共享雨伞盈利模式，核算到最后不敢相信结果，帮忙看看有没有毛病？

2017-05-18 10:56:00

昨天更新文章《盈利分析，共享雨伞能怎么赚钱？》后，好几个朋友留言分析，部分点存在数据较乐观或不准，我自己也总结了原因，主要有两点，第一、整体盈利分析太过简单粗暴，因为共享雨伞本身就有好几种模式，不同的模式对应的赢利点、成本和利润都不太一样的，所以直接笼统的进行分析，显然不当。第二、把伞数量定成为100万本身就存在问题，将数据扩大如果只是关注结果，容易误导读者。

所以这次我针对具体单一模式，单台设备，结合收益、支出和成本等再做一次细化分析。可能最终出来的结果还是会存在偏差，如果各位发现也请及时告知或讨论交流。

盈利模式分析的前提条件

由于不同模式的赢利点不一样，文本主要针对于的自助设备型共享雨伞盈利模式分析，有如下几个前提条件：

a. 模式为自助设备型，如魔力伞等企业，通过设备自助完成借还操作；
b. 每台自助设备能放置雨伞的数量为 80把；（目前市面上有比这少，也有比这多的，我取这种值）
c. 使用频率按照2-3次/月；（这个数据目前已在运营的创始人给的）
d. 单次使用费用1元/次；
e. 每把伞的押金按照20元/把；

盈利模式分析

盈利模式这次通过三块进行分析，一个是产品的营业额，二是产品的运营费用，三是产品的硬件成本，针对单台自助设备，套用以下几个简单的模型：

营业额 = 租赁费（使用频次单价个数） + 广告费 + 押金；
运营费用 = 渠道费用 + 折旧 + 维护成本；
硬件成本 = 设备成本 + 雨伞成本；

从上述三个模型中，能得出带台设备的利润、回本周期：

利润 = 营业额 - 运营费用；
回本周期 = 硬件成本 / 利润；

我们按照月份分析单台设备每个月的营业额信息。

月租赁费 = 使用频次单价个数 = 2 ~ 3 1 80 = 160 ~ 240 元；

月广告费因为目前没有具体的数据，所以根据类似的广告机位租金做类别，腾讯创业的一份调查数据显示，目前在一线城市的大型商超，单个广告机的广告费在1000~2000元/月。我这里取一个中间值 1500 元/月。

押金沉淀收益，单台设备80把伞，假设一把伞能带来2个用户，每把伞的押金为20元，考虑到有押金充值也有押金退款，存量资金比例按照1 : 5计算，押金收益按照年化5%，每月押金沉淀收益 = 80 2 20 / 5 * 5% / 12 = 2.67，实际年化率或存量资金比例可能会有差异，按照每月3元的收益计算。

月营业额 = 租赁费 + 广告费 + 押金 = 160 ~ 240 + 1500 + 3 = 1663 ~ 1743 元 /月

同样的也按照单月进行运营费用分析，主要有三块的费用：渠道费用、折旧和维护成本；

渠道费用部分商场收取租金，部分不收租金，暂按照一线城市大型商超自动售货机（宽1.2米）场地租金价格来算，一个月一般为1000-2000元左右，但也有人说，在热门地段场地紧俏的时候，租金甚至高达5000、6000元。这里也取一个一般的中间值1500元/月。

折旧主要分为两块雨伞的折旧和设备的折旧，一般质量还行的雨伞的寿命为2年，20元的成本，平均下来雨伞的折旧1元/月，机器的寿命按照5年计算，平均算下来每个月的折旧为50元/月，合计月折旧费用为51元/月。

运营维护成本主要用于雨伞的调配和修改等日常运营工作，每个人能掌管100台设备，运营人员工资按照5000元/月计算，单台设备的运营维护成本为50元/月。

月运营费用 = 渠道费用 + 折旧 + 维护成本 = 1500 + 51 + 50 = 1601 元 / 月。

这块分析固定成本，主要是设备成本和雨伞成本。

设备成本通过前期沟通，具备自助借还功能的成本低一点的也要2000+ 高一点的大几千甚至上万了，这里我们取一个相对一般的值，3000元/台；

雨伞成本按照成本为20元/把，每台有80把，合计1600元；

硬件成本 = 设备成本 + 雨伞成本 = 3000 + 1600 = 4600 元；

关于盈利的结论信息

月利润 = 营业额 - 运营费用 = 1663 ~ 1743 - 1601 = 62 ~ 142 元