小红书8月工具/规则/流量变化解读

8月份即将结束，变化非常大。

乘风上线，秋季大促流量激励开始报名，商销笔记规则变化，聚光工具体系化升级，蒲公英新健康等级上线… …

如果不对平台保持关注，一不留神就跟不上进度。

今天给大家简单聊聊8月整体变化里面比较重要的几个信息。

一、商销笔记新规8.15生效

治理对象

1. 笔记：被识别为重复/低质内容的交易笔记
2. 直播间：通过发布重复发布/低质交易笔记引流的直播间
3. 账号：存在大量发布重复/低质交易笔记行为的小红书账号

处置动作

1、商销笔记/账号被限制推广：

违规的商销笔记，以及存在违规商销笔记的账号下的其他商销笔记，也被限制其在推荐列表和其他场域下的展现流量。

也就是说只要你的账号有一篇被判定为重复或者低质的商销笔记，那不仅仅是这篇笔记，有可能连带你的账号都会被限流，严重一点甚至都不会被展现。

2、账号的商销笔记被限发：

也就是限制那些存在着违规行为的账号的“每日/每周商销笔记的发布数量”，如果被平台限发你的发布数量，那就说明你已经被平台盯上了，就算把这些笔记删掉，但后面有其他类似的违规行为也更加容易被治理影响账号状态。

3、呼吸灯阻断：

对通过重复/低质交易笔记引流的直播间，平台会截断其引流笔记或者其他路径的直播间呼吸灯入口。

这次针对商销笔记的新规，范围之广惩治力度之大，相信很多朋友看到这里心里面也都大概清楚了，阅读完文章赶紧看一下自己的账号和笔记是否还有这样大量重复并且低质的内容。如果有，抓紧修改或者删除。

我们也有说过，想要在小红书上实现真正的种草，“真实感”是笔记必须要具备的一个特点。小红书是一个“内容为王”的平台，正是因为用户们的真诚分享，其才逐渐成为了现在用户们的“决策最后一步”。

所以想做好小红书的商销笔记种草营销，光靠最低成本的抄爆文是不够的，要把爆文变成自己的东西。

这次的新规，几乎是对“野路子”打法的一刀切，所以，建议大家还是要更多关注内容和付费流，虽然合规打法，难度大，但实际上有迹可循，只要找对方法依然可以做的很好，“野路子”打法看起来更简单，更容易拿到结果，但上限有限，不可持续，随时会被一刀切。

二、蒲公英新健康等级上线

9月1日，小红书蒲公英新健康等级开始生效。

从原来的三个等级「优秀」「普通」「异常」变成两个登记「健康」「异常」。具体的官方解释我这里不复述，蒲公英公告里面都有，可自行查看。

我这里只讲利弊，这次健康等级的更新其实弊大于利，因为之前我们自己在达人的选择上，是只选「优秀」等级的达人，但凡是被标注「优秀」等级的达人都可以证明近期一个月内该达人的流量趋势是向上的。

但这次新等级更新后，优秀和普通的达人将统显健康，虽然「健康」等级肯定不是「优秀」+「普通」等级的总和，但不可否认的是，我们无法直接通过平台的筛选直接找到最近流量趋势向上的达人了。

可以说，这次健康等级的更新又是一次屁股决定脑袋的更新，完全没有站在商家视角，因为「优秀」的达人毕竟是少的，为了让更多商家合作「普通」等级的达人，干脆就取消了「优秀」等级，这种操作我也是没在其他平台见过。

如果非说好处的话，倒是也有，那就是新健康等级的「异常」相比老健康登记的「异常」范围更大了，账号状态异常的、近期有过刷量的、软广合作了太多了的、大量搬运或者大量二创的，以及其他订单中失联未履约的都将会被外显为「异常」。

总之，利弊都很明显，不管我们咋觉得，9月1号都会生效，之前像我们一样只选优秀等级的商家朋友们，要提前适应一下新健康等级，通过其他办法来判断达人的流量趋势了哈。

三、聚光上线小红星助力工具！

聚光针对小红星商户，专门新增了一个推广目标——【站外转化量目标-点击成本控制】

站外进店量一直都是衡量小红书种草效果和效率最重要的指标，对比之前自动控制的出价方式，这次新增点击成本控制的推广目标，不仅仅可以探索最大化的站外进店流量，还可以优化进店人群的获取成本并保证浅层点击成本不超过设定成本的（±20%）！

也就是说，商家在聚光平台上进行操作的时候，可以直接以“站外转化量”为推广目标和场景，聚光自动就会以转化量为目标去跑，为商家获取新增的站外进店人群提升效率，并沉淀为投放模型给系统学习。

这一升级不仅可以帮助商家直接结合聚光来衡量种草效果，还可以精准控制点击成本，超出的部分聚光平台自动赔付，你就说MAX不？

四、聚光搜索广告全面升级！

8月份聚光搜索推广的投放功能也早做了大迁移，即“抢占赛道”营销场景的升级！

很多商家朋友们都想要通过搜索推广的投放，在某些词下，获得更靠前的位置（提升曝光/点击份额），占领消费者心智。比如说：为了抢首位&前三位、想要提高报告抢搜索页流量的商家。

在此基础上，聚光就将“抢占赛道”、“抢排位工具”都整合到了【产品种草】的推广目标下，并新增了一个转化目标——

“点击份额（soc）”，同时加了“手动出价”选项，来供商家对单元中的关键词分别出价。相信很多商家朋友都看明白了，这个就是抢占赛道功能的2.0版本，换了一个入口而已。

而8月份原本抢占赛道功能下的计划，商家也需要通过“老计划引用能力”，将“抢赛道”功能下的存量老计划设置（如：老计划买的词、选的笔记等），带入新的产品入口下，生成1条点击份额（soc）计划。

这里需要注意，因为这个功能已逐渐上线，从9月30日开始原本的“老计划引用能力”就禁止任何的复制/修改/编辑行为了！还没有迁移投放计划的商家品牌，速速更新。

五、聚光人群包新增大量行业人群包和海外人群包

为了提升高级定向功能的易用性，这次聚光调整了定向的设置界面，在场景人群内新增了部分优质人群包和小红书生活方式人群，在节促人群内新增了七夕送礼人群，支持对该类节促人群的投放。

同时，在定向人群包模块中还新增了行业人群模块，按照商业一级类目透出，分别支持商家对行业策略人群和行业垂类人群的筛选。

行业策略人群：行业属性人群；

包含：母婴，食品饮料，美妆个护 包含3大行业的推荐人群包。

行业垂类人群：细分行业兴趣人群；

包含 :母婴,服饰鞋包, 美妆个护, 宠物, 3C数码, 家居家装 共6大行业的推荐人群包。

六、写在最后

变化之大，一文写不下。

据我们获知的内部消息，除了目前官方已经上新聚光后台的功能，后续聚光还要针对赛马、选品、创意内容进行再升级。

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