LTC

很多做大客户生意的企业都是根据商机总量和赢单总量去评估大客户运营状态的，也就是根据潜力和贡献度去评估。但这种方法评估的是结果和外在表现，而不是评估过程和内在原因

产品运营 2024年03月05日

LTC流程是埃森哲帮助华为开发的一套销售业务管理的流程，目前国内至少几千家企业在学华为。但是，每家企业学得参差不齐，甚至有的学了和没学没什么两样。虽然“幸福的家庭千篇一律，不幸的家庭各有各的不幸”，但

产品经理 2024年11月10日