出口 B2C 电商机会在哪？如何从产品、物流、流量三个环节切入？

这个问题如果放在几年前，我的回答可能会和DQ差不多，但是现在跨境电商的格局早已发生了翻天覆地的变化，再来谈机会就得结合现在的状况来谈了。

首先，lightinthebox（兰亭）和米兰最开始确实是从B2C切入，然后做成平台的，婚纱也确实是热卖类目，但是他们绝对算不上是垂直电商，另外大龙好像不是做B2C模式的吧。当然，这些都不重要，我想要说的是，这些传统的跨境电商已经长期处于亏损状态，并濒临死亡了。

以马后炮的方式来分析，造成这种现象有3个比较重要的原因：

1.兰亭和米兰最初的流量获取几乎都是靠着强大的SEO能力，但是google一直以来都在打压这种能力，逐渐逼的他们只能通过付费广告来获取流量，成本不是一般的高啊。

2.最初兰亭和米兰能够火，是因为美国和发达欧洲国家的国情和中国不同，他们那边从来就没有流行过C2C，一直以来B2C都是主流，因此兰亭和米兰靠着规模化的运作和低廉的价格迅速打败了异国的竞争对手（国外婚纱品牌甚至联合起来起诉中国的婚纱侵权，这也是一段插曲）。可是近年来，amazon逐渐形成气候，一方面慢慢培养了美国人（包括欧洲人）的一站式购物习惯，另一方面向中国的供应链抛出橄榄枝，大力抢夺兰亭的供应链，于是兰亭们的价格优势也不复存在了……

3.移动时代，美国又出现了一个移动端的巨头电商WISH。这个WISH 可不简单，其中一个创始人是华人，于是WISH一出生就主力招揽中国的大小卖家（有点像初期的淘宝，免费入驻），最后WISH平台上90%的卖家都是中国人。嗯，中国人，你懂的，杀价什么的最在行了……一个首饰只卖1美元，运费也只收1美元，我相信你在淘宝上要买到同样的货也得花2美元。就这样，欧美人被中国的便宜货惯坏了，形成了这样一个格局 —— 买高端货上亚马逊，买便宜货上WISH。

下面回答问题

现在的B2C机会，我认为对于一般的企业来说，只能走Anker模式。

2011年10月，Anker诞生于美国加州，由前Google工程师Steven Yang创办，为全球注册品牌。Anker生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。目前，Anker全球用户超过2400万人，其中1000万人成为了Anker的忠实粉丝。

关于Anker，首先你要明白的是，创始人Steven Yang是一个华人（我忘了是不是中国国籍了），虽然诞生于美国加州，但是生产工厂是在中国的广东。他接手工厂之后，并没有像其他工厂那样到处给别人做代工，而是花了极大的代价组建起一个研发团队，开发具有自主知识产权的移动电源和充电器。长话短说，由于对市场的调研很成功，研发也给力，开发出来的产品迅速受到欧美国家用户的喜爱。可是！Anker最聪明的地方在于，他只专注于做研发，做生产，而把销售端直接放在了amazon上面。就连自己做的官网也没有开通任何支付渠道，直接把产品链接到了amazon上的店铺，这样做确实是太聪明了，由于产品独特又有知识产权。amazon不收一分钱帮他做推广，最后Anker获取了销量，amazon收获了用户粘度,win-win。同样的模式还有中国的平衡车（后来平衡车侵权事件是一个插曲，完全是因为国人不会保护自己导致的），大疆的无人飞机等。

所以，中国要想在B2C跨境电商里获取机会，关键还是得想办法做差异化，做品牌，做研发，让中国制造变成中国质造，再借巨头电商平台的力量来做销售，售后和物流（亚马逊有FBA货运模式，一切都帮你打理好了，不用去担心发货的问题），这样下去整个行业都会因此受益。而纯粹倒货卖货的那一批B2C卖家逐渐的消失在欧美用户的视野中，转而跑去aliexpress,WISH,lazada上继续着一轮又一轮的价格厮杀，俄罗斯，东南亚，巴西，阿根廷这些国家都能看到他们的身影，他们拼的就是供应链了。

题外话：其实不管是中国还是外国，趋势是相同的，如果你对小米公司的发迹史了解的够清楚的话，那么你会发现，用产品经理的思维去做电商运营一直都不缺好机会的。

文/ 纸上弹冰的冰

关键字：b2c, 产品经理, anker

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