像分析产品一样，分解赚钱的核心能力

作为产品创业人，都有一番大作为的梦想。每天勤勤恳恳的奋战在各个孵化器，奔走于各种创业论坛。各种大牛的书籍一本不那下，希望能从外部得到创业真经。今天我想讨论一下，像王阳明一样像内索求。让我们产品经理的自己的方法，像分析产品一样的方式，来分解一下赚钱的核心能力。

首先来举个例子，

比如你卖家乡的土特产，如果只是小打小闹，卖给熟人，可能也能赚些钱，但要赚大钱就很难了，因为客户规模太小。可是如果你在天猫或者京东开店销售，把产品做成爆款，同时卖给几千几万人，实现了规模化，即便把销售价格降低，你也很有可能赚大钱。

通过这个栗子，我们需要学习一个很重要的名词，叫“规模化”。可以这么说，大部分情况下，你要赚大钱，必须实现规模化。

规模化有很多种情况：比如上面说的把产品卖给很多人算规模化，能把信息以极低成本传递给很多人也是规模化（比如公众号、电视台），让很多人帮你工作是规模化，购买一台具有批量生产的机器也是规模化。

基本上，想挣大钱都要实现规模化。这也是为啥我不看好现在很流行的兼职、斜杠。比如你去做兼职翻译、家教、编程外包，这类型的事情，赚小钱容易，但本质上都是拿你的时间去换钱，没有规模，想挣大钱非常困难。

了解到规模化是挣大钱的核心之后，问题就很简单了。想要做有钱人，我们就要培养自己和实现规模化有关的核心能力。

我们针对几种不同的规模化来分析一下：

把产品卖给很多人的规模化：需要掌握品牌营造能力、营销能力、销售能力、推广能力、文案能力。

把信息传达给很多人的规模化：需要掌握传播能力、文案能力、广告能力、用户聚集能力（比如公众号运营）、内容生产能力。

让很多人帮你工作的规模化：人员管理能力、资金募集能力、业务开拓能力（包括上面说的营销、销售等业务能力）。

你可以把自己身边的有钱人列出来，然后对照上面的分析，基本会发现，他们至少在上面某一项能力上，是特别突出的。

如果再分析一下，你会发现想要赚钱，最最核心的是：把人搞定以及把产品卖出去的能力。

这也是为什么，在很长一段时期，能够活下来的创业公司，创始人大部分都是销售出身。

在这上面，还有一项更牛逼的技能，可以说是赚钱的必杀技，基本上我认识的每一个有钱人，在这方面都有过人之处，这就是：资源整合能力。

什么叫资源整合能力呢？就是为了达到某个目标，把某件事情干成，能够寻找到相关资源（人才、资金、渠道、信息），以及把这些资源高效率低成本整合起来的能力。

所以你看，即便你销售能力不强，也不懂什么营销，但是你只要能找到这方面的人才，还能让对方愿意为你工作，一样是可以赚大钱的（比如当初的马云）。

如果把资源整合能力拆分，又可以分解为：信息搜索能力、人际关系开拓及维护能力、谈判能力等分支。可以说，这些便是直接和赚钱相关的黄金技能了！

现在再回过头看，有几个人会刻意花时间去学习这些能力呢？学校往往也不会教导我们这些方面的技能。大部分人眼中的挣钱，就是努力掌握一项技能，找到一份高薪的好工作，这就是人生的终极目标了。

这也是为什么，有钱人永远是少数。

只要研究对方向，这些能力的培养并不困难。对于产品经理，日常的产品分析工作都比这要复杂。可见，只是一个思维方式的问题，希望本文多少能给各位产品创业人带来启发。

作者：牛顶风

关键字：产品经理, 规模化

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