【商业模式】当大佬们在谈商业模式的时候，他们到底在谈什么？你要是会泡妹子，你就懂了

张全蛋用2千块钱，其中的一千五元给MM买了部VIVO，留下五百块去吃饭上七天，骑着电瓶车去找MM，MM说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

改善方案：

思聪用七百块租了一辆BMW5，然后去批发市场三百元买了99朵玫瑰，告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。

当晚MM就跟他睡了，而且是因为爱情……

这就是商业模式的神奇。

故事里面的商业模式涉及到几个名词：

1.定位

战略定位：选择消费者对象（选择厂花还是白领）

营销定位：摸清消费者的需求，决定为美女提供哪些有优势的产品？（手机还是汽车）

商业模式定位：如何提供产品服务以满足美女的需求？

2.成本结构：

第一个是手机、吃饭、住宿，还是固定资产电动车。产品角度更重在购置实用价值，把成本花在消费者不敏感的地方。

第二个是轻资产车辆租赁费、批发渠道购置鲜花费用，吃饭、住宿。产品角度更重在购置体验价值，把成本花在消费者敏感的地方。

3.业务模式：要约到美女开房，是送手机，还是开别摸我送鲜花吃小吃。

4.赢利模式：说的是收入来源、成本结构和计价方法。收入来源，就是美女。成本结构如全蛋：手机购置、吃饭、住宿，利益相关方有手机零售店、饭店、 七天。

计价方式如：买手机是一次性付款购置固定资产，租车是按次付款使用。

5.关键资源能力：张全蛋的关键资源在以上体现在固定资产上（电瓶车:joy:）

而思聪的关键资源能力是沟通与整合能力，去批发市场以数量多从而与商家谈价从而购入鲜花压低成本，又引入第三方利益相关者（汽车租赁公司）、为消费者（MM）提供高端差异化服务，从而达到目标。（那些说没有资源的同学，有没有想过去借资源？思路决定出路）

营销就是资源变现，思聪靠的知识与见识变现， 这种知识与见识是靠积累和培养的 ，也不是那么容易做到，所以变现价值高。

按魏炜、朱武祥给个定义：商业模式从本质上来讲，是利益相关者(包括顾客)的交易结构。我们所说的利益相关者，包括内部利益相关者和外部利益相关者。

商业模式没那么简单，对于产品新人来说，作用是分析竞品时，可以融入以下问题去思考：

( 1) 企业的消费者是谁？

( 2) 消费者有什么需求？

( 3) 企业为消费者提供什么？

( 4) 提供的产品/ 服务有什么特点?

( 5) 企业如何提供产品/ 服务以满足消费者的需求？

( 6) 企业如何获得为消费者提供的产品/ 服务？

( 7) 在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？

( 8) 交易什么？

( 9) 怎么交易？

( 10) 作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者( 未必是消费者)？其成本要支出给哪些利益相关者？

( 11) 采取何种计价方式？

( 12) 同样的收入来源，从时点上体现为什么形式( 先投入后收入还是先收入后投入，一次性投入还是持续投入，一次性收入还是持续收入，等等)？

( 13) 企业要完成以上的操作手法需要什么资源？

( 14) 需要具备什么能力？

( 15) 如何评判不同商业模式的企业效率？

上文的问题中，

对( 1) ～( 5) 的回答可以合并为“定位”( 包括战略定位、营销定位与商业模式定位)，

对( 6) ～( 9) 的回答可以合并为“业务系统”，

对( 10) ～( 11) 的回答可以合并为“赢利模式”，

对( 12) 的回答可以定义为“现金流结构”，

对( 13) ～( 14) 的回答可以合并为“关键资源能力”，

对( 15) 的回答可以定义为“企业价值”。将上述内容合井起来，就是对整个企业商业模式的描述。

更多商业模式解释，可以看这本书魏炜、朱武祥两位教授的《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》

文／泡面pm

关键字：产品经理, 模式

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