知识博主卖课程为什么不赚钱？除了信息差你还要注意这件事！

• 作为一个初级的学员，他更关注做艾灸的基础知识，希望有一个专业人士指导，实现自学自用。

• 作为一个资深的学员，他完全可以学会以后，加以深造，获取资格证书，成为立业之本。

举例：那么当我要去学习艾灸的时候，我的选择有：

通过以上的研究我们不难发现，如果需要从0到1学习一个行业的知识，没有专业人士的带领，通常会磕磕绊绊不得要领。

我们自己产出付费内容交付给用户的时候，要时刻校验内容的必要性和不可替代性。

完成选题评估以后，我们接下来是做选题策划

02 三个度把握好选题策划

主题策划关键在于精准掌控三个关键“维度”：普及性、迫切性和创新性。

普及性：目标群体应该广泛，能够针对现实生活中普遍存在的具体问题提供解决方案。

迫切性：从人的基本需求出发，思考哪些是最紧迫的问题，例如财富增长、外貌改善等。

创新性：采取的解决策略应具有创新性，并且能够迅速、准确、有效地解决问题。

简而言之，这三个维度对应于“原因”、“本质”和“方法”。

（1）这个问题的本质是什么？

（2）为什么这个问题需要被解决？

（3）应当如何有效解决这个问题？

一旦清晰地理解了这三个核心点，在主题策划方面，基本上就不会有太大的问题。

03 如何打磨课程大纲

课程内容结构的基本模型主要包括三种：因果关系法、组成部分法、步骤顺序法。

课程内容标题的文案创作策略：技巧+成果

1. 因果关系法：原因（Why）、本质（What）、方法（How）

示例：千聊平台上的课程《儿童时间管理，如何激发孩子内在动力，彻底解决拖延问题》。

– 孩子拖延行为的表现有哪些？为何会拖延？如何克服拖延？

2. 组成部分法：课程的各个部分是平行关系

例如，针对女性的化妆手法，从日常妆，场合妆，护肤手法，明星妆多个模块使用平行关系来搭建课程大纲。

3. 步骤顺序法：根据流程和步骤来构建整个课程的框架

示例：项目管理中讲解项目进展的逻辑；

例如，高效搜索技巧课程，分为三个主要部分，从搜索技巧篇到搜索应用篇，再到搜索思维篇，逐步深入。

提供两个关于大纲设计的小建议：

1、在设计大纲时，可以专门设置一个额外的奖励课程模块，作为吸引用户的福利；

2、要想使大纲设计与众不同，可以紧跟时代潮流，深入挖掘需求，增加多种解决方案。

例如，以前我们请明星化妆师来教授化妆课程，课程大纲设计包括职场妆、日常清新妆、约会妆等比较普遍的妆容，没有深入挖掘用户的更多需求。

那么，如果现在重新设计这样的课程，我们可以根据当前人们的关注点来规划，比如直播非常流行，可以增加直播专用妆容，需求挖掘方面还可以增加熬夜急救妆、见家长妆容等。

04 做好课程营销包装

通常，课程介绍页面包含以下5个部分：

1）引言部分

详情引入的关键是激发用户对课程的需求，产生购买欲望，

有以下2种引入方法：对比式，场景式

对比式，适用于刚需类课程，比如办公技能。

通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受到损失。

对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息息相关，比如说下方这个口才课，就强调了不会说话，在职场、朋友相处、伴侣相处的难处，左右对比，让用户感觉到：会说话，真的太爽了！

场景式，适用于非刚需类课程，如生活兴趣。

通过美好的场景引发用户的向往，让用户对于学习这个课程产生兴趣，

同样要注意，场景描写要落地，要有效。

2）讲师介绍

你要做的第一步其实就是筛选，将讲师所有背书和经历梳理一遍，挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说，讲师介绍会有这三大模块。

头衔梳理：从讲师的资料中筛选出最具权威性和影响力的头衔，以彰显讲师的专业地位。

证书梳理：挑选出最能证明讲师专业能力的证书，强调其在专业领域的认证和认可。

专业背景梳理：这一步骤相对简单，关键在于挑选出最能体现讲师专业实力的信息。

为了有效地突出讲师的专业水平和课程的实用性，我们可以利用时间，付出，间接背书进一步说明讲师的厉害之处。

时间技巧：强调讲师在极短的时间内（例如：“xx天内”）获得某项重要证书，以此来展示其卓越的能力。

付出技巧：描述讲师为了获得某项证书所投入的资源（如：“xx老师为了获得xx证书，投入了xx资金和xx时间”），以此证明其对专业的执着和投入。

间接背书技巧：通过提及讲师曾经跟随的著名导师或机构（例如：“师从最年长的印度瑜伽大师”），来间接证明讲师的专业水平和课程的质量。

通过以上这些方法，我们可以有效地展示讲师的专业背景，从而吸引并说服潜在的学员。

3）课程大纲

主要使用因果关系法，平行关系法，还有步骤顺序法撰写，第三部分已详细说明，此处不在赘余，不过课程大纲需要仔细审核文案，避免出现夸张，过度承诺等违反广告法的文案。

4）课程亮点

a、内容制作上

从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课制作很用心很精良，告诉用户，我们这个课程是精品，买了不亏。①、时间：xx老师历经xx年研发②、方式：高清视频拍摄，手把手教学③、体系设计：视频精讲+动作拆解；讲解+跟练相结合；小贴士+动感音乐+计时条

b、课程价值上

从课程学习体系和课程优势等入手，体现课程价值感。

①、课程体系法：划分授课过程和方法，让用户对课程方法产生好奇，有探索的欲望，自然就会下单了

②、课程优势法：可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速。

c、学习效果上

强化学习效果，让用户能够实际感受到，这堂课学习后的使用场景，以及学习后到底能获得什么。最常用的有两种方法——

①、使用场景法：将学习效果场景化，让用户感受到学后的作用，在这里要注意场景尽可能多覆盖，让用户感觉这个课太值了，买了这个课，99%的问题都能被解决！

②、学习路径法：将用户学习路径清晰化，让用户能够看到自己每一步成长。

5）目标听众与学习成果

a、目标听众

主要是说明课程的受众群体是谁，比如课程《跟中国肚皮舞冠军，学逆龄肚皮舞，暖宫抗衰，助你重返青春》

目标受众的文案就可以这样描述；

这门课适合谁？

想矫正体态减去腰腹赘肉的你

想改善肩、腰职业病，压力大的你

想通过肚皮舞达到舒缓身心、陶冶性情的你

b、学习成果

主要说明学员学习前后变化，也是对课程的一种间接背书，作为下单前最后一个信任刺激点，进一步刺激学员想像学习后的美好场景，增强下单行动。

这里需要实事求是，避免夸张涉及广告法违规，同时心理情感，变美塑形类需要注意学员隐私，避免出现大面积身材裸露，个人信息泄露。

以上就是课程介绍页包装的设计逻辑。

04 结语

作为一名知识付费从业者，我们需要保持对用户的敬畏，做好的内容产品没有任何捷径，好的内容会穿越时空，顺应时代发展不断锻造自身技能才能迎合市场发展，不断获得更好的收益。