共享单车之摩拜单车分析

共享经济的快速发展，让共享单车这个高速增长的庞大市场瞬间活跃起来。前些日子还是网络上吵的如火如荼，一觉醒来身边的大街小巷都是各类共享单车了。

   共享单车以简单方便的满足最后一公里的出行刚性需求而存在，以简单快速复制的线下推广方式一步步引爆市场。共享单车结合现在环保出行大势，获得国家、政府政策等支持，同时满足用户对健康便宜出行方式的推崇，让这个共享单车模式越加成熟，这个项目也越加让人看好。    商者重利，项目的成功离不开商业模式的成功。通过低于传统租车价格，满足不同用户的出行需求制定的单位时间乘以实际的使用时间的计费方式，同时结合了互联网工具，告别传统门店的经营方式，极大的给予了用户随时用车的需求，让用户数量快速成长起来，同时也加强了用户对共享单车的认知和认可。押金线上支付，方便快捷，符合人们一直以来对租车的认知，降低了认知难度，还提升了用户体验。通过批量规模化定制化降低采购成本，减少门店经营管理，加大单人产出，定制化的设计，减少了维护成本，通过薄利多销的方式大批量计费推广，使得单辆自行车的产出很高，投资回报周期短。如果一辆新自行车成本300，有效使用365天。假设每天使用频次为2次，每次两块，则75天收回成本，也就是2个月多一点。这个投资回报率和资金流转都很好。如果循环投资来看，一年5个左右的周期，也是1倍的资金可以撬起5倍市场。况且共享单车的模式简单快速可复制，可以迅速低成本推广。   特制的实体轮胎和不锈钢的单车设计，让维护次数和成本都得到了极大的降低，这个让可持续性提供了可能。    用户来讲，App开锁，在线支付，定位寻车，新奇又实用。一切都是那么的自然，除了骑车体验差一点，车偏重，驾驶体验不佳，不过这个随着时间发展都不是问题。

文／huangzq

关键字：产品经理, 单车

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