微信，还是太抠了！

“没有人可以在微信快速致富”

手握中国唯一“全民全场景”流量的微信，还是太抠了。

“给的太少，管的太多”

对于微信的电商，这是很多商家给出的评价。

大鱼私董圈社群的小道消息，大量头部达人、头部商家开始“出逃”。

从 allin 视频号，到把业务重心回归到抖音，“兼职”做视频号，是我最近一两个月，对一些头部达人深度沟通得出的信号。

破圈困难、流量不稳定、没有扶持……等等问题凸显，显示了视频号的变现体系对头部达人并不友好。

反复尝试，反复失望。

这也许是头部达人对微信流量的一种总结，这也是微信电商发展早期各种 bug的真实现状。

今天几点思考：

1. 微信是不是真抠门？
2. 压制头部是对的吗？
3. 理想与现实有多远？

01 真的很难破圈

“抠门”的意思，并不是因为你穷，而是你明明很有钱，但是就不愿意给。

最近刷到过几次，龙哥在公开场合讲，微信不会选择“简单的流量变现”，而是选择善良。

他这么说有底气，因为微信最不缺的就是流量，太有“资格”选择善良了！这句话翻译过来就是马云说“我对钱不感兴趣”。

严肃，且极具喜剧反讽。

但是这样一个流量的“地主老财”，在流量上是怎么样的克制呢？

在视频号，大部分类目的短视频点赞与互动率，不足抖音的 10%，也就是同样内容，你的获得流量能力差 10 倍。

同样的，视频号直播间给流量更加克制，迄今为止微信都无法对外公开直播间的在线人数。

因为实在是太少了！“看过”，也就是场观破万已经算是不错的成绩，知识类、电商类的直播间在线几百人已经算是头部直播间了。

对于商家而言，同样成本获客能力差了10倍。

然而最近，更是雪上加霜。

微信对违禁词、私域引流、诱导互动等规则进行更加严格的管理，导致直播间各种技巧失效，进一步削弱了头部直播间的流量。

• 短视频推流逻辑，让内容流量效率很低，破圈困难；
• 直播间流量匮乏，无法集中；
• 更严格的规则，让获得新流量的技巧失效。

所以，流量都去哪儿？

02 抠门的底层原因

微信公域流量，不管是短视频、直播、还是公众号，本质都是通过优质的内容获得流量，进而变现。

所以，优质内容是流量的基础，理论上好的内容，是人人都喜欢的，所以它就应该穿透微信的网格化的分发机制，破圈成为超级爆款。

这对用户、对内容创作者都是更好的一个事情。

而微信在长期的过程中，更加选择网格化分发：

1、努力给平庸内容流量。

在前几年视频号流量分配里，微信好友的推荐放在重要入口。

但实际上，熟人发的那些晒娃、晒工作、个人生活的内容，即便是在朋友圈都不会获得不了注意力，更没有公域分发的价值。

到现在为止，发现页面的视频号仍旧会显示好友点击了红心的内容，诱导你进入。

好友点了红心，就一定是优质内容么？显然不是。

这就导致了，用户看到的很大一部分都是低质量内容，那用户就无法形成粘性与扩散。

2、另一方面，对于优质内容进行压制。

第一个动作，就是公众号时代发明的”10 万+“，这就是抑制优质内容获得超级流量的一个有效方式。

10 万以上不显示了，尽可能降低用户的感知力，避免羊群效应，从而给爆款内容降温。

第二个动作，就是给社交压力。

什么是优质内容？就是用户爱看的。但是用户爱看的，不代表“愿意让别人知道我爱看“啊！

社交压力，导致观点类的、娱乐类的内容无法获得流量，用户极度吝啬互动，但是这类内容是用户非常核心的需求。

大拇指是点赞，而红心是转发。

在视频号的这几年里，双击屏幕默认为转发，导致了用户非常谨慎不敢互动，社交压力巨大，生怕被别人知道自己的“小乐趣”。

最近刚刚修改，双击屏幕是大拇指，从而没有了社交压力。这个小改动已经让优质内容的破圈力增加了很多倍。

再深一层问：为什么短视频的分发，一定要兼顾熟人社交？兼顾人人皆可的理念？

杀富济贫、压制头部流量，就能把那些老弱病小扶持起来么？

这是个哲学层面的问题，马云老师说得挺好：

打死了村里地主，你也不能富裕啊！

03 偏好的乌托邦

前些天，一个群接龙头部大团长加我微信，咨询我如何做好视频号。

他的想法是把跟着他卖货的几万个小微团长，孵化成视频号达人，继续帮助他卖货。

事实上，这个逻辑是不成立的。

• 私域是变现，流量倾向于不流动，变成留量，形成信任与信息差，所以流量再小都能赚钱；
• 而视频号是公域，最重要产生优质内容，获得更多流量打破信息差，变成头部才能赚钱。

小微达人没有内容破圈能力，所以不能在公域赚到钱；而公域头部达人不太重视私域，是因为私域变现效率没有公域高。

这是两种生态、两种模式。

同样微信也是如此，你想做视频号内容生态，就应该遵循公域流量的逻辑。

兼顾熟人关系、兼顾小微个体，也许是仅仅是价值观偏好，而非业务本真。

从公众号的“再小的个体，也有自己的品牌”，到“人人都能做点小生意”。

“小的个体”、“人人”都在指向微信的价值观，试图让更多人、更长久地赚钱，而非放纵流量寡头与超级红人。

但是，“人人皆可“是一种乌托邦。

在历史长河里无数次被验证的失败，真的可以在微信里实现么？

理想丰满，

真实世界也许是一地鸡毛。

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