从零开始，如何做好私域运营？

一直发朋友圈卖产品却无人问津？

加了好友之后的客户就人间蒸发了？

卖个东西，咋就这么难？

这年头，私域难做，成套路可复制的私域就更难上加难了。

别慌，没那么难，真的，你只要能掌握以下运营私域的三个绝招，首单、复购、粘性、低转高，统统不在话下。

第一招，不打无准备的仗

从大企业小品牌，到个人IP新手小白，都知道当下做私域的重要性，纷纷高举进军私域的大旗，但很少有人真的在做私域之前，认真想过自己的产品适不适合做私域，或者应该如何定位，以及应该以一个怎样的人设面对怎样的受众。

在这个环节，我们最先要做的，是对我们的产品进行梳理。是类似豪车、高端寿险、教育培训这种高客单价的产品，还是类似面膜、护肤品、生鲜水果这种高复购的产品。

进一步的，我们还需要对产品线进行扩展，做私域不可能只做一个产品，是按照相同的价格但不同的产品类型进行横向产品的扩充，比如都是200元左右一盒但不同品牌的产品，还是按照不同价格类似需求的纵向产品的扩充，比如梯度式的求职陪跑服务等。

明确产品及产品体系之后，我们就需要对我们的私域进行定位，思考我们的产品服务受众是谁，他们的兴趣、需求、痛点是什么，同时还需要确定针对这些客户的这些需求，我们的产品能够给他们提供什么别人提供不了的东西，也就是我们产品或服务的核心竞争力。

在之所以要做好定位，在于能够通过对自身产品的认知和需求的梳理，更精准的吸引到目标用户，从而建立较为稳定的流量来源。

接下来就是立人设了，采用以终为始的方式，什么人设最好卖，我们就用什么做IP定位，这里需要包含三个点，垂直、专业、活人。

第二招，巧妇难为无米之炊

基本工作就绪之后，最重要的就是搞流量了。高流量的方式有很多，今天简单的跟大家介绍5种。

1. 付费买

这个没什么太多技术含量，只要你投钱，就会有相应的流量，比如付费社群，比如公众号投放，再比如巨量千川等。

2. 免费得

这个主要依靠公域算法的推荐，比如抖音、小红书、B站、视频号等等，只要公域流量够大且是按照算法进行首页推荐的，都是可以进一步研究的渠道。

3. 做交换

通过与别人的私域进行资源互换而获取流量，比如公众号互推，微信群分享等等，这一项需要要注意对方私域的性质及受众；另外就是可以通过腾讯广点通、百度关键词、知乎等方式进行流量互换。

4. 巧截流

可以采用自有流量截流的方式，比如门店流量，电商订单短信外呼等，也可以采用截流外部流量的形式，比如在小红书或者闲鱼类似产品或相关产品评论或私信种获取流量，但从外部流量中截流的方式，存在不合规的风险，效果虽好，但需要注意方法并谨慎使用。

5. 靠裂变

主要口碑推荐等方式，可以采用合伙人体系，或者加盟代理，或打卡裂变或分销体系等。

有了引流的渠道，怎么加私域就很重要了，这个环节的核心目标在于最大程度的提升私域的转化率，可以通过设计导粉路径-创造流量场景-打磨勾人话术-设计钩子诱饵这四个步骤将转化率最大化。

第三招，真诚才是永远的必杀技

到了最后一个环节，招数套路虽多，但有一个核心宗旨：真诚。有了真诚才能赢得信任，依靠真诚才能获得复购。

那么怎么才能通过真诚建立信任，从而赢得首单乃至回头客呢？

通过朋友圈、社群、私聊的方式与你的客户建立触点，让你之前已经创建好的人设被你的客户认知并熟悉，从而培养好感，可以是长图文，可以是线上直播或短视频，也可以是短图文或线下演讲，不同的形式组合呈现，结合不同场景应用不同方式，从各个维度建立信任，让你的客户觉得你的人设是立体且值得信任的。

这里需要注意的是，无论你采用那种方式触达你的客户，都需要满足有情绪、有趣味、有用处、有品位这四个要点，缺一不可。

最后，有了信任，成就了首单，想要复购或者老带新，需要做的就是对客户持续的跟进，尤其是一些类似护肤品等高复购高客单的产品，可以考虑通过设计新的储值产品来锁定客户的选择心智。

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！