马云彻底认输新零售？

马云选择了放手。

日前，大润发母公司高鑫零售发布公告称，9月27日上午9时39分起在港交所短暂停牌，以待根据公司收购及合并守则发出载有公司内幕消息的公告。

这很快被市场解读为，大润发将要被卖，或已板上钉钉。这也直接意味着，马云自2016年发起的新零售战略以彻底认输的方式，走向终局。

回想起2016年的云栖大会上，彼时的马云意气风发，指点江山，抛出了让整个零售市场随之动荡的新零售战略：未来没有线上线下之分，以后传统电商也会被新零售取代。

紧接着，盒马作为零售业“新物种”横空出世，同时阿里以224亿买下大润发，以此作为新零售的试验田，并在后期还进一步追加了投资。

开局很是轰轰烈烈，一切都在朝着线上线下零售融合的趋势演进，不仅是阿里，零售行业很多人都在响应马云新零售的号召，一起做起了新零售的大梦。

甚至网友还调侃，阿里之所以入主大润发母公司高鑫零售，正在于“搞新零售”。

然后便是梦醒时分。

神奇的互联网方法论，没有在实体零售上产生奇迹。一向被奉为商业圣经的马云战略阳光，也丢失了魔法，没能再次显示对趋势的前瞻把握。

总之，新零售成为了传统实体零售在互联网资本影响下走过的一段弯路，参与其间的各方，无论是阿里京东苏宁，还是大润发永辉等，都没讨到一丝好处，反倒是彼此拖累。

于是，分手。

先是，京东将手中握有的部分永辉超市股权转让给名创优品的叶国富，接着，大润发母公司高鑫零售发出公告，提示投资者大润发或将被卖，轰轰烈烈的新零售走了八年，终于是要彻底划上句号了。

曾在阿里入主大润发时，大润发创始人黄明端表示，“我赢了所有对手，却输给了时代；时代抛弃你时，连一声再见都不会说”。

那么现在，马云认输新零售，阿里将大润发摆在货架，等待新一轮金主接盘时，不知马云心中会作何感想：对于新零售，究竟是自己眼光的误判，还是时代抛弃了新零售？

一、早想卖了

阿里早就想卖大润发了。

自阿里新一任管理层上马之后，组织战略也发生了很大的调整，一个明显的信号是，包括盒马、大润发等在内的新零售业务，已经不在阿里的主战略视野内了。

同时在此背景下，相对于内部孵化的业务盒马，收购而来的大润发的战略权重还要更低，也更大概率被出售。

阿里高层也一直有所放风。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，公司将有三个重要优先级方向——技术驱动的互联网平台业务、AI驱动的科技业务、全球化的商业网络，并将“更坚决地投入，更果断地取舍”。

投入，自然指的是AI+电商，而取舍，则自然针对的是大润发此类业务。

今年2月初，阿里公布2024财年第三季度业绩财报会议上，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信也同样回应称，资产负债表上依然有一些传统的实体零售业务，“这些也不是我们核心聚焦的，如果能够完成退出的话，也是非常合理的。”蔡崇信也表示，考虑到当前市场情况，退出需要时间慢慢实现。

很显然，在马云归隐、张勇退场之后，新的阿里已经在重估新零售这一两人力主的战略，并基本内部已经达成共识，即对部分新零售业务实现部分退出。

事实上，相关动作也一直在推进中。

今年以来，大润发就已经多次传出被出售的消息。比如在3月，有消息称，阿里内部基本已经确定，把大润发和盒马出售给中粮，大润发约预估100亿元，盒马约预估200亿元，双方框架协议已经拟定，是马云在阿里内部做了最后拍板。不过针对该消息，盒马和大润发方面都予以了否认。

再到此次，大润发母公司高鑫零售直接发布停牌公告，阿里出售大润发，大概率已然是箭在弦上。

根据市场消息显示，包括德弘资本和高瓴投资在内的潜在收购者，一直在考虑收购高鑫零售。

目前阿里持有高鑫零售约79%的股份，以停牌时股价计算，对应股权价值约为135亿港元。而为入主大润发，阿里总共花了约500亿港元。

如果阿里出售大润发，显而易见是惨烈割肉离场。

二、一段弯路

但阿里已经没有更好的选择。

当下的大润发，对于阿里来说，或许已经成为了一块鸡肋。

一方面是阿里AI+电商主战略的聚焦，另一方面则是大润发持续的亏损，也成了阿里的拖累。

高鑫零售财报显示，2024财年，高鑫零售收入725.67亿元，同比下降13.3%；年内亏损16.68亿元，亏损幅度2238.5%；公司拥有人应占亏损为16.05亿元，较2023年的1.09亿元溢利减少17.14亿元。亦在这一财年，高鑫零售关闭了20家大卖场。

于此时离场，阿里自然也是无奈之举。

而选择放手，也彻底证明了，无论对于阿里，还是对于大润发来说，新零售可能都是双方发展中的一段弯路。

2017年11月，阿里投入约224亿港元入股高鑫零售，直接和间接持股比例36.16%，这一度被视为国内零售行业的里程碑事件，同样也是阿里践行新零售战略的重要布局。

卖身前，大润发是国内综超中无与伦比的巨头企业，有着19年不关一家店的记录，也被誉为最赚钱的超市。

而之所以与阿里走到一起，用时任阿里CEO张勇的话来说，正是：双方真正相信新零售。

在彼时的愿景规划中，阿里5亿多消费者、数百万商家、整个营销平台，还有阿里云、大数据资源等和大润发强大的供应链体系、门店网络和强大的地面运营能力全面结合，将大润发打造成“全球新零售最高皇冠上的明珠”。

双方一度度过了一段你好我好大家好的蜜月时期。2017-2020年，大润发销售业绩持续提升，市值更一度达到千亿，位列中国超市百强榜首，成了名副其实的线下超市之王。

亦在2020年，阿里再次对高鑫零售追加280亿港元的投资。交易完成后，阿里将直接和间接持有高鑫零售72%的股权，并借此获得高鑫零售的控股权，在逐步控股高鑫零售的三年里，阿里前后斥资超过500亿港元。

但此后形势则是急转向下。

随后三年，高鑫零售营收逐年下滑，并于2022财年首次出现亏损，2024财年亏损进一步扩大，在并表之后，也直接拖累了阿里的业绩。

今年3月高鑫零售宣布换帅，原CEO林小海被调回阿里，新任CEO沈辉与高鑫零售一直都有着深厚联系，一经上任，立刻表态，集团正在快速行动，回归零售本质，回到大润发建立的初心和立根之本，重塑价格力心智，重回营收增长。

这也等同于是对过往路线的否定。

或许此时双方分手，已然成为了最好选择。

毕竟一个极其尴尬的事实是，在赤裸裸的业绩面前，现在，没人会信新零售了。

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