经验分享:研究大咖,必须具备哪些能力?

最近,不少朋友因为拆解文章而关注我,后台也经常会有人问“勾老师,如何拆解大咖?”“拆解牛人的步骤是什么?”等问题。

拆解是一个大话题,我打算分几篇文章来分享。这篇文章,我们先谈一谈:如果想拆解,需要具备哪些能力?

1.

2012年我在做站长的时候,对站长界的大咖卢松松进行了研究。当时的研究还没有成文,只是一张图,而且这张图也没有特别大的技术含量,只不过是把对方更新网站的日期做了统计,然后标记在万年历上。

但就是这么一张图,发给卢松松后他很感动,放在他的网站上并推荐了我的微博。

卢松松调研

你看,拆解需要的第一个能力就是 用心 。这张图绝大多数的小伙伴都会做,但是没有人去认真统计过。 第一个认真吃螃蟹的人,更容易受到关注 。

2.

2014年初,我对三个爸爸空气净化器进行了拆解。三个爸爸空气净化器当时创造了一个记录:一个月的时间众筹1000万。

对于三个爸爸,我主要是拆解他的众筹活动以及活动背后的目的,包括:上线前邀请粉丝参与空气测量、上线后如何请明星站台等。

当时用了半个月的时间去调研拆解,拆解报告发出来后三个爸爸官微立刻关注了我,说拆解的结果和他们当时的思路是一样的。

三个爸爸众筹策划

所以,拆解需要的第二个能力就是 营销策划经验 。 做过,才知道背后的思路 。有营销经验、甚至有亲自参与营销策划的经历,你才能看懂人家从预热到推出、再到助攻、以及活动后发酵的全过程。

3.

麦当劳的拆解与三个爸爸类似,也涉及到营销策划;但麦当劳的策划更多的是整体规划与策略。

如每年的春节后,麦当劳一定会主推牛肉堡——虽然活动主题不一样(爸气外露、纯牛肉纯爷们),但产品是一样的;

再比如麦当劳每年都会用半年的时间做一个大活动,包括“金牌之旅”“满分早餐”等。

麦当劳拆解

这里需要什么能力?一方面是 对数据的简单统计 ,能够合并活动或产品中的同类项;另方面是

规律分析能力 ,能够从错综复杂的数据中发现一些固定的套路。

4.

对秋叶大叔和萧秋水教主的拆解,我是比较头疼的——因为他们不是单一平台发布,而是多平台运作:

最早的时候,他们在博客活跃,后来改为微博,再后来微信;

同样是博客时代,他们也换过不少的网站,有的网站现在已经打不开了。

在这里,你需要的能力就是 基础的网络营销知识,尤其是SEO(搜索引擎优化) ,你会借助百度、谷歌等反查对方耕耘过的平台。

5.

本周我拆解了知名作家小川叔。小川叔的豆瓣、微博等平台,没有特别明显的运营套路,更多的是努力与积累。那他的努力之中,又有什么样的规律呢?

我发现,2013年之前,小川叔在豆瓣写电台、写爱情故事,但回应数量一般只有20左右;2013年11月份,在他开始写职场文章后,豆瓣上的回应数量突飞猛进,经常上百、甚至有时能到600以上。

结合小川叔自己在文章中写到的“写了7年爱情故事没红...写了一年职场文,被推出来,让大家看到...”时间线正好重合,我料定这是小川叔当时的一个里程碑事件。

小川叔

所以你看,这里需要的就是你 对数字的敏感性 ——你不一定要多强的数据处理能力,但是至少你对数字敏感,能够发现同一个平台上,某件事前后的阅读、打赏、回应等数据的变化。

6.

彭小六的拆解比秋叶大叔简单一些,毕竟彭小六成名于简书,翻阅简书的数据与图文就可以发现一些规律,没必要跨平台;

但彭小六的成长是循序渐进的,并没有像小川叔一样很明显的“转型并大获成功”的标志性时刻。

不过通过对比,我发现小六在简书的前后内容有一些不同,包括标题、配图等。

彭小六配图变化

这里需要你的 对比分析能力 ,能够从事件前后或者同一时期不同平台找到差异性(包括数据差异性与内容差异性),然后做推测,之后再看反馈,来验证推测的正确性。

结语.

以上是我的一些拆解心得,后续我会不定期继续分享。

不过需要强调的是,由于拆解涉及到的不止是数据采集与处理,还需要分析、总结等,因此还 需要你拿出时间、耐心整理 。譬如十一期间,我对萧秋水教主的拆解用了约3天×每天10小时;其他大咖也差不多需要20个小时左右的时间去拆解。

如果你有其他想了解的大咖,欢迎告诉我,我会安排时间帮大家去调研、了解大咖从草根到出名的规律与玩法。

文章由勾俊伟原创,转载请注明出处。

文/勾俊伟

关键字:产品经理, 拆解

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