报告: 增加曝光率能有效促进用户下载 APP

品牌作为一种软营销策略，其价值一直难以衡量,因此品牌的影响力常常被人们所忽略，但其实在营销的过程中，无论对于企业或是产品，品牌都是不可或缺的助力。而增加曝光率就是提高品牌形象的最根本途径。

近日，数据平台Tune针对用户与应用程序下载的关系作了调查，通过直观的量化数据来体现品牌对于用户获取的影响。研究数据借鉴了2015年9月至2016年6月关于美国用户与应用商店数据的多次研究成果，其中涵盖了数以百万次的应用下载和它们的元数据。

下载量影响因素

报告列出了一系列影响用户下载应用的注意事项，这些因素按权重优先顺序如下：

1.   APP 评级&评论

2. APP 应用商店描述

3. APP 视频

4. APP 标题

5. APP 开发商/发行商

6. APP 应用商店截图

7. APP Icon

从以上排名可以看到，品牌(App Marker)对于智能手机用户是否安装应用程序的行为似乎没多大影响，在七个主要因素中品牌的影响力仅排在第五位，但当我们把品牌单独抽取出来更深入地进行分析可以发现，品牌与应用安装量之间其实高度相关。在同等条件的情况下，品牌成为用户下载应用的决定性因素。

报告指出，极具品牌效应的顶级发行商旗下APP的安装量增长速度超乎想象。可见，用户下载归因并不像表面那样简单。

下载量与品牌及应用的曝光率高度相关

TUNE的经济学家John Koetsier表示，大部分用户在下载应用前都曾多次看到过该应用（广告或推荐）。然而有趣的是，90%的应用程序都是“自然”安装，通过广告转化的只占10%。

但需要澄清是，这些“自然”下载其实也是通过不断的广告曝光所带来的，虽然表面上广告曝光好像没有带来直接的效益，但品牌的效力却一直在潜移默化地影响着受众人群。因此，发行商要想得到预期的市场反应，在这之前必须要提高用户对应用程序的认知，培养用户的品牌记忆。一旦用户产生需求，“自然”安装水到渠成。

报告指出，70%的用户在下载APP前，至少听过或看过一次该APP。甚至超三分之一的人是至少看到或听到三次才会选择安装APP，由此可见曝光率对下载量至关重要。尤其对于年轻的女性用户来说，这个特点更为明显。（见下图）

其实道理很简单，用户在Facebook和Instagram上看到你推广的APP，刚开始还不怎么喜欢，但有可能逛应用商店时，再看一次后发现功能还不赖，便下载了。前两次的曝光虽然没有带来直接转化，但当重复曝光后，品牌的效力最终带来流量。

中小型发行商如何上位？提高曝光率为首要

那么，中小型的发行商该如何与大品牌竞争？其实，用户对产品的记忆与认知就是当中的关键变量，有时甚至可以超越大品牌的知名度。

毕竟一款与众不同的app更会给用户留下强烈印象，会引起更多用户进行评论和推荐，从而获得更多下载量。所以多重曝光和重复触及可以让消费者充分熟悉产品，即使相关的品牌知名度较低，但多次的曝光也足以让消费者对产品有信心并下载应用程序。

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文／AdSeeData

关键字：产品运营, APP

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