SaaS创业路线图 (84）：续费、增购的责任主体
白日放歌须纵酒 青春作伴好还乡即从巴峡穿巫峡 便下襄阳向洛阳—— 杜甫看到我们公众号的读者群里经常会讨论“续费、增购该由谁负责？”的话题，但由于牵涉多个部门
创业学院
2023年07月25日
Saas创业
SaaS创业路线图 (86）：销售VP应关注的指标
关于销售体系的管理指标的价值，我有一个亲身经历的故事。不知道当年纷享销客上海分公司的战友们是否还记得？2015年初，北京直销部培养的三个副总分别带着自己的几个
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2023年07月25日
SaaS创业路线图（92）：从公司战略到部门目标
本文将用实例拆解从“公司战略目标”到“部门业绩目标”的breakdown过程：战略目标的数字化新购与续费（含增购）目标续费中的客户分类分级市场线索成交与自
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2023年07月26日
SaaS创业路线图 (94）：我如何做To B内容营销
聚会时常开玩笑说，我只拿1/4的时间挣钱（做几家SaaS企业的常年顾问），在创业的朋友们听了羡慕不已。但其实我另外3/4的时间是拼命在做知识沉淀和输出。因为有高
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2023年07月26日
