SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西，我没折扣，我朋友却有折扣？

同样是去旅游购物，为什么朋友有折扣，我却没有？这其中就涉及到了一个概念：沉没成本。假若对方在你身上投入的沉没成本越多，那么会增加你后续的筹码。同理，应用到做SaaS产品中也是如此。我们在做 SaaS 产品的过程中，可以利用沉没成本来提升产品转化率。如何用沉没成本来做SaaS呢？作者总结了一些相关方法，我们一起来看下。我在旅游的时候会去一些特产店买东西，通常是直接挑

产品设计 2021年08月24日

产品经济学：学会利用沉没成本设计产品

沉没成本，是指已经付出且不可收回的成本，在日常生活中，沉没成本可以是已经花费的金钱、等待的时间甚至是付出的感情。以经济学中假设的理性人视角出发，当我们在做决策

产品设计 2023年07月29日

从起源说起，看看“心理账户”及“沉没成本”是如何发挥强大作用的？

《花钱的艺术》中有这么一个故事：一位妇女花了160元买了张票，当她到达剧院时却怎么也找不到票了。此时，这位妇女会怎么做？对这个故事的结果选择有将近90%的人认

业界综合 2023年07月30日

SaaS 102 | 为什么同样去旅游店买东西，我没折扣，我朋友却有折扣？

我在旅游的时候会去一些特产店买东西，通常是直接挑好东西就去结账。但是在结账之前，我都会问店员一句：“这个东西有没有折扣?”店员给我的回答通常都是没有，于是我

产品设计 2023年07月31日

教你一个刺激用户下单“利器”——沉没成本

今天，再来和你聊一个，刺激用户购买欲望的杀手锏！（为什么说再呢？哈哈，没错，因为之前分享过很多的刺激用户欲望的方法，你感兴趣的话，可以翻阅前面的文章）好，正式

文案策划 2023年08月03日

出行避坑！街边小摊竟有大厂营销套路？！

最近准备放大长假了，大家肯定都已经摩拳擦掌准备出去玩了。但是有同学刚出行，就遇到了糟心事，被街边的小贩套路了，仔细一分析，竟然是大厂都在用的营销手段！我们暂

市场运营 2023年10月07日