我终于知道百万发售的秘密

发售跟销售不同，不是一上来就卖。

发售是一步步接近用户，获取用户的信任，集中批量成交的卖货技术。

我们常见的苹果手机发布会、院线电影宣发、双11直播间带货等，其实都算发售。

发售流程一共分五步，下面逐个拆解～

一、造势吸引注意力

在信息大爆炸的时代，用户注意力非常稀缺。为吸引用户注意力，你需要提前预告你想要分享的主题，同时暗示有一个很好、很酷、很新的东西即将出现，设置悬念给用户期待。

《脉冲式发售》介绍了4种吸引注意力的主题：

1、请求帮助：比如问卷、投票、取名，跟用户建立互动；

2、重大突破：比如针对某个问题，提供最新配方。帮助去除用户的痛苦，实现用户的梦想；

3、最新事件：借势社会中有热度的最新事件，或者自己造一个新事件；

4、全新升级：比如你的系统重大升级，用户一般都会产生好奇。人的大脑喜欢新的东西。

二、建立用户信任

1、让用户信任你：展示你牛逼的个人标签、荣耀事件，比如高学历、名企、奖项、自媒体粉丝数、变现金额等。此外，你自己的故事，你做这件事的初心，也要植入到发售中。有时候，卖情怀也是一种技巧。

2、让用户信任你讲的机会是真的：你需要不断给用户提供干货，而且说明实现的底层原理，说清楚转变的框架或方法。更有甚者，还有老师在发售期间直接带大家实操，用户的收获感和信任感更强。同时，记得把发售过程和进度发布在社交平台，信息透明化也能让人信任。

此外，发售周期一般是3-7天，每一天要记得留下一个悬念，提高第二天的在线率。

三、激发购买欲望

一般来说，第一步已经筛选了有需求的用户进来，第三步还有必要激发购买欲望吗？答案是非常有必要。有些人，如果你不跟他说改变后的状态，或者不改变的危害，他就会拖延，不想改变。那如何让用户欲罢不能地渴望拥有呢？有4种办法：

1、自我见证：你至少依靠这套方法，是拿过结果的。如果你自己都没做到，怎么让别人做到呢？

2、客户见证：有时候用户会觉得，我跟你不是同一类人。你拿到结果，我不一定。办法是邀请优秀学员连麦，找不同类型的客户分享，总有一个人的背景跟你类似。

3、梦想蓝图：你需要帮用户描绘改变后的状态，让人憧憬，创造一股力量催促用户下单。比如，打造个人IP，告别996上班生活，全国各地到处玩。

4、眼见为实：这跟前面讲的“信任”类似。就跟做实验一样，你至少自己要实操起来，让用户亲眼看到结果。或者带着用户实操，让用户有反馈。

四、促进立即下单

前面三步都铺垫好后，最后一步很关键，你要开始卖货了。由于价格的关系，有些用户会觉得贵，会拖延下单。此时，我们需要临门一脚推一把用户，让他赶紧买，告诉他不买就亏了。方法有5个：

1、打造稀缺：提供超级赠品，赠品名额有限，先到先得；报名人数稀缺，本次只招小部分人，超出不能报名；

2、时间紧迫：只有今天能买到这个价格，明天涨价；只有这段时间卖，发售结束关闭通道；

3、定金策略：如果客单价比较高，以定金+尾款的方式锁定用户；

4、零风险承诺：买了之后没收获怎么办？提供退款通道，降低心理压力；

5、滚雪球势能：运用从众心理，在社群接龙，在朋友圈滚雪球，让用户觉得产品很火爆。

五、蓄能下次发售

1、告知发售结果：一场发售结束后，如果你的发售成功了，拿到不错的结果，记得要同步给用户。发售结果其实也是积累信任的一种方式，而且会引发好奇，你还可以追加一场复盘会，再多收几个学员。

2、预告下次发售：提醒错过发售的用户。另外添加社群中的新人微信，继续增加私域规模。

3、发售资料分享：每次发售都能积累不少资料，比如发售稿、社群运营、朋友圈文案等。把这些资料送给用户，埋下一个钩子，继续引流。

当然，以上都是道理，实际落地会遇到各种问题，边卖边解决即可～

参考书籍《脉冲式发售》-智多星老师

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