小猿学练机：商战之下，如何破局？简析市场品牌建设

随着科技的飞速发展，教育硬件产品也不断迎来创新，市场争夺战愈发激烈。8月底，学而思首发新品“学而思学练机”，在官方直播间、合作的各类KOL博主测评内容里，直接对标竞品小猿学练机，试图以产品参数的全面优势试图领跑市场。这一举措不仅展现了学而思在产品创新上的努力，也无形中为市场设置了一个新的标杆。

以下表格是从学而思官方直播间整理信息得出，仅从参数对比，学而思学练机的优势明显更佳。

然而，我忍不住好奇思考，在这场没有硝烟的战争中，小猿学练机就如何有效应对竞争对手的正面挑战呢？

抓紧研发参数更优的学练机？硬磕产品性能、学习资源等等？——算是一个解决方向，但时间可能太久，短时间无法实现。

一、如何占领用户心智

于是，我最近也观察了小猿学练机的品牌宣传动态，发现该品牌主要是从市场地位、用户痛点的角度去占领用户心智，核心分为以下三方面：

1. 销量第一

各个媒体平台发布相关软文，从标题、内容上都在强调小猿学练机在学生平板市场里取得销量第一/销量冠军的成绩，彰显其产品处于学习机市场领导者的地位。

2. 最佳设计，行业首创

各个媒体平台发布相关软文，小猿学练机在权威杂志上取得的“2024年中国最佳设计”的荣誉，通过2个“首创”（首次实现学习过程全面数字化、首次将AI结合墨水屏用于学习场景），彰显小猿学练机在学习平板市场山，极其优秀的创新能力。

3. 墨水屏真护眼，行业趋势

从使用电子产品会伤害视力的痛点出发，小猿学练机采用墨水屏作为学习平板的载体，由于墨水屏具备0蓝光特性，能真正克服电子产品“护眼”难题，极大缓解用户使用电子屏的“视力焦虑”，墨水屏作为学习机显示屏是行业首创，再次彰显了品牌的创新性和极致做产品的精神。

从以上内容不难发现，小猿学练机在面对学而思的正面竞争时，展现了优秀的市场应对能力和品牌塑造策略。它没有仅仅局限于产品参数的硬碰硬，而是从市场销量、品牌荣誉、用户护眼痛点等多个维度出发，试图深度占领用户心智。小猿学练机通过强调销量【第一】、设计【最】佳、行业【首创】、【首个】采用墨水屏护眼技术这种极限词，不仅体现了其在学习平板市场的领先地位，更以其差异化的产品价值，大大增强了产品吸引力。

二、启发

通过小猿学练机的市场宣传策略剖析，我得到了一些深刻的启发：

1. 市场策略的多样性

企业面对市场挑战时，不仅可以通过技术或产品参数的提升来占据优势，如学而思的策略；还可以通过强化市场地位和用户认知来应对，如小猿学练机通过宣传其销量第一、最佳设计及创新护眼技术。

2. 用户心智占领

小猿学练机准确把握用户痛点，通过宣传产品的独特卖点来吸引用户，如墨水屏0蓝光的护眼功能，满足用户对健康学习工具的需求。同时通过不断强调自身在行业内的销量领先地位和创新成果奖项，大大提升用户关注度，优秀的品牌形象更容易深入人心，促进用户选择购买。

3. 品牌宣传与推广

小猿学练机充分利用了媒体平台的传播力量，通过发布高质量的软文和宣传资料，有助于提升品牌的知名度和美誉度，还进一步巩固了其在教育科技产品市场中的领先地位。

4. 创新驱动

小猿学练机获得的最佳设计奖项及其在技术上的2个首创（首次实现学习过程全面数字化、首次将AI结合墨水屏用于学习场景），体现了创新是推动企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键力量。

综上所述，小猿学练机在市场竞争策略、用户心智占领、品牌宣传推广和产品创新的表现，为我们提供了企业如何应对竞争挑战的经验启发。企业既需要拥有敏锐的市场洞察力和创新能力，也需要具备长远的品牌战略规划。只有通过不断创新、提升产品品质和服务质量，以及结合有效的市场推广和品牌建设，企业才能在市场中取得更好的发展。

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