起量新标杆！9个月破1500万用户，看流媒体平台如何依靠短剧爆火东南亚？

扬帆出海 2024-10-16 00:09:02

如果说TikTok的全球风靡开启了竖屏新秩序，那么短剧乘借着这一东风，也成为了该热潮的推动者和发扬者。

今年以来，欧美大众对于短剧展现出高度的热情与强劲的购买力，不少出海当地的制作方、平台方都赚得盆满钵满。但随着热门题材剧集供给数量增多，大众对于内容质量和创意的要求也在不断提升。激烈的竞争中，观众逐渐变得“挑剔”，单纯的换脸、翻译已经无法满足大众口味，加之区域文化与审美感官差异，精细化、本土化逐渐成为短剧出海欧美的重要趋势。相对于简单的译制剧而言，这也导致了制作成本的上升。

短剧的高利润空间很大程度源自于较低的成本支出，虽然欧美市场展现出强劲的消费力，但头部效应已逐渐显现。由此，一些后入局者将目标瞄向了地域相近、文化相似的东南亚地区，虽然这块“蛋糕”已经被瓜分了不少，且当地大众的消费力远不及欧美，但并不意味着完全没有机会。本地化要求不高，文化接受度也更强的天然优势，出海门槛被大大降低。

LokLok就为想要乘胜追击出海东南亚的流媒体平台做了个示范。点点数据显示，LokLok于2023年12月上线APP Store，相比于熟知的ReelShort、GoodShort、ShortMax等平台都较晚一些，但并不影响它迅速起量，仅一个月左右的时间，就登上马来西亚、菲律宾等地娱乐免费榜Top1。据不完全统计，至今年9月底，该应用在Google Play中下载量超1000万，APP Store中下载量超570万，并在今年一月份出现数据峰值，单日下载量达到约7万。

（2023.12.21—2024.9.29 LokLok iOS版全球下载量）

01 抓住短剧风口，实现快速起量

LokLok是一个内容多元的流媒体平台，不单单局限于短剧，还包括长剧、电影、动画等内容，以丰富的影视作品来扩大受众群体。一般来说，由于文化影响及版权问题，这种热门的流媒体平台一般都是由本土国家打造的，是什么样的一个出海播放平台，能在东南亚这样的多语言、多民族地区都备受用户追捧呢？除了短剧内容本身的带动外，我们还找出了其他的一些原因。

LokLok的剧集主演大多数都是亚洲面孔，相比于挑剔人脸的欧美人，在这一点上为剧集制作方省去了不少的换脸时间和成本。上新速度快也是其优势之一，对于喜爱追剧的人来说，尤其是热门剧，都希望能够第一时间看到更新内容，比别人抢先一步知道后续的剧情，抓住用户这一心理，LokLok赢得了不少好评。

而想要在东南亚这样一个多语言地区收获大量用户，语言是一大难关，虽然目前AI的融入已经解决了简单的字幕转换问题，观众在理解剧情方面没有太大问题，但语序及各地的习惯表达差异，可能会让人对细节的认识上面有所不同。为了让东南亚地区的大部分人都顺利使用平台观看剧集，LokLok上线了多语言字幕功能，包括了英语、汉语、印度语、马来语、越南语等多种语言，在播放过程中通过专业的字幕翻译同步提升用户观看体验。

与大部分播放平台一样，LokLok支持根据网络情况适时调整清晰度，下载剧集后也可以在无网络时进行离线观看。但在流媒体平台频出的当今，如不能打出差异化，则很难得到市场认可。LokLok也想到了这一点，抓住机遇以爆火的短剧为突破口，将竖屏体验融入其中。基于用户习惯，在观看电影、动漫等内容时，是横屏的，而在观看短剧时，特意做了竖屏切换处理，让用户感觉像是在TikTok中刷短视频一样，快速浏览且毫无违和感。

总体来说，LokLok能够在短时间内快速起量并进入跻身进入东南亚娱乐榜单前列，首先是看准并抓住了短剧这一风口，并利用相关的内容及大众观看习惯“大做文章”，从用户角度出发不断提升观看体验；其次，虽然东南亚具有地域文化相近，本地化要求较低的优势，但语言方面的本地部署并没有由此被忽视；另外，多元化的内容往往伴随着精细化的不足，但快速上新能力在一定程度上弥补了这一点。

02 变现不及预期，转向广告合作

由于影视娱乐市场较为成熟，在欧美地区，集中的用户群体总是伴随着快速变现，但东南亚市场却不然，耐心、积累、等待都是进入当地之前需要做好的准备。

点点数据显示，LokLok在APP Store的收入量仅为23万美元左右，其中内购收入19万美元，约占整体收入的82.6%。其中，马来西亚贡献内购收入的54%排在第一位，第二、第三分别为菲律宾（25%）和印尼（21%）。这几个地区的大众目前对于短剧的兴趣正处于高涨阶段，由此也印证了LokLok是靠短剧得以快速起量这一观点。

LokLok主要以订阅付费为主，月度订阅1.99美元，季度订阅5.99美元，或许是受制于东南亚市场的购买力，整体价格偏低。另外还可以购买应用内货币“Silver Fish”，用于解锁剧集或特定功能，有3、5、10、20美元这几个档位，折合下来1美元可购买63000个Silver Fish。