近期观察：知识付费的花式玩法

大家知道，公域现在越来越难，然后大家都在往私域转型。

私域转型做什么？不是带货就是做知识付费。

我在私域的知识付费圈子已经浸泡大半年，从今年年初到现在，基本知道别人怎么玩，也看到了部分产品的没落。下面就给大家分享我近期的观察和思考～

01 拿到结果，就能卖信息差

无论你是自媒体粉丝几千、几万，还是曾经靠副业变现五位数，还是擅长某项技能拿过结果，都可以教别人你拿到结果的方法，去赚信息差的钱。

即使你觉得周围的人都会，但中国14亿的人口，总有不会的人。80分的教60分的，60分的教0分的，这是知识付费圈子的至理名言。

有些人可能会困惑，比如：我公众号粉丝才几千，怎么赚钱呢？接个广告才几百块，这个结果也不好去教别人做公众号。

你这么想就陷入限制性思维了，你无需达到几十万粉丝再去教别人做自媒体，你几千粉丝就可以教0基础的人起号！

02 裂变式发售成为趋势

现如今，流量越来越贵，用户注意力越来越分散，我们想要持续卖知识产品赚钱，真的比登天还难。

第一次发售还可以，毕竟你有私域基础。从第二次开始，你会慢慢发现，流量耗完了。但办法比困难多，私域已经有人在做联盟和裂变发售了，这一招还真管用。

举个例子：今年春季，猫叔卖365元的知识星球，除了自己卖，还邀请了他的学员帮他卖。玩法是产品搭售傍大款—分销赚佣金—打榜获影响力—后端产品转化，下边展开讲讲：

1. 产品搭售傍大款：猫叔算是私域IP圈第一人，知名度和影响力杠杠的。学员通过猫叔IP博眼球，搭售自己的流量产品，实现一举两得；
2. 分销赚佣金：帮忙卖星球的学员，还可获得分销的佣金，实现一举三得；
3. 打榜获影响力：参与搭售的学员特别多，为了提高整体的发售规模，采用“打榜排名”的方式，提高学员拉新的积极性，实现一举四得；
4. 后端产品转化：学员的流量产品卖出去后，在流量产品交付过程中，把用户转化到高价产品，实现一举五得！

03 高客单产品的套路

高客单产品，一般是指价格上万的产品。我曾经认为，我不可能去买这么贵的知识产品，但在去年年底我却剁手了价格2万的产品！现在回想起来，还是觉得不可思议。

不过，我也因为买了这个产品，阴差阳错进入知识付费圈子，认识了一群可爱的老师，知道自己未来副业的方向。

凡事都有两面性，这一切或许是冥冥之中安排的～高客单产品，其实大同小异，基本都是“教别人赚钱”的产品，发售技术、交付路径也都差不多。下边我来拆解：

• 高客单产品的用户：高知、高薪的女性群体，追求大女主人生，有很强的赚钱欲望；
• 高客单产品的发售技术：公开课提供价值+私聊/朋友圈触达+一对一咨询触达+超级赠品+限时限量；
• 高客单产品的交付：线上训练营+线下闭门会/户外拓展除此之外，在公开课销讲时，老师会打造你买课后的理想状态，即：副业超主业，实现自由人生。

仔细想想，是不是很吸引人？

04 私域卷上天

从高客单产品毕业的学员，都拿到结果了吗？

我那一批毕业的，应该不到5%的人赚回学费，大部分人可能赚几百几千，或者完全不赚钱。学会了私域那一套技术的学员，又开始找自己的学员，把学到的技能变现，所以私域教人赚钱的行业越来越卷。

最近我观察头部教人赚钱的机构，已经开始淡化高客单重交付的产品，往中高客单轻交付的方向去发展了。估计是学员拿不到结果，交付太重成本太高，所以转变产品方向。

以上，就是我近期对知识付费的思考，希望对你有启发～

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