放开那案例！它不适合你。

最近在公众号的各种推送中，总是有一种标题特别引人注目。那就是一些剖析快速致富的文章。不偷不抢，没有违法乱纪，而且每一篇都写的头头是道，满篇充斥着数字的理性展示，将某个案例从头发丝到脚趾甲地横向纵向详细分析，不由得让很多人眼前一亮，仿佛看到了快速致富的曙光，哎呀，写的太好了，赶紧保存下来，这就是我发家致富的圣经啊。比如，九块九包邮睡衣，从阿里巴巴上找到供应商，睡衣很便宜，邮费也很便宜，一个只挣几块钱，然后疯狂的销量可以让你月入好几万，走量，是这种活动的核心点。

多说一段，与文章无关，只是一种提醒吧，此段可以略过。就是想说一下最近我在微信群里听说的赠送恶魔伞这种纯转移注意力进行欺诈性质的活动。这类活动玩的心理战术稍微搞笑一点。步骤基本是，亮出免费包邮送可爱的恶魔伞，喜欢吧？来来来，关注我，然后关注可以免费抽奖，啊呀，小手一抖，一不小心抽到一块价值9999的手表呢，你只要支付运费就可以得到，免费的哦，你看这图多好看，这表真心好，如果你此时非常高兴能抽得大奖，然后愉快地支付了19.9的所谓顺丰包邮运费之后，你是不是发觉了某些不对？不对？哪里不对？呵呵，你是冲着免费包邮恶魔伞来的，怎么变成面对未知的东西支付了钱呢。这属于 注意力转移 的方法，社会真复杂，两眼不能花。

至于对案例的数据分析来看，客观的说，这种文字真的很容易让人接受它们的观点。因为由于数据的支撑，好像很多分析结论都是如此的无懈可击，而这些案例又很多是真实存在的，并非作者自己杜撰，所以更加让热血青年觉得，这是榜样，我照着去做，是不是也会成功呢？

会成功的，一定会。两千多年前的赵国大将赵括这样和你说。

好吧，这个笑话有些冷。

为什么我觉得不会成功呢。第一，分析文章隐瞒了部分事实，并非把所有都分析给你看。比如，这些货物的库存囤积和如何打开市场缺口进入市场。库存是需要的，不然你怎么能搞得到那么优惠的价格呢，当你进行囤货的时候，那就意味着一场风险正在发生。电视剧大染坊里陈寿亭说，如果你把钱变成了货，货又囤死了，那你哭都来不及。所以首先，你要有这个魄力和经济实力进行囤货，然后你要有本事将这些货物在市场中打开缺口，销售出去。这是充满风险的一种选择，而文章中，不会告诉你运营者是怎么进行开始的，毕竟 这是对能力的一种要求 。当你有这个能力的时候，比如我有一个做微商的朋友，真心是实力担当，囤货从来都不是她的问题，因为她的销售能力是很棒的，对别人而言的风险，对她来说反而是小菜一碟。因人而异这四个字，很多时候是因为能力所左右的。而你如果在信息不对等的情况下出手，那么你只会被别人赚走钱。前期你要担负的任务很多，比如和供货商的沟通谈判，架构你的销售平台（不管是淘宝或者其他途径，都需要架设起来），在前期困难时坚持宣传和运营等等。要知道，客户是不会一下子洪水一样让你忙的不停，是需要一个积累的过程的。而在这个过程中，如果这些任务你完不成，那么你又怎么确定你可以成功呢。 想要享受别人的轻松，就要负担别人受过的苦难。

第二，案例的可操作性并非可以复制。我一直认为，每件事在发生的时候，都有它的契机。比如在互联网大潮的催动下，产生了阿里百度腾讯等等互联网公司，造就了马云李彦宏马化腾等等互联网老大们，但是就算他们的自传让你读通读透，没有了历史契机，没有了环境的孵化和催生，我并不认为这些成功可以再进行复制。知道这些人是怎么成功的，不等于可以循着他们的路再走一遍。但是需要承认的是，历史在前进，新的环境和契机还会到来，但是这些，只属于实干家，而不是每天靠着成功学鸡汤活着的人。听过一句话，很三俗，但是很直接。“所有只讲故事不讲方法和实践的成功学，都是白水鸡汤，喝了就尿，没一点用。”深以为然。所以 赵括将军用生命告诉你，通晓兵法绝对不等于可以百战百胜 ， 同理，就算一个营销案例给你分析得头头是道，你最多能够获得的，更应该是其中的思维模式，而不是盯着别人晒收入时自己抱怨哎呀他又挣了多少钱 。

那么，我们针对这样的案例，可以依循去做吗？其实可以，满足条件就可以。条件其实就是我刚说的那两条。一是提升自己的能力，让自身的能力变得全面，可以担负起各种问题的拷打，然后进行解决；二是改变自己的思维模式，时刻提醒自己，收藏的不等于自己的，好文章并非收藏一下就等于到了自己脑子里，转化成了自己的知识和能力，更何况你很可能收藏了之后，再也不会点开仔细看呢。说是只有两点，实际这两点却可以让一个人摸索一辈子，因为学习是永无止境的，就算火力全开，24小时学习，也无法跟上现在知识的更新速度，五年前的知识都需要用时光变换的眼光去重新审视， 如果当下没有自己独有的一套成熟的思维模式，那么贩卖的永远只是别人二手的伎俩。

文／梅疏雨

关键字：产品经理, 案例

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