搞国际婚恋,这款社交APP要做非洲版Soul?

在海外社交市场,人们更关注欧美,中东等地区的优质产品,但社交需求是人的本质需求的重要构成,其实无关于人在于欧美还是中东。只不过从社交付费习惯上来看,欧美和中东用户对社交付费的习惯更优质,不过相应的,这些地区社交应用的竞争也更激烈。

在此环境下,一些海外社交应用把产品覆盖面转向非洲,拉美等地区,随着这些地区互联网普及率提升,移动应用产品市场发展加速,社交类应用迎来新机会。

最近我们关注到,社交应用产品Bumpy在海外市场发展势头强劲,其8月份下载量31万,同比增长37.36%。这是一款提供跨国交友功能的社交产品,在2019年上线,目前在菲律宾,巴西,南非等国家表现不错。

不同于其他社交产品主攻欧美或中东市场,Bumpy的受众市场覆盖的主要是T2市场国家

最近一年,Bumpy的下载数据呈现明显走高趋势,单日下载量从一年前的4000多,稳步增长,如今,其在全球的单日下载量保持在2万以上,足以见得这款产品的市场受众是广泛的,模式被市场认可的。

前面我们提到,Bumpy的业务并没有死磕欧美那些热门国家,这一点,从其产品的下载国家分布上表现得非常明显。以最近一年的下载情况来看,Bumpy下载量最高的国家前三名分别是菲律宾、巴西和尼日利亚,美国排在第四,墨西哥和哥伦比亚等拉美国家也并非传统的社交产品热门地区。

Bumpy的功能比较简单,主打“视频社交+国际交友”,将用户的交友范围拓展到多个国家,并且通过视频的方式,更侧重交友的真实性判断。

目前,Bumpy支持150多个国家,100多种文化语言的人之间进行沟通,平台倡导不同背景的人通过这个渠道找到灵魂伴侣。由于是视频交友,这款应用还能够做到90%的用户都必须通过照片来验证,以减少社交骗局的发生。

为了消除沟通障碍,在这个平台上,可以实现100多种语言的翻译,用户发送和接收的消息都会自动翻译成你能看懂的语言,对于国际化的沟通非常有帮助。

Bumpy能够吸引我们关注,一个很重要的原因在于市场国家分布。有数据显示,2024年,新兴市场国家在手机和社交媒体使用上展现强劲势头。南非以日均5小时15分钟的手机使用时间领跑全球,巴西和菲律宾紧随其后,分别达5小时19分钟和4小时55分钟。

一个现实的情况是,T2国家市场的社交机会在增长,巴西,菲律宾,南非等国家的用户在社交方面的需求仍在扩张,对于一些新的社交产品来说,选择这样的市场环境去开拓,有很大的发展机会。

当然,在付费能力方面,T2国家的能力仍是有待提升的。

Bumpy的收入情况来看,美国仍是收入贡献的大头,菲律宾,巴西,墨西哥等国的付费情况跟美国相比还是有一定差距的。不过对照下载情况来看,美国之外的国家下载数据增长较好,除了付费之外,这些国家的广告收入情况机会比较大。

最近一年,Bumpy的总流水为212万美元,其中内购收入仅为62万美元,广告收入的占比还是比较高的。

作为一款国际约会应用,Bumpy的整体评分达到4.5,用户评价比较好,特别是产品服务,客服响应能力等等,受到很多好评。

Bumpy可以算是小而美的社交应用,T2国家市场的社交方向值得挖掘,而内购仍然是收入的重点,但是对于T2国家市场来说,广告和内购并举,或许是更重要的商业化运营路径。

作者:扬帆出海
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