作为一名产品经理，被安利后，我写了一篇商业模式分析

2017-05-18 09:55:00

一个好久不见的朋友约我喝咖啡，说聊聊为了实现财务自由，我们可以一起做点什么事。一听为了财富自由，我兴高采烈地去了。结果哥们给我讲了一下午的安利。我的心情@# ￥%。

从小被家里人各种保护，在我脑子里安利≈传销。但是听了一会我来了兴趣。产品经理的职业习惯，我得分析他背后的商业逻辑啊。价值主张是什么，商业模式？竞品？？

于是在朋友慷慨激昂地描绘财务自由的蓝图的时候我勤奋地做起了小笔记。

关于贝瑞德

朋友说他是贝瑞德公司，跟安利只是合作关系。一开始我还不知道怎么回事，后来在我一连串地追问下，终于明白贝瑞德系统，就是安利的直销模式。贝瑞德公司美其名曰从事“个人成长教育”，其实就是帮助安利发展直销系统，即负责人的部分，而安利负责研发产品。

安利的利润分成

朋友在一开始给我讲了一通情怀以后，甩出了左下这张图，我分析了一下觉得很有意思。

利润分成

众所周知，安利的最主要业务是卖给你牙膏（后来我了解到他们有很丰富的产品线），同时拉你入伙。背后的动因就是上图，业绩额越大，拿到的分成比例越高。

假设A发展了4个人，每个人的业绩额为2500，则这五个人组成的小市场，业绩额为12500，达到了12500。那他们总体的比例就为12%.A发展的4个人的业绩额分别为2500，则每个人的利润分成比例为6%。那A不用做业绩也可以分到12500 * (12%- 6%) = 750元。这是作为他们所谓的主动连接别人的人的优势。

从上面可以看出，身在这个系统的人，最好的发展路径是主动去发展更多的人，尽量成为实食物链更高层的人。

大家看到这会觉得这个分成比例没什么大惊小怪的，因为很多公司给销售的奖励也是这样。但是安利可怕的一点在于，每个人都可以成为他的销售，你不用投简历也不用面试，只要交95块钱（据说买个基础套餐后会返回70，所以只需要25），就可以开始推销，“走上财富自由之路”。

大家知道安利的产品主要是牙膏，洗漱用品等快消品，其实安利的理念是很先进的，就是互联网行业特别流行的“去中心化”。人们直接从生产日用品的厂商—安利这里购买，而不用通过中间商赚差价。安利创建于1959年，理念领先了将近60年。

商业模式画布：

商业模式

SWOT分析

总的来说，安利的模式还是很有创造力和活力的，但是就像上面分析的，由于每个推销者都是利益参与者，因此产品质量无法得到有效的市场监督，并且这种直销的模式其实是利用了人际关系，所以容易遭到人们的反感。但是我觉得安利如果能够踏实做好产品，也没什么不好。并且这种直销模式，从一定程度上来说，也算是分利于人们，帮助普通人致富，也是一件好事。

PS：我的朋友后来几次发信息问我，有没有意向一起为实现财富自由做点事。虽然我觉得商业逻辑很棒，但是我婉拒了他，理由是：我是一名光荣的产品经理，要为产品事业奋斗终生，哈哈。

来源：安卓网

关键字：产品经理, 安利

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