产品经理的思考：用户炫耀的行为，是为什么？

2017-06-06 23:24:00

炫耀本质上都是在宣告：我有优质的基因。所以你懂的，这是一种很底层的需求。

美女朋友最近迷上了玩“抖音”，周末非拉着我给她拍拍拍，一段10秒的视频要换6个场景4套衣服还要耐心地拼接，并在最后试了15种配音… TMD简直累死我了，而这一切就是为了换几个双击666和朋友圈的几声“卧槽”“流弊”“新潮”。

内心奔溃的我很纳闷：为何会有这么多人愿意付出很高的代价在抖音、快手上创作内容？又不发盒饭。

刚好最近在读《Small Data: The Tiny Clues That Uncover Huge Trends》，里面提到一个案例给了些启发：

Lego的顾问摸索下一代产品迭代的方向，于是去调研一个小男孩：
“当被问到最钟爱的东西时，他指了指一双破旧的阿迪达斯运动鞋，鞋子一侧还有皱纹和凹陷。他说，这双鞋是他的战利品，是他的金牌，是他的杰作。不仅这样，这双鞋还是一种证明。他把鞋举起来，让屋里的人都能看清。他解释说，鞋子的一面穿破了，右鞋帮磨坏了，鞋跟也明显磨平了。这双鞋向男孩、男孩的朋友和整个世界表明，他是这个城市里最棒的滑板运动员。
那时，乐高团队一下子明白了。那些时间压缩和即时满足的理论，似乎毫无根据。11岁德国男孩的阿迪达斯旧鞋，给团队带来了灵感。他们意识到，孩子们要想在同龄人中获得社会存在感，就要具备一种高超的技能。无论这种技能是什么，只要值得花心思、花精力去做，就别管花多长时间。对孩子来说，就是付出努力，最后有所呈现——在德国男孩的例子里，就是一双大多数成年人不愿看第二眼的球鞋。”

看，玩抖音的美女和踢球的男孩，都是为了炫耀。那么作为产品经理，如何理解，并用我们的品牌、产品、特性去满足用户爱炫耀的需求呢？

开始吹水：

一、炫耀就是发射高成本信号

人们炫耀的目的在于把那些无法通过观察而被识别的信息展示出去。

这样做有两种好处：

1、炫耀个人实力，增加吸收资源、生存繁衍的机会

一个经典的例子是年轻健壮的羚羊的“跳跃”行为：

它们在躲避猎豹的猎杀时，会直着脚跳上跳下，而不是一溜烟跑远（这似乎是更明智的选择）。跳跃”无疑是一种冒险的行为，一个“高成本信号”，但是这种行为确有效果。它借助跳跃，让猎豹注意它的健康壮硕——要知道，如果该羚羊在躲避猎杀之余还能做出如此不利于自己的行为，那么几乎可以肯定，它一定是难以被捕获的了！所以，一般来说，猎豹在接收到这个信号之后，会转攻其它目标——那些不能跳跃的、病弱、衰老或者幼小的羚羊。

羚羊的炫耀是展示自己所拥有的资源，从而获得生存的机会。

小明暑假在家拼命练习6阶魔方，把最快拼好的一次录好视频发到QQ空间，是为了向同学炫耀——哥智商超群快跟我做朋友。

富豪向慈善机关进行巨额捐款高调发布，除了善意之外，也是在对外传递信号——哥经济实力很强负担得起巨额捐款，哥的公司运作良好没有风险快来入职或贷款给我。

美国有钱白人忍痛把自己晒黑，甚至冒着得皮肤癌的风险去晒紫外灯，是为炫耀——哥有闲有钱有时间，经常去海边度假，看哥的肤色就知道了。

直播里的土豪为了榜上有名刷几百万的礼物出去，是为炫耀——哥有钱还舍得花钱值得托付终身。