万能思维模型，助力突破业绩增长困境
在当今竞争激烈的商业环境中，企业要实现可持续的业务增长，面临着诸多挑战，而零散的、即兴的决策方式往往难以应对复杂的市场变化。因此，对于运营工作者来说，构建系统性的业务增长思考模型变得至关重要。
一、问题解决困境
在面对复杂的业务增长挑战时，许多运营新人常常陷入迷茫，只能想到单一、零散的解决方案，难以定义关键问题，也无法找到更多的破局方向。
造成这种困境的主要原因是缺乏系统化思维，没有全局观，只关注局部的 “救火” 任务，忽视了公司整体战略目标和各个部门之间的协同关系。这使得他们在面对复杂多变的业务挑战时，往往一筹莫展、无计可施，甚至因无法及时作出有效应对而错失发展机遇。
为了摆脱这种困境，我们需要积极构建系统性的业务增长思考模型。这种模型能够帮助我们从全局的角度出发，全面、深入地理解业务增长的驱动因素和相互关系。它为我们提供了一个清晰的框架，使我们能够将复杂问题有序分解为相互关联的子问题，然后通过系统的分析和综合找到解决问题的最佳方案。
二、6大思维模型解析
接下来，我将以 “如何提升销售业绩” 为问题出发点，分享管理者常用的6种思维模型。这些模型通过公式呈现业务增长的相关要素，为大家提供解决方向。
1、销售业绩=销售人数X平均业绩
因此解决方向是招聘更多销售人数，以及想办法提高平均业绩。
而对于平均业绩可以继续拆解。平均业绩=能力X意愿，因此可以通过培训与发展，定期为销售团队提供产品知识、销售技巧及市场趋势的培训，以提升销售能力。另一方面设计合理的绩效激励制度，包括奖金、提成、晋升机会等，激发销售人员的积极性和工作动力。
2、销售业绩=线索数量X销售漏斗各级转化率X平均客单价
因此解决方向可以是：
- 在线索数量方面，可以增加线索投入、优化线索获取渠道，确保线索的准确性和高质量；
- 在转化率提升方面，通过数据分析识别转化率低的环节，针对性地进行改进，如优化话术、落地页展示内容、产品演示效果等；
- 在提升客单价方面，通过产品升级实现涨价。
3、销售业绩=销售人数X（260天/平均成交周期）X客单价。
因此解决方向是：可以考虑引入CRM系统，实施自动化管理销售流程，提高商机识别效率和客户管理效率，优化报价和合同审批流程，打通线上签约路径，全面降低成交周期。
注意：该公式中的260天取得是一年的工作日天数。可以按照企业实际情况去做调整。
4、销售业绩=市场总规模X（1-竞品X市占率-竞品Y市占率）。
因此解决方向是：深入了解竞争对手X和Y的市场策略和优势，制定差异化的竞争策略。同时进行人才挖掘，通过定向挖掘竞争对手的销售骨干来快速扩大市场份额。
5、销售业绩=续约+转介绍+拓新。
因此解决方向可以是：
- 在提升续约方面：分析导致客户流失的原因，优化服务质量和客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
- 在提升转介绍方面：设计老客户转介绍奖励机制，鼓励老客户推荐新客户。
- 在拓新方面：持续探索新的市场领域和潜在客户群体，通过多渠道营销和精准定位吸引新客户。
6、营销4P理论：产品、渠道、价格、促销。
因此解决方向可以是：
- 产品：持续进行产品迭代和创新，以满足市场变化和客户需求。
- 渠道：拓展线上线下多渠道销售网络，加强与合作伙伴的战略合作。
- 价格：根据市场定位和产品价值制定合理的价格策略，同时考虑促销活动和折扣策略。
- 促销：优化广告投放效率，整合大V资源，提升品牌知名度和市场影响力。
从以上的思维模型可以看出，不同的思考方式会带来不同的解决方案，拥有多种思维模型就能拥有多种解决方案。
但在实际的业务解决过程中，具体解决方案并不局限于我上面提到的，我只是通过简单举例，让大家更好地理解基于模型下如何去拆解-分析-得到解决方案的过程。
了解以上的思维模型后，以后遇到复杂业务问题，我们可以这样去应对：
- 明确问题：运用系统化思维模型，对问题进行全面的分析，明确问题的本质和范围。
- 选择思维模型，深入分析：通过数据分析、用户反馈等手段明确问题需求，然后选择合适的思维模型进行深入分析。
- 制定解决方案：根据分析结果，制定具体的解决方案，并明确实施步骤和责任人。注意要按照对业务影响程度做好优先级排序，协同相关人按计划落地执行。
- 实施与监控：认真实施解决方案，并对实施过程进行监控和评估，及时调整方案，确保问题得到有效解决。
构建系统化思维模型对于工作者来说至关重要，它能帮助指导我们制定出更加科学、合理的战略和运营计划，实现从无序盲打到有序作战的跨越，有效提升我们的决策能力和工作效率，以及扩宽我们的视野格局，增强团队领导力。希望各位小伙伴能够重视系统化思维模型的培养和运用，以后面对复杂多变的业务问题，也能信手拈来，从容应对～
作者：牛马露运营库好奇，拆解，萃取～致力于让成功变成一种信仰，让偶然变成必然～
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