用户力驱动的互联网商业模式

用户力驱动的互联网商业模式
互联网商业模式可以归结为：3+2+3；即3个步骤，2个盈利模式，3类结构。
3个步骤依次是：1.做好优质产品。2.搞好运营，获取海量用户。3.获得产品收入。
2个盈利模式分别是：广告（品牌广告，效果广告）和电商（电商、游戏、会员）。
3类结构依次是：单边型（门户），平台型（淘宝，App store），增值型（QQ，微信）

1.各大互联网巨头盈利模式：
搜狐：两条腿走路，即向大型广告主卖品牌广告（搜狐门户），又向中小型广告主卖品牌广告（搜狗输入法），畅游向个人用户卖游戏道具（天龙八部等网游）。
360：互联网鲶鱼。免费安装杀毒软件，覆盖率达到百分之九十，有很强的控制力，而利用控制力将海量用户价值变现，通过卖广告和倒流服务获取收入。
百度：流量入口。 通过免费的搜索服务，成为用户上网入口，建立竞价广告模式，高效的获得规模收入和利润。
阿里：电商帝国。主要收入不是靠电商收入，而是靠向卖主收广告费。
腾讯：用户生态圈。收入主要是互联网增值服务。而游戏是增值主体。除了增值服务还包括腾讯网为主的门户和视频广告，最后还有逐渐减少的电商收入。

总结为互联网商业模式：首先考虑怎么获取用户，然后将用户圈住，紧紧围绕用户，产生长期、多次、多样的收入模式。
互联网商业模式与产品和运营有关，是以获得 用户为核心 再将用户价值商业模式变现的模式。即用户力驱动的互联网商业模式。因此互联网思维的核心是 用户 。其中产品是前提，运营是过程，收入是结果。

2.互联网商业模式三步走：
第一步：好的产品让用户免费试用，用户为了得到更好的服务就愿意付费，被动付费变为主动付费。因此免费的产品反而赚得更多。
第二步：好的产品（不一定功能强大，而在于能否抓住用户需求）经过3-5年的时间沉淀大量的用户，覆盖率达到几百万甚至几千万，上亿的产品才能形成大规模收入和利润。
第三步：产品收入。互联网商业模式价值数=用户数_（产品1价格+产品2价格+产品3价格等）_频率。所以产品收入受 用户规模，用户属性，变现能力 三部分影响。用户规模是收入的基础，用户规模对商业价值影响很大， 我们要尽量选择大用户量级的市场；而什么样的产品决定什么样的用户，用户属性直接决定产品收入；用户的变现能力由用户对产品的依赖程度和频率决定。
互联网最终商业价值结果通过以下4种方式体现：广告，电商，游戏，会员。

3.主要两种收入：广告；电商。
广告：获得用户，将用户卖给别的广告主。平台和用户不产生交易。
电商：获得用户，向用户销售产品，平台和用户直接产生交易。（游戏和会员也可以规划为电商）

广告售卖形式主要有两种：品牌广告和效果广告。
其中品牌广告单价高，品质好。获得品牌类广告投放需要满足：内容和媒体平台为主，内容品质较高，用户质量较好，有媒体影响力；用户数量超过百万，才值得大型广告商青睐。
效果广告是整个互联网广告的主体。没有投放条件，只要有用户量即可，不过利润较低，没有大量用户无法产生规模收入。
由品牌广告和效果广告得知，如果想要通过广告形式收入，建立商业模式，前提必须得有大量用户。只有不断满足用户需求，获得海量用户，才能形成规模广告收入。建立成熟的商业模式。

收入的第二种方式是电商。就是向用户销售"产品"。通过交易获得收入。网络游戏通过免费游戏吸引大量玩家，然后向用户销售道具，QQ虽然聊天免费，但是购买会员可以获得更高特权。游戏和会员都是通过互联网向用户卖产品。这个过程也可以理解为电商。

用户需求产生收入（下面通过案例来深入了解用户需求驱动收入）：
广告匹配用户需求：打扰式广告推广效果最差，效果最好的就是需求式推广。如今日头条利用算法精确地在用户浏览的内容中插入匹配用户需求的品牌广告。收入增长迅速。
用户从免费到主动付费：互联网收费业务基础的逻辑一般都是：基础付费免费，想要更好的服务付费。如：许多视频网站看视频免费但是要取消广告就得付会员费。游戏公司推出的游戏都是免费玩，但是想要装备好升级快得付费。
刺激需求产生收入：YY抓住男性用户的需求，获得大量收入。
抓住用户刚需，获得收入：陌陌的星级会员。需要三级星星才能搭讪附近美女。但是通过会员付费可以直接升级。许多人则花钱升级。

4.三类结构：产品决定结构
单边型：互联网产品处于商业链条之间，与上下游形成单边关系。互联网产品是交易主体，将用户卖给广告主，或向用户销售产品。单边型优势在于可以快速启动和发展，能够保证商品和服务的质量。产生收入比较容易。劣势在于需要不断增加成本才能维持高速增长。
平台型：通过开放的信息平台，服务提供者与购买者直接交易。平台型难启动，但边际成本低，具有竞争壁垒。
增值型：根据互联网发展阶段，可以先做单边型，再演变为平台型，增值型。增值型平台依靠大量用户可以延伸出多种业务和收入方式。如QQ，360等。

由于互联网的规模性和跨区域性，产品只有第一，没有第二。用户很难记住超过两个以上的同类品牌。而且第二与第一差别巨大。

作者 榆木石头

关键字：产品经理, 创业

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