10W粉0商单,小红书博主怎么了?

去年项目邀约的博主,当时明确拒绝,今年主动问有无项目推进。

我用灰豚看了博主后台数据,6月份接了两个商单,相比5月份13条商单,6月份商单数下降80%以上,6月份应该是小红书博主至暗时刻,一些10W博主也发帖6月商单0单惨状。

一、为什么会出现这种现象?

1.平台原因

2021年,平台就鼓励商家,把达人预算过渡到效果广告上,讲白了蒲公英平台20%利润对平台来讲真的太少,远不如广告来的多。

小红书刚开始,需要博主产出内容,但问题是博主太多了,内容趋于饱和,平台需要更高质量的内容,商单的内容从出生就低人一等,流量差。

2.品牌方利益

相比效果广告,达人种草是种草、注重长期的效果,但现实是,达人报价越来越高,投产长期来判断也很难打平,之前投达人,是一篇爆文能带动一个店铺。‍

以万粉母婴博主为例,报价在1500,若客单价100块产品,至少要卖掉15件,这几乎不可能!在前期预算少的品牌,很难拿出一定的费用投达人;

3.博主利益

在家做自媒体成为声音,本身博主就是副业,活生生干成主业,不得不恰烂饭,今天这个水乳好,明天哪个水乳好,彻底沦为商单的机器。

粉丝就是冰冷的数字,笔记发完之后,不得不硬着头皮刷数据,越刷流量越差,陷入恶性循环中;

正是这3个方面原因,品牌投放达人比例越来越少,甚至形成一种恶性循环,仿佛小红书平台,博主成为鸡肋。

在这种情况下,作为博主和品牌方应该如何做?

二、小红书博主如何转型

1.做私域产品

构思自己的私域产品,从自身主业出发,你是家居博主,做装修设计,可接设计相关。

认识一个制作上海中高端房产博主,从小红书疯狂引流私域,仅知识星球,2个月变现40W,中介的提点至少是星球收入10倍以上,你的主业是什么,能否变成课程或私域服务?

2.提升拍图和调性

商家投达人不仅有销量,也会看博主的调性是否符合,博主从拍摄质感、画面的构图,让自己的账号更有调性,也能接到大的品牌投放;

图:有调性的产品设计

3.研究产品

过去博主接广,关于商品更多是软植入,内容与产品结合少,现阶段,真的把客户的Brief读懂,不仅想着互动数据,也要想着如何将产品推广出去卖掉,如何结合产品卖点,让产品有转化。

有转化的笔记,广告主自然想着法去投放,笔记的数据就不会差,像一些好物分享类笔记,为什么笔记流量很高,就是把产品的卖点写的真好;

三、商家如何做?

1.多种笔记类型

在投放笔记时,也要做好素材分类,如合集、科普、单品测评、合集测评等分类,投放监控投放效果,去看哪一类型的笔记数据好,投达人也需要阶段去测试,找到适合自己的笔记。‍

关于达人可看这篇:小红书达人还值得投放吗?如何破局来做?

2.一鱼多吃

每一次博主出的素材,要充分利用好,不仅仅在其账号上,还要转载企业号,同步更新在得物、淘宝评价、小红书评价等平台,实现一鱼多吃。

为什么投博主?正是她们有多种场景去拍摄,把产品展现,我们要做把素材的价值,充分榨干,内容价值最大化。

以上,就是小红书商单减少,小红书博主应该如何转型?

作者:江河聊营销 小红书品牌营销资深研究者 公众号:江河聊营销

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