对话罗立：国内再无第二家阅文

距离阅文集团正式推出IP 合伙人制接近半年，期间阅文的每一步棋都流露出它对超级 IP 的野心。IP 合伙人制不同于以往的商业运行模式，是一种共享概念在文学领域的放大，基于资本纽带平台和作者共同得利的关系。

最新的一组数据显示，阅文已有 1000 万部作品储备、400 万名作者，覆盖 200 多种内容品类，拥有 6 亿用户。据 CNNIC 统计，截至 2016 年 6 月，网络文学用户规模 3.08 亿，占网民总体的43.3%。

数亿网文用户身后的粉丝经济透视出庞大的商业价值。《择天记》、《盗墓笔记》、《琅琊榜》、《鬼吹灯》，这些被人熟知的作品悉数出自阅文。作为数字阅读的领航者，阅文把内容建设放在重头位置，在掌握原创文学源头，积极推进产业链搭建的同时，渗透进影视、游戏等一系列环节。

用阅文集团副总裁罗立的话说，「既有动画，影视，又能给出 IP 的，国内再没有第二家。」单就 IP 而言，每年成交量就在数百个，而阅文向市场提供的，从 IP 一路延伸到产业链最后一环。

IP 开发不存在禁区

时至今日，市场上仍然存在开发方式偏向传统的 IP。尽管新的 IP 与传统开发方之间存在一定矛盾，价值和价格不完全对等，每位作家背后代表的用户量和市场不同，但阅文并不介意开发任何一款 IP。

这样的个性一定程度上助推了作品的走红。比如以前在罗立的观念里，不管是从剧集本身还是政策层面看，重生类内容都不适合开发。直至《回到二十岁》被推向市场，罗立才更加确信，「任何内容都有可能成为一个很好的动漫或影视，只要放开思路，敢于创新。 」

实际上，一款 IP 产品内容开发的优劣，在罗立眼里属于意料之内。罗立认为：「现在这个时代谈意外有点假，成功是可以预见的。 」 不管最终方向如何，在拍摄过程中实时跟进制作方进度，制作精良程度，便可把控风险。

对内容的敏感度，让阅文的成就难以复制，同时也帮助阅文在影视、游戏两大版图上顺利拓展。结合规律，阅文着重把言情类 IP 推向影视行业，玄幻类 IP 推向游戏行业。另一面，罗立立场明确，「即使进入影视行业，也希望 IP 不要有太多变动，做成粉丝看不懂的东西。 」

与国内影游市场蓬勃发展形成鲜明对比的，是用户玩家甚至行业人士的诟病，和整个体系的不成熟。成熟体系所谓成熟，不只指制作工业的成熟，还有观众表现的成熟。「对于人均观影次数不足 3 次的国内市场，大部分观众对导演水平，作品制作水平的鉴赏能力多是知其然不知所以然。 」

于是如何管理 IP，利用 IP 衍生出更多价值也跟着成为需要讨论的关键。

押注 周边

以 IP 为核心，阅文拓展了包括电影、电视剧、网剧、周边、舞台剧、主题公园、动画、游戏在内的大量合作。影游和其它衍生环节构成钟摆的两端，基于内容生长，同时为内容服务，做出反馈。

阅文从文学进入下游产业链，对于开发有自己的解读。以舞台剧举例，美国百老汇火爆程度足以支撑剧目上演多年，但国内平均一年观看 10 场以上话剧的鲜有人在，既然如此，不如就此补足细分领域，切入小众市场。中国没有舞台剧的基因，但不妨碍其成为一种营销手段。

研究产业链的过程中，周边市场的巨大潜力让罗立眼前一亮。「在上海城隍庙、温州小商品批发市场能看到，小商户们所进的大批货物都是带有形象的。光是盗版市场规模每年就超过百亿。 」

正、盗之争，向来是国际市场的议题。欣慰的是，在猖獗的盗版行为的另一面，也印证了周边市场的蓬勃。数年以来，阅文不计成本地打击盗版，一方面是其想要规范市场的心情所致，另一方面也是笃信周边未来趋势的表现。

按照罗立所说： 「 周边，是（阅文）哪怕每年亏损也要做下去的 。 」

互联网成为一项基础设施后，盗版商的生存环境受到挤压，以往只能依赖地方打击的方式转变为B2C 管制。与此同时，得益于消费升级，用户为正品商品付费的意识加强，对盗版商品需求降低。可以说，如今的环境里，盗版空间被压缩，但市场并未缩小。

