做对这些双十一店铺 GMV 翻五倍！
摘要： 根据本年度近期双十一运营规划，结合过往经验，总结今年大促最新变化，运营玩法，围绕：流量，销量，活动，技巧，心得，试错 等几个维度向大家阐述今年双十一怎么玩，打造具有收藏价值的文章、帮助更多商家，提升GMV，提升销售额！
文/天下网商商学院高级讲师姜禹辰沫
根据本年度近期双十一运营规划，结合过往经验，总结今年大促最新变化，运营玩法，围绕：流量，销量，活动，技巧，心得，试错 等几个维度向大家阐述今年双十一怎么玩，打造具有收藏价值的文章、帮助更多商家，提升GMV，提升销售额！
一、大促期趋势变化现象解读：你需要了解的新变化
你需要了解：方向-政策-策略-方法
还需要知道在什么时间，做什么事，制定什么目标
在而明白，新变化，无线，达人，内容\备战期提前
(一)今年双十一官方的目标解读：
1.会场动脉级别的千人千面流量划分，减少流量浪费
2.各类目小二 GMV 业绩提升， 指标压力=商家压力（玩法，技巧，布局）
3.开辟新媒体营销会场，消费者，商家都有了更多选择，内容营销
4.官方引导流量的多元化，碎片化，使得流量的利用率在根本上得到提升
（二）双十一会场说明：你要明白双十一有哪些战场
主要三个会场： 主会场、日搜会场、达人会场, 这三个会场流量划分大概的比例为4 ： 4 ：2
双十一主会场（资源位） 【主会场+分会场+海景房+山景房+打标】（今年采用 动脉级的千人千面流量分配 ）所以变化肯有，减少大促期间流量的浪费，不像以前自己都不知道自己的会场在哪里，消费者反复搜搜自己想要的商品在会场找不到，酒香也怕巷子深，变化会有，今年实验性居多，效果好明年会推广，所以不用太过担心。 主会场 按照往年双十一的情况，没等双十一的时候，谁上主会场，谁不上主会场多数会接到通知，这个必然的，流量的被动增长，
日常搜索会场（打标商品）+ （集市店铺 ）综合，多数商家都是打标商家，你标都没有，那你说你运营的要有多low，或者你店铺做的太差了，或者你忘记报名了，或者新店？多数情况下店铺被打标算是常规，
内容营销达人会场（达人直播） 直播类+（内容营销资源位）文字类，此会场可以说是双十一今年最大的新变化之一，由官方提供双十一期间的流量，引流覆盖到达人会场，由众多达人各显神通，瓜分流量，继而展示给商家， 所以这类会场要求（必须双十一打标商品）才可以参与直播
这类会场通过阿里V任务，即可联系到，或者直接主播直播间直接联系即可。
二、大促期运营规划与运营节奏
时间节奏与安排 \ 目标确定和分析 \ 内容拆解与分工
（一）在对的时间，做对的事情，依照 月，周，日，来规划双十一
备战期（提前2个月）目的：增加自身曝光，吸引关注，让人能来看，信息传播
预热期（提前一周）目的：增加大促分为，积蓄流量，指标：加购，收藏，领券
热卖篇（大促当天）目的：营造抢购氛围，刺激转换，提高单价，秒底，凑单
双十一做的好不好，要看你提前规划是否合理，双十一销售额，并不是当天你做了什么，而是之前的一个月你做了什么。过了双十一今年也就差不多了。
（二）注意事项
1 ．零点左右不要推广，因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索。都在忙着付款。
2 ．六点以后可以推广，手机端钻展，因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。
3 ．六点后可以布局搜索，如图所示的时间段内进行提前布局上下架等动作。
（三）双十一期间流量规划如何获得更多流量
1.找到各个渠道入口，提前抢占流量入口（流量格局）
2.双十一期间淘系内全网流量井喷（局限于淘内）
3.全渠道布局小河变大河（以往小流量入口变大）
双十一期间全网流量爆棚，（淘系内流量爆棚） 不建议大家参加第三方商品载体的活动平台 ，因为当天没啥流量。
另外需要注意的点， “ 流量渠道 ” 这个说过很多次，需要记录宝贝的流量获取渠道，从而知晓日常以及活动的流量配比。 很多以往不关注的流量入口，或者是以前较小的流量入口，活动前后流量都会暴增。所以要多渠道进行引流。
（四）大促期间如何提升店铺销售额GMV 提升几倍的增长
销售额= 流量（引流渠道） 转换（活动） 客单价（货品营销）
如图所示，如何提升销售额，与销售额预估：
1． 店铺基础如何： （热卖爆款群，店铺销售层级，自运营能力）
店铺基础我们可以理解成，店铺的自运营能力如何，是否有完善的团队，日常运营是否扎实，可以理解成：亲，你上会场了吗，亲，你打标了吗？如果都有此类店铺日销2-10倍算正常。
2． 店铺当前是否有应季产品 （冬季，套餐，组合产品，符合囤货的产品，促销），应季产品，应季产品，应季产品，重要的事情说三遍，产品不应季，夏季的产品，你感觉双十一和你关系大吗？我店铺有货，啥都有，但是你要知道，大促期间（客单价都是上涨的，比平时日销提升50%）左右，所以就算你有货品，也需要进行适当的促销活动，你卖羊肉的，大促就要做羊腿，日常买一盒牛排，大促就要卖一箱子牛排， 你卖红酒的 不按瓶卖，大家都按箱子来卖，
3 、店铺是否有爆款（爆款群） 小爆款越多，曝光越大，获取流量越多
三、根据消费者行为变化，商家需要做宽广的品类布局
大促期间，消费者购买商品，访问深度增加，平时搜索商品只看第一页，大促期间会看至少三到五页，所以需要作如下动作：
A双十一期间，搜索前三页到五页面产品都有展现曝光机会；
B双十一访问深度较高，所以搜索布局应着眼于多产品，多渠道，多入口获取流量，考量选词，选产品，选类目，宽而广泛打法，需要多人进行双十一seo优化布局；
C将核心商品尽可能多的进行seo布局，不争第一，只要在前几页就行，搜索流量获取最大化。
讲师介绍：
姜禹－辰沫
天下网商商学院高级讲师，淘宝大学讲师，天猫资深运营专家，舜禹教育科技有限公司CEO。七年电商从业经验、从事线上电商教学培训2年、线下教学3年，曾运营某知名汽车用品旗舰店，三个月时间打造类目销售第一，主要研究《推广营销》、《淘宝seo自然搜索》、《店铺数据分析与运营管理》、《活动策划与执行》、《打造热卖单品》、《销量突破整合营销》、《商业流量价值提升》、《数据化电商团队管理流程》等课题，在自然搜索、直通车推广、团队搭建、打造热单品、网店定位规划方面有系统理论研究和丰富实战经验，擅长团队管理、数据化运营、打造爆款、活动策划等内容。
关键字：产品运营
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