内容电商的蓝海洼地

视频是后期配音，而整个视频内容相较于传统的精致达人带货短视频，无论从场景、构图、运镜、表现力，亦或是后期的剪辑来看，都绝对算不得“优秀”。

可就是这个看上去平平无奇的视频内容，账号单月销售额50-75万，橱窗历史总销量22w+。

这一切，都只是因为这位达人说的是“维吾尔语”。而这个语言就像一条线，在竞争激烈的抖音短视频带货赛道圈出了一个细分的蓝海人群。

抖音日活用户8亿+，电商创作达人数量1000w+。但是，当我们细分到维吾尔语这个人群以后，整个市场就显得“小众”起来。

相较于8亿+的用户规模，维语用户并不多。但是，在用户不多的同时，电商创作者的数量也大幅降低，电商创作者的内容质量更是直线下滑。

当然，你会告诉我，维语虽蓝海，奈何你是汉儿身。那我还会告诉你，粤语同样是可以圈出人群的那条线。

我在之前的文章同大家提到过，在线下零售时代，有人靠着物理上的信息差，找到了线下的蓝海洼地，用三流的运营能力做到了一流的盈利能力。

每个时代，有每个时代的红利。

而在这里，我要告诉大家的是，只要细心挖掘，互联网时代依然有属于个体的“时代小红利”。

我们公司曾经有一个盈利能力极其牛逼的业务，娱乐公会。也就是在直播间同主播PK，然后获取用户打赏礼物获利的模式。

巅峰的时候，公司孵化出了月流水数百万的主播，扣除平台的50%扣点以及税务扣点以后，基本上就是纯利润了。

而且，在孵化出来这位主播以后，靠着这位主播在川渝地区的影响力，公司还招募到了一大批盈利能力不错的主播。

然而随着赛道竞争的加剧，新主播越来越难签，新主播也越来越难起来，整个项目的成功概率越来越低，利润率也越来越薄。

这个时候的娱乐主播赛道，如果对于一个没有资金、没有经验、也没有主播资源的新公司而言，想要在这个赛道有所成绩，几乎不太可能。

然而，即使在如此卷的情况下，却依然有人在重庆的区县把这个项目做得有声有色，活得十分滋润。

首先，相较于重庆主城，区县的房租实在是便宜太多了！！

娱乐主播一定要达人数量，单单押宝在一两个主播身上，成功概率太低，这就对娱乐主播的公司场地有所要求。

在重庆主城，一个只能搭建几个直播间的场地，单月房租就要两三万。而在区县，更大的场地，几万块的费用居然是一年的房租。

其次，区县招募主播的成本以及难度都比主城低太多太多了！！

娱乐主播这个赛道发展了很多年，到目前已经是一个极其成熟的行业，信息透明度极高，行业竞争极其激烈。

在重庆主城，招募一个娱乐主播，需要有很高的保底收入，并且需要很重的配套服务，然而公会却只能有一个很低的分成比例。因为只要她在boss一搜，就可以在重庆主城找到N多招募娱乐主播的公司。

然而到了信息相对滞后的区县，这个情况就完全不一样了。

在区县，在网吧当网管或者KTV当前台的一个小太妹，月工资可能只有两千多。这种情况下，只要能给到妹子三千的保底收入，五五分成的比例是很容易谈的。

娱乐主播确实很卷，那是指要孵化出一个单月流水十万以上的主播。因为对于我们公司而言，如果单月流水十万都不到，公会很难留住主播。而扣除平台扣点、主播提成以后，分到公司的收入也很难支撑公司的运营。

可如果对于一个娱乐主播的要求，只是单月能播到两三万的流水。那可以说，只要稍稍有点姿色的女生，在有点经验的运营孵化之下，还是很容易跑出来的。

就这样，一个三四人的运营团队，七八个直播间的场地（有些主播自己在家播），单月也能做到十多万的利润。

而牛逼的同行，甚至在区县做到了单月几十万利润，并且把公司复制到了周边好几个区县。

他们要做大，很难。区县虽然房租成本低、主播成本也低，但是同样受限于区县的人口密度，主播人才少，优秀主播就更少。他们的主播大多是单月两三万，几万流水的主播，盈利还是靠堆量。想要孵化出单月几十万流水的主播，概率太低了。

但是，正如前面所说，这依然是属于个体的“时代小红利”。公司运营起来，一点压力都没有，并且在区县还蛮有“社会地位”。

所以，我想说的是什么？

写这篇文章，并不是单纯给你们分析抖音短视频带货的某个蓝海人群，鼓励你们去新疆做电商MCN。

我想同大家说的是，即使是竞争激烈的红海平台，只要你仔细钻研，依然可以找到细分的蓝海人群、蓝海品类又或是具体的蓝海产品。

并且，同样的内容形式，在A平台可能很卷，到了B平台以后，可能又是一个降维打击般的内容存在。

就好像《三体》里的水滴，它对地球舰队的攻击方式如此简单粗暴，就是最原始的物理撞击。但是依靠它的高速度和坚硬的原材料，却给地球舰队带来了毁灭般的降维打击。

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