不想开发小程序的 APP 此刻最应该做点儿啥？

小程序为堵流量入口，但它能有多大势能别期待太大

2007年1月9日，乔布斯发布第一代iPhone。2017年1月9日，张小龙上线小程序，微信张小龙挑了这个日子是致敬也是宣战，整个移动互联网将挑起新一轮的流量大战，堵（赌）流量入口，抢夺用户流量，张小龙开启了移动互联网下半场的战争。

与此同时，苹果透露自2009年以来首次未能完成年度销售额和利润目标，并因此削减库克年薪15%至875万美元，这新闻，多少有点讽刺意味。但大家没注意到的是APP STORE盈利增收40%达54亿美元，苹果已悄然将布局重点转向服务业，硬件设备增量有限，未来苹果的重要发力点在APP STORE。不仅是现有开发者稳定的分成收入，还有就是搜索竞价广告。

随着小程序的上线，很多产品都登录小程序了，虽然看起来做得不是很用心，据说，微信小程序对中低频独立APP的摧毁性是不可避免的，低频APP可以多研究研究。

也有人说，前三个月，拥有一个小程序将能抓住这一波的流量红利。这红利有多少水分，不得而知，可以确知的是，小程序不支持模糊搜索，不支持直接分享，功能有限，没有用户粘性。这些都是商家最为关注的，纯线上产品不一定有必要对小程序进行大投入，而线上的用户行为是被训练成99%的信息是用户搜索而来，主动寻找，会得到不一样的惊喜，有可能满足用户猎奇的心理，这些，小程序都给不了。

再者，开发者也没那么傻，把自身的用户数据又一次曝光给微信，更多是养肥微信。张小龙在想尽一切办法圈用户，建立自己微信的用户生态王国，微信8.5亿多月活跃用户，做小程序其实是要想办法把用户绑住，堵住流量入口，固化用户行为，建立用户对微信的强依赖。小程序初衷是加强用户对微信的强依赖，以便形成自己的优势，培养用户新的依赖习惯。但是鉴于各种局限性，在小程序上，是微信为王，商家自己的APP是自己为王。小程序给不了商家想要的更多利益，终究只能成为商家的一个补充，

反过来看苹果应用商店的生态圈，是非常健康的，那些付费的APP开发者去年一年收入200亿美元，正是因为苹果重视版权，有健康的生态系统，这一点，开发者也很重视。小程序，这只号称风口上的猪，真有点雷声大雨点小。

APP 推广此时更要发力，研究苹果竞价实操是重点

小程序这边很热闹，苹果势必会加速对竞价广告在中国市场的布局，溪姐发现小程序上线当天，在CP端搜索苹果搜索竞价广告的尤其多，而且不少人直接搜了溪姐的ASM实战群加入，难道真是小程序给闹的。有人说，广告标识会影响用户下载意愿，溪姐仔细研究了相关数据，一个意想不到的数字出现了，据报道，71%的人会点击搜索竞价广告位，也就是说，即使是广告标识，依然很多人愿意点击。

小程序只能精确查找，而苹果竞价广告可以通过模糊搜索，或搜索相关行业词，或竞品词都可以匹配到自己的APP，从而获得展示量。APP STORE应用分发依然是APP推广的重点。

以下是近期几点苹果搜索竞价广告（ASM）实操总结：

1、苹果竞价广告目前是相对的红利期，据某游戏APP投放反应，在Google花费10元一个的获客成本，在苹果竞价排名中只需2元的获客成本。相信在别的领域也差不多。苹果竞价广告的投放效率不可小觑。

2、目前苹果竞价广告整体放量不大，苹果还在调整智能算法，其实这个阶段也是CP调整优化的阶段，所以CP还有时间好好学习，建立自己的关键词库，强化迭代优化能力，学习智能投放的一些门道。

3、目前苹果竞价广告实际投放中，行业词的搜索排名整体拿量比较低，苹果匹配的量主要还是品牌词，带量较多。需要重点关注品牌词或竞品词的带量，实时优化调整投放策略。

4、新上线的APP产品，或者榜位排名特别低的APP，因为相关性比较差，苹果匹配的量会比较少，也就是说花钱也买不到量，如果这类APP要做苹果竞价广告，最重要的是把APP相关度做上去。这类APP赶紧速度重点做一轮关键词优化吧，苹果竞价广告相关度优先级因素不是随随便便的一句话，我们在实际操作中，部分排名很靠后的APP怎么优化给的量都不够。所以我们在实际操作中是这样做的，先做一轮关键词优化，再做ASM投放，妥妥的。

5、定向投放的分组过多，会导致产生大量不知来源的数据量，也无法进行归因分析，不知道这个功能苹果会不会进行优化。

6、在投放中可以寻找到一些规律。比如相同时间段，投放同一个关键词，每天流量基本变化不大，也就是后期可以通过数据来分析并预测结果，量江湖目前已经研发了一套智能函数体系，只要预测到展示量，基本上CPA也能预测出来了。同一个关键词，通过之前的曲线可以做一个基本的评估。

最后，近期苹果App Store的锁榜、清榜行为，各种积分墙、刷量失效，苹果在一次又一次的加大力度清算刷量作弊行为，一是为了未来生态的健康，再者为自身调整算法，第三，为苹果搜索广告开路。

相比小程序雷声大雨点小的红利，苹果搜索广告真正的红利才是APP开发者最应该关注的。不要等到开放中国市场了再去研究，那时候就晚了。

本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐。

关键字：产品经理, APP

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