渠道价值

到底什么是渠道的本质?

前几天,和一位做渠道商的同学沟通,他说他特没有安全感。因为毕竟是卖品牌商的东西。担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办?是不是要考虑建厂