创业三步曲之定战略

起航方向.jpg

作为公司的联合创始人（技术合伙人），创业已3年多，感觉一直是迷途，有时兴奋，感觉信心满满，有时郁闷，感觉前途渺茫，怀疑自己的方向，目前还在坚持中。创业踩过不少坑，也一直不断的学习和思考，现用文字记录自己对创业的理解，也希望能形成一篇对别人有用的文章。

马云和柳传志都使用3句话9个字来概括创业，只是顺序不同。

马云：定战略，搭班子，带队伍

柳传志：搭班子，定战略，带队伍

有人说柳老的顺序适合初创企业，马云的顺序适合有规模的公司。 但我认为多数初创公司也应该使用马云的顺序，即：定战略，搭班子，带队伍。 这篇文章先对定战略谈谈我的理解，后面再谈后两者。

定战略

战略即创业方向，或者说公司愿景，定战略就是制定创业方向，类似需要回答“我们从哪里来，要到哪里去”的哲学命题。初创公司商业计划书中有两个内容是必不可少的：“我们是谁”和“我们要做什么”。

我们要做什么、做的产品要达到什么目标就是我们的创业方向，虽然很多投资人说早期投资主要看人，方向是次要的，因为方向错了人会把它掰过来。但创业成功本身就是小概率事件，一开始方向不对又能及时转型成功的确实存在，但概率更小，所以从一开始就能把不靠谱的创业方向过滤掉显然是更好的，何必赌创始人能转型成功呢？

那么问题来了，何为靠谱方向，何为不靠谱方向？如何判断呢？

创业的第一性原理

第一性原理的概念来源于哲学，最早由亚里斯多德提出，是指一个最基本的命题和假设，不能被省略或删除，也不能被违反。相当于数学中的公理，不证自明的。

在物理学中，第一性原理是量子力学中的一个术语，意思是从头算，无需任何经验参数，只用少量基本数据（质子/中子、光速等）做量子计算，得出分子结构和物质的性质，很接近于反映宇宙本质的原理。

不管是哲学还是物理学，第一性原理都强调找到“根”、找到“基础”，从可靠的基础出发，推演自己的理论，或发展自己的产品。

例如，我们中学学习的欧式几何，其中有5条公理如下：

1、任意两个点可以通过一条直线连接。

2、任意线段能无限延长成一条直线。

3、给定任意线段，可以以其一个端点作为圆心，该线段作为半径作一个圆。

4、所有直角都全等。

5、若两条直线都与第三条直线相交，并且在同一边的内角之和小于两个直角和，则这两条直线在这一边必定相交。

这5条公理也有其成立的基础或假设，就是点、线、面是平直的，否则上述5条公理就不一定全成立了。点、线、面是平直的就是其第一性原理。

创业的第一性原理相当于创业方向之所以成立的最本质基础，创业者需要找到这个基础，判断这个基础是否正确，这个基础是否符合趋势。如果基础正确的概率本身就不高，那么创业方向就是有问题的，再怎么努力都无法成功。

比如那些睡觉时需要带的，检测睡眠质量的可穿戴设备，其成功的基础并不牢固，因为人们的天性是睡觉要把身上的衣服脱掉，东西摘掉，这样一款产品其成立的基础是违反人性的，所以很难成功。

再比如我从事的商业Wi-Fi行业，11~14年赶上了移动互联网的大潮，Wi-Fi是移动互联网的入口之一，很多资本进入了此行业，大量的商业Wi-Fi涌入市场，免费送Wi-Fi设备，免费拉带宽等烧钱模式启动了，大大小小的商铺、车站等场所有了免费Wi-Fi，商业Wi-Fi的运营者的盈利模式大都是广告和流量，好像Wi-Fi点位一落地，钱也会滚滚而来。 但是这一切成立的基础是什么呢？用户觉得这东西方便，好用，经营者有现金流来维护好这样一个重资产的网络。 显然，过去的事实证明这两个基础都不能很好的成立，而且两者互相影响。仓促落地的Wi-Fi热点用户体验没做好（而且公共Wi-Fi达到与4G一样的体验还是存在诸多技术问题没有解决），从而经营困难，资本逐级变冷，现金流紧张使得本来就过重投入的产品雪上加霜。16WiFi年初把全国大部分公交WiFi停运也正是这个原因。所以，在创业方向之基础不牢固的情况下不宜扩大规模。

正确的运用第一性原理创业的首属马斯克了，其SpaceX公司的创业方向就是“让普通人也能上太空”，但这个前提是成本要大幅降低，所以其第一个阶段的创业方向是“先能把发出去的火箭回收利用”。既有远期愿景，也有近期目标，既有大方向，也有小方向。

创业者们都需要明确自己的创业方向，而且这种方向是可细化的，能与市场中不止一个使用场景所匹配，说明此方向是有成立基础的。如果没有这样的基础，创业者搭班子、带队伍辛辛苦苦做出的东西就不是用户想要的，这是创业者最大的痛苦。

创业定战略坑1——只有正确的大方向没有正确的小方向

只有大方向没有小方向就相当于没方向或者方向太多，创业公司没有聚焦是不会有突破的。这种情况容易在技术出身的创业者身上体现，比如现在AI（人工智能）、IoT（物联网）、大数据是趋势，我的技术是符合AI和IoT大方向的，感觉方向没问题。但是具体用在什么场景却不够明确，或者什么上都能用上一点，但没有绝对优势，解决的不是场景痛点，这种没有单点突破的技术最终是不会被市场接受的。

创业定战略坑2——上来就做平台

就是一个小公司要干一件通常是大公司做的事儿，典型的就是做平台或者试图打通产业链的多个环节。不过有人会说做平台有成功的呀，比如阿里巴巴，那么大一个平台，当年中国没有支付信用体系时人家就自己做一个，也成功了。我觉得首先是时代不同了，如今的互联网已经是下半场了，不在是2000年左右的那个时候了，如今变化非常快，大平台非常耗时耗力，没等做出来可能窗口期过了，创业公司就死掉了。其次，打通产业链的多个环节做好的概率很低，因为环节多，假设一个环节做好的概率为90%，如果有5个环节，都做好的概率就降低到59%了，已经不及格了。所以创业公司人力，财力都很有限的情况下，创业方向必须聚焦到某一个点上，把一个点做好做透，否则失败的可能性非常大。

作者 利来有道

关键字：产品经理, 创业

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！