互联网 + 定制合成 摩帆网领跑化工电商新玩法

自2013年以来，化工类垂直B2B电商平台呈现爆发式增长，从过去的20家左右发展至目前的70多家，其中仅在2015年上线的化工B2B电商平台就达到35家，化工行业的“互联网+”行动已然成为一种趋势。

据笔者了解，目前已上线运营的化工B2B电商平台，无论是做平台还是做自营，大都以现货为主。对于拥有重要市场地位的定制合成需求，一直缺少专业的垂直B2B平台，而摩帆网（molfind.cn）的上线或将弥补这一领域的空白。

互联网+

专注定制合成 创新服务模式

10月17日，南京阿凡提医药信息技术有限公司旗下的“摩帆网”测试上线。据摩帆网CEO姚龙凯介绍，该平台专注于整合国内外定制合成需求，为国内中小微供应商提供免费撮合交易服务。

“目前，定制合成类产品依然靠QQ群和关系圈来完成采购交易，存在供求双方信息不对称，沟通效率和成单率较低的问题。摩帆网独创‘有偿报价’和‘供应商能力精准匹配’服务，解决了以往供应商报价无反馈和得单率低的问题，同时我们通过云计算和大数据技术实现定制需求和供应商之间的精准匹配，降低交易成本，提高成单率。”姚龙凯这样说道。

建立信任机制 降低交易风险

一直以来，化工B2B平台的信任问题一直阻碍着B端企业间的相互合作，尤其是采购商难以辨别平台上供应商信息的真假，增加了信任成本和风险。为此，摩帆网经过多方调研以及与用户的深度沟通访问，建立了一套较为完善的信任机制。

平台自动筛选并过滤“三无供应商”，同时借助行业领先的企业信用查询平台——探羊网（tanyangnet.com）提供的工商查询和交易评价服务，实现多维度多层次信任背书，解除用户的后顾之忧，降低交易成本和风险。

打造供应商能力云平台 为供应商匹配精准需求

由于定制合成行业的上下游较为分散，存在供求双方信息不对称的问题，经常出现采购商找不到合适的供应商，供应商接到大量无效询单的局面。摩帆网利用云计算和大数据技术打造供应商能力云平台，实现供求双方的精准匹配，减少交易环节，提高成单率。

供应商能力云平台目前已经支持订单自动筛选、订单精准匹配、订单消息推送和订单可视化跟踪四大功能，为客户需求找到优质的供应商，为供应商推荐适合的订单信息，快速、精准促成双方交易。

最后，笔者以为化工行业近年来虽然涌现出很多打着以撮合交易为口号的B2B平台，但是大多依然处于卖会员和广告的阶段，而撮合交易的本质是促成B端企业间的交易，实现供求双方的交替平衡，提高交易效率。所以摩帆网的上线，为化工电商的发展增添了一道亮丽的风景线。

文／何必非凡

关键字：产品经理, 摩帆网

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