B2B 行业到底该如何抓住机遇迎接挑战？

B2B的电子商务的一般有三个阶段：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。

第一阶段，主要是为广大的商家提供信息的平台，这是初级阶段。这一阶段仅仅是信息整合，通过在平台上提供买卖信息，吸引更多的商家加入，从而聚合更多的买卖信息。

第二阶段是从信息平台演变成真正的交易平台，从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有b2b电子商务平台作为第三方的参与。也就是说b2b电子商务平台参与到交易中去。

第三阶段，电子商务平台变成交易双方的一个中转站，买卖行为，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在b2b平台里实现。为此，专注于原材料采购交易的B2B电商平台一呼百应，在上游B端生态服务方面，借助“平台网站+SaaS”的模式，通过平台交易数据分析用户行为，为采购商提供个性化推送服务，获取最优生产方案，同时让具备实力的供应商获得更多商机。除了构建完整的B端生态圈，一呼百应旗下新品首发平台天吼OBM创新制造商城，布局C端，目的为拥有自主创意品牌的企业提供新品展示、市场预测、众筹等服务，提供更直观准确的生产依据。

B2B的商务平台需要了解用户的需求，并让这些用户参与进来。其实B2B平台有个强大的优势就是数据。B2B行业重要的交易形式的最终的核心就是聚，该行业聚合了大量的用户数据、真实的交易数据和交易价格。从这一层面上看，一些不错的B2B行业完全有能力去制作出一份行业报表。当然行业报表也是每个行业有时候进行数据分析所需要的，可以利用数据资源也可以吸引一部分客户资源。在B2B行业信息流、物流、资金流，这些都可以成为变现的突破点，从三点的某一点进行突破就可以。好多企业在做供应链金融，却忽视了链，应该在确保客户有交易的情况下进行资金支持，只有这样才能更好的为以后的长期合作打下基础。

互联网的高速发展的今天，对于B2B行业来说，应该把握好时代变化，抓住机遇迎接挑战。

文／淼淼Lana

关键字：产品经理, b2b

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