将自己的作品分享到社区，也可以在社区里创作或加入工作室，与全国小学少儿编程的小朋友交流学习。

老师：大部分少儿编程老师都是属于刚起步阶段，该领域的教学资历不够深，老师希望通过学习培训提高自己的教学水平，同时老师还想关注赛事信息以及与其他老师交流分享。为此，编程猫学院提供“教师进修培训”模块，帮助少儿编程老师快速进步；提供“教师社区”为赛事交流、老师交流分享提供平台。

6.2 2B端结构分析

编程猫B端用户主要针对中小学校。随着AI快速发展，推广少儿编程教育政策的出台，各个中小学也想对接时代发展，试点编程教育课程。接下我们针对编程猫学院如何满足中小学校需求进行分析。

中小学校：学校存在教师资源不足，学校投入资金有限，少儿编程教学课程体系不足等问题。在选择机构进行合作之前，学校想了解机构往期的合作案例，师资力量，课程体系，平台能够提供什么服务等需求。针对这些痛点，编程猫上线了编程猫学院，其中“中小学”和“首页”模块可以帮助学校了解编程猫以往的优秀合作案例、课程体系、编程教育解决方案服务内容等，通过“机构”和“高校”模块可以了解到编程猫的教研团队与校企合作情况。合作后，学校有着方便备课、方便管理、方便教学分析、方便跟踪教学等服务需求，编程猫学院中“首页”教学管理平台和”平台”模块可以很好满足这些需求。

通过以上分析可发现，编程猫官网首页、创作社区以及编程猫学院整体功能设计很好满足了家长、学生、老师以及中小学校用户需求。

七、总结

通过对少儿编程教育以及编程猫进行整理分析，我们可以得出以下几个结论：

1）我国少儿编程教育渗透率低，约为1.5%，该领域市场空间大。政策、经济、社会和技术等因素共同推动近几年来我国少儿编程教育的快速发展。未来三到五年内，少儿编程教育市场份额将达到300亿人民币。

2）编程猫在融资和业务模式上都有些明显优势。以工具+B端+C端协同发展，填补我国少儿编程工具空白、标准少儿编程教材空白。编程猫是所有玩家中中综合竞争力最高，走在第一梯队。

3）少儿编程教育是近几年来快速发展起来的行业，主要参与者有家长、学生、老师、中小学校以及平台。编程猫平台不仅需要服务好家长、学生、老师，还需要满足中小学校外试点少儿编程教育上的需求，这样可以很好促进编程教育刚需化、扩大父母认知，有利于平台快速发展。

4）编程猫的核心业务包括两块：C端以线上线下编程培训为主，B端为中小学校提供编程教育解决方案。编程猫通过广告、明星代言、传统媒体合作、口碑传播、有奖活动等营销方式提升用户数，通过提升课程体验、直播优惠提高转化率，通过丰富个性化课程体系、提高老用户续费率等提高客单价。整体保证了平台营收快速增长。

5）整体来看可将编程猫发展分为两个阶段：第一个阶段通过工具切入市场，开发适合不通阶段孩子学习编程工具，研发国内少儿编程课程体系，不断迭代、打磨产品。第二阶段通过线上线下、校内校外扩大布局，打造生态。

6）编程猫平台服务的用户有学生、家长、老师和中小学校，编程猫教育生态网站功能设计很好满足用户大部分需求。

限于个人能力，有分析不到位的地方，欢迎大家一起探讨、指正，谢谢。

本文作者 @雷何兵

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