BLM战略方法论：看机会的底层逻辑

看机会是市场洞察中关键的一环。

看机会有两个核心动作：

一个是识别；

就是我要先去市场上去寻找有发展、有前景的机会点、机会窗。

机会窗是一个机会点的持续周期，有起点、有终点，需要有个预判。

这样你才有后面排兵布阵的可能性，否则一个机会点，生命周期只有两年，而你却要准备一年半，能不能收回成本都是问题，那就不要做了。

也就是，在识别机会点的基础上，要去做筛选。最后形成战略机会点。

筛选有两个要素：方向和节奏。

方向和节奏都对了，才能顺风顺水。方向不对，任你怎么努力都白费。

这个时候要考虑，这个事符不符合公司的战略，自己的资源是否能支撑这个事。比如说，你可以通过战略定位矩阵去分析：

从市场吸引力、公司竞争力两个方面去做匹配。

然后再去做财务分析，看这个事到底收益怎么样。

能够匹配、有收益，就说明公司和机会的方向是匹配的，这个时候公司才能顺风而呼，这叫借势。

第二点就是：

方向对了，但是节奏步调不对。

这肯定也不行。

典型的就是华为错过小灵通这件事。虽然当时小灵通 PHS 是一项日本的过时技术，但这个业务在国内的时间窗口就持续了 7 年之久。

从 2000 年到 2007 年，华为选择 all in 3G 这件事，从方向上来看是没有任何问题的。但有几个企业能活过七年？虽然华为后续也跟进了，但是时间窗口错过了，不能跟市场同频共振，肯定是不行的。

所以说才有了“不做机会主义者，但不放弃任何机会”的名言。

企业在业务层次方面，就要有短、中、长的梯度划分。

这也是 BLM 创新焦点要考虑的事情。

要去规划业务组合。

好，今天就分享这么多了。

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