在打击盗版一事上，阅文不遗余力地和合作伙伴共同操盘谋划如何推动行业。一方面，通过与周边商户合作的形式令自家周边业务快速打入市场。另一方面，也在等候时机。

罗立口中的时机又被他比作「云开日出 」 ，而国内周边市场处于「阴天 」 状态。虽然目前从变现水平上看，影视、游戏占据着两块最大的收入，但是罗立很清楚市场转好，「必须得等 」 。

次元无壁

影游开发，只要每一个环节认真对待，必然能得到对等的反馈。二次元市场，罗立也笃定这样的理论。

罗立是哔哩哔哩的忠实用户，「音乐、动画、宅舞……什么都看。最早 B 站刚建立起来的时候，我都是自己答题注册（注册会员需要回答相关动漫试题），不需要查百度的。 」 这种特性贯穿在罗立所带领的团队中，如今罗立负责掌舵，开脑洞的事情交给年轻人去做。

去年常被人提及的一个观点是，打通二次元的次元壁存在难度。不过罗立觉得二次元只是年轻人里面相对精细但不封闭的市场，「二次元群体也会参与一切的文化活动，也会追星。之所以这部分群体被认为独特，是因为他们更加愿意表现自己，而现在在商业环境中又缺少真正懂动漫的人。 」

这背后的一个逻辑是：用户活跃度越强，意味着消费比例也越大。显然，联系周边来看，罗立相信二次元是引爆市场的最优先方式。

2015 年，动漫行业总产值约为千亿元，群体人数约为两亿。罗立说，「相信明年开始就是一门很好的生意。 」 至于今年，阅文会开发 7 部动画产品，通过《全职法师》等一批标杆性的作品，向用户展示中国目前可以达到的最高动画水准。

编辑的力量

从作品产生，成形，到面世的过程中，作者是其中最不可忽视的一股力量。多数人没有注意到，把内容推至顶峰，编辑人员功不可没。

外界对于编辑的定义并不明晰，但在这里可以划分为两类：一是与作者一起参与小说创作的人，在小说和用户之间起沟通作用。二是以运营者的身份出现，掌握对应作品的关键数据并适时进行文章推荐，运营，用户引导。

「现在大家对平台的编辑理解会有偏差，实际上尤其对阅文这样的平台来说，编辑更多指向运营者。 」

阅文的编辑是安插在作者和读者间的中间人，既懂得作品的味道，又了解读者的喜好；能为作者提供专业的方向建议，也可以帮读者发现有趣的内容。换种更简单的说法，编辑需要从海量文学作品中挑选值得推荐的内容，而首要任务是「不错过任何一本好看的书 」 。

作品的好坏直接影响到双方合作空间的大小，作家负责精彩，编辑负责服务。编辑于此起到的作用是：1）提升作品用户量，扩大作家收入；2）增加版权收入；3）在前两者成熟的背景下，把 IP 长线地运营下去。

内容工业积累没有捷径可走，不过依靠人力之外，阅文也有自己的一套技术逻辑。

通过在后台嵌入「大数据评分系统 」 ，作家产出足够量的作品后，系统围绕作家进行一系列分析。编辑结合数据分析，判断作家的写作题材。另外，编辑会将系统筛选出来的作品制作成简历，推荐给相对应的影视、游戏等公司，再沟通改编等事宜。

这套「专门针对商业创作的数据系统 」 被罗立形容为阅文的「绝活儿 」 ，以数据预判作品成败，一定程度上避免作家和平台陷入雷区。不过，也有不少对自己认知不清者，一书成神，剑走偏锋，调转原本的风格后便一蹶不振。

IP 路且长

过去十五年，阅文积累下来的行业数据和经验为编辑的敏锐度打下基础，也成为公司创造出来最核心的武器之一。阅文服务，用户品玩，开发好 IP 成为阅文为粉丝构造的一大福利。

成长到一定规模后，阅文的对手不再是同行业，任何一家公司都可以分得市场。也因此，阅文进入下游时更倾向于合作。

只是知易行难，在 IP 这门大生意上，不妨继续期待阅文交出的答案。

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本文作者刘艳玲，亿欧专栏作者；微信：hippyhi；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

关键字：产品运营, 罗立

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