人力公司先定经营策略，再考虑数字化

只要往前多走一步，就一定有所收获……

最近老闫（虎蛙联创）和老白（虎蛙华南市场老大）搭档组了一个白闫究自习社，山东彪形大汉和东北段子手的男神组合，干货多，氛围还快乐无比，昨天刚启动就满群了，新老面孔，都是业内有一定话语权的实战派。

晚上爬楼看完群里的聊天，大家（人力公司经营者）对于“招聘交付”，特别是自建交付团队的事讳莫如深。

自建招聘交付团队的阴影背后是对不确定性结果的恐惧。

我们在探究这个问题的原因，是行业精细化分工“趋势”所致，还是人为的因素造成的间歇性假象？‍‍‍

找厂，签单，包装，发单，调人，安置，稳岗，结算。熟悉的业务流程，大家在上面的流程里，要么做完全部，要么只做其中几个环节。还不算上找资金垫付，选购保险，宿舍空置，人社局与公安执法稽查，员工打架闹事安抚，应酬不完的饭局，原来想经营一家劳务公司要面临的问题如此之多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

任何一个行业在发展的早期，都有最容易积累资本的红利，大家只要能做好某一个环节，就能完成一波储备。

当前行业内卷产能过剩，早期的红利已经消失，作为一家经历过周期的劳务公司，是做全产业链的整合，轻资产运作，还是强化各关键工段的自控能力，重资产投入，这对不同阶段的任何一家劳务公司，都是难做的选择题。‍‍‍

我们把劳务派遣日常经营的细碎流程归纳提炼，可以分为三段：商务侧、供应链、服务端。‍‍‍‍

2017年前，2023年上半年，这两个时间点，劳务公司经营者的kpi是签厂资源，能找到上游优质独家的中型用工方，一年可以安枕无忧，营收、利润与名声，三者兼得。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

为什么会有2023年上半年这个突然的闯入者？从行业发展的大盘来看，劳动力分流后带来的用工紧缺以及供需不平衡是常态，2023年出现了一个间歇性的缺厂断流现象。‍‍‍‍‍‍

有全力做供应链的人力公司，有全力做好用户服务的人力公司，现在还有全力只做商务签厂的人力公司吗？

少，因为利润透明，日渐单薄后，行业养不动太长的生态链了，能去中间商就去中间商，没有增量，就从存量里去挤利润，总可以活下去的。‍

归纳总结下，前面枯燥的逻辑推理，最后我们得出的结论是：供应链是增长飞轮能转起来的关键，服务端解决的是稳岗和复购，在业务优先级上相比是锦上添花，不如提高供应链的交付能力来的生猛。‍‍‍‍‍‍‍‍

在虎蛙内部，我们经常提到要保持初创团队氛围，核心是因为创业时刻如履薄冰，就像在走迷宫，每一个十字路口，都要做出正确的决策，才可能最终走出来，成为胜利者。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

举个小例子，蓝领送工的产品团队相比友商应该是最克制的，当时火爆全网的抖音报白业务，只有虎蛙团队没有跟进参与，现在回过头来看，不能说我们具备上帝之眼，能提前预判，我们只是遵循了常识。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一个好的企业服务产品，最终考验的是对客户流程的贴合能力，敢于做减法，降低使用门槛，慎重做加法，丰富产品功能。‍‍‍

我们为数字化的技术基建方，很明确自己的定位和关键事项，回到咱们人力公司（劳务公司）的增长模式上，自建招聘交付团队就是最重要的事，毫无疑问。‍‍‍‍‍

在时间的牵引下，结果在未来中展开，并依照时间的秩序而存在。

劳务公司经营者想要大胆追寻不确定性的结果，首先就要有做好招聘交付这件事孤注一掷的魄力。

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