魔戒，魔戒，谁是世界上最贪婪的人？

竺一非讲私域 2024-10-26 15:50:16

01

答案是：

既指望公域给高质量低成本流量的，又希望用公域那套还能在私域里变现的人。

最后都成了绝望。

他们竟然真的把用户当成了流量，没有把用户当人，不讲感情，打折扣，发广告、投流，消耗日薄西山的品牌力。

殊不知公域平台的血液里每个细胞都是资本的嗜血本性，一旦平台通过补贴改变了用户消费习惯，平台立马就卡商家的利润脖子：

不上平台，活不下去；上了平台，生不如死。

以最近被zf重点盯梢的“three crazy sheep”为例，设想你作为商家，是希望你的商品，在他们的直播间，是卖的不好，还是卖的好呢？

答案是：都不好。

如果卖得不好，坑位费打了水漂，甚至会对已经打骨折的定价产生自我怀疑；

如果卖的好，平台后面的资本和国内强大的供应链，会立刻制造一个新的品牌，质量更好，价格还更低。

还有你的品牌什么钱赚？你的品牌还在不在都另谈。

对于平台和商家，双方都没有最贪婪，只有更贪婪。

只不过，平台还能吃香喝辣，而商家只能自埋黄土。

02

即使公域平台是如此嗜血，还有商家执迷不悟不做私域。

可以不做私域的，只有大A头部公司，毕竟他们做的生意，不是垄断，就是写进法律中，非他们不做不可。

从“场、人、货”的角度，诠释一下不能不做私域的理由：

1、公域平台不是你家的，用户都没地儿能看到你，除非你分销渠道和打用户心智特别厉害，或者账上已经躺着几个亿；

2、公域平台的用户也不是你家的，你从来不知道，你把东西卖给了谁，甚至，你凭什么相信，被公域平台阉割和二次处理后给到你的所谓用户分析数据，是准确的呢？

3、供应链更不是你家的，除非你的供应链只给你一家做代工，一旦你的品卖的还不错，供应链的品牌意识觉醒将是一场颠覆。

以上三点，总结成一句话：人性不可考验。

私域是当今建立护城河，最好的渠道之一，也是成本最低的一种方式。

03

可恨的是，明明商家有机会在私域里建立属于与用户的专属链接：

即通过微信的信任社交关系，大方展示品牌优秀的方方面面，吸引客户主动来成交（关于如何做私域，公众号有大量内容参考，在此不赘述）。

而他们却把那套在公域都玩不下去的“打折、发券、洗流量”的方式，还用在私域里面。

私域说白了，就是客户的私人领域，容不得品牌在里面放肆。这也是品牌做私域，很少能成功的原因：让客户觉得，品牌的嘴脸很难看，就想着赚我钱，不关心我，不懂我，不删你删谁。

甚至很多老板，听着高价请来的所谓私域运营总监，数据汇报得一溜一溜的，董事们听得一愣一愣的……判断不出自家的私域，究竟是否做得好也整不明白。

这里可以问两个一针见血的问题：

1、在私域里，是不是从来只有广告，不关心用户？2、私域给公司带来的利润增量，是如何计算的？第一个问题，加个品牌的问题，几秒钟见分晓；第二个问题，必须拿出CRM会员数据，对比：（成为会员+加了微信+主动触达的客户）和（成为会员+加了微信+不做触达）和（仅成为会员）的业绩差值，直接能计算出增量。

99%公司的私域，在第一个问题上，就塌房了。

而可笑的是，他们以为打折发券，就能把东西卖出去；

更可悲的是，他们真的打折发券，却始终卖不出去。

私域是用户经营的终点，是打通用户心智的绝佳渠道，也是一门考验战略定力、战术执行力、对用户的热爱、对品牌的忠诚的终极测试。