微商怎么做软文营销？微商软文应该怎么写

2016-11-17 15:52:00

小非的前几篇文章详细的介绍了一些微商引流加粉的方法，这些天陆续有人找到我问：你的引流方法很好，想要按照你的方法思路去操做，可我不会写软文啊，软文是个什么东东？为什么我发的软文都没有人加我…

一般面对这样的问题，小非都觉得压力山大，一来问题范围太广，真是不知道从何说起，估计说上三天三夜都说不完！二来大多数人都太直接，虽说在网络浪潮中能遇到我分享的文章是缘分，但终究还是萍水相逢，你让我尽义务去为你解答这种无数个答案的问题，好像不合适，有了义务却无法主张权利，这感觉不大好…

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言归正传，今天就在这篇文章里，先跟大家系统的谈一谈软文。

说到底，很多微商人都不了解软文是什么，我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他需要的内容，同时，也了解到你所要宣传的内容』。

很多微商朋友网络上发帖子，先吹嘘自己是产品的总代，物美价优，明星代言，然后是各种晒美女图片，打款截图，美女拿着产品45度仰望拍照，或者是客户的反馈图，然后跑来告诉我，帖子也发了好几个论坛，有的还花了好多钱置顶，为什么就没人加我？

也有玩得比较好的，卖某个品牌护肤品，自己先体验了，然后就开始吹，产品怎么好，用了没几天效果超级棒，美白，滋润，祛痘，祛斑，紧致，收缩毛孔等功效全都合在了一款产品上，还真是自卖自夸，自己写完了发现水平有限，把产品包装盒上的说明再复制粘贴，最后留上自己的微信号。

结果，然并卵。

以上两种所谓的软文，是大多数微信上卖东西常写的文章，反正我没看出『软』在哪里。全国早就普及大学了，用户智商也不低，你这文章放到网络上，点开一看就显示大大的两个字『广告』，一下把客户吓跑了，秒关窗口。甚至有些题目上直接表示『品牌招代理』，谁打开谁傻冒。

每次我指出这种有弊端的软文，有些人就会说『我读书少，没你有文采，写不出来。』

读书少也许不是你的错，既然选择了做微商，或是电商，而不是坐在办公室端茶倒水，敲敲键盘就能领工资，或者像蓝翔技校毕业的人，出来有一技在身，修车开挖掘机在哪都能做，你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的，

既然如此，为什么不多读点书？哪怕是向做的好的同行学习一下也好，好好扩充自己的知识层面，通过自己的知识影响甚至帮助到更多的人，我个人觉得，每一个微商都应该了解更多的产品知识以外的东西，比如客户心理，网络运营，营销知识，擅于个性的表达，勤分享，励志做一个杂学家。

还有就是文采的问题，为什么你会觉得写软文一定要有文采？你又不是当代著名作家，不写小说，不出书，而且很多作家表达的是个人的价值观，搞文学创作是很自我的一项活动，而真正导致作家写的东西有没有人看，出的书能不能卖出去，靠的还是市场营销策划人员。写的内容介绍，请名人来推荐，你看很多畅销书的前言都不是作者自己写的，都要请名人来写推荐，作者自己写就是『硬广』了，别人来推荐介绍才是『软广』。

所以写软文跟文采没多大关系，只要语言表达清楚，通俗易懂，观点清晰，能引起客户的好奇，你所输出的观点，看法能跟阅读者产生共鸣，或者戳中他们的痛点，看完了能让别人按照你说的去做，就是一篇合格的软文。

做为一各微商即便你饱读诗书，为自己卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠，神乎其神，不能影响打动别人也起不到加粉的目的，更不要说销售了。

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那么，软文不靠复制粘贴，不靠文采，更不靠自卖自夸，应该怎么写呢？在此我先不具体说技巧，技巧太多了，一些基础的东西还没搞清楚，就去看技巧，看了又不懂用，用了估计也没效果，写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。

软文的内在本质是什么：

1. 引起客户的好奇心：一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到网页注册会员』。

虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让客户欲罢不能，停不下来，蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引客户看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直到软文末尾，将诱惑进行到底，最后让客户付出行动的软文才是成功的。

2. 制造信任感：人的感情复杂又微妙，一个吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，大家都知道奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。

3. 利于传播：你写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛，也不要介绍自己的产品多牛，你牛是你的事情，网络上那么多好玩的东西，别人为什么非要去看你在那装，关我何事？所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章传播起来。

能引起传播的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的：比如某某品牌的涂抹式水光，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光是这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针，它的水光精华有什么优势，当提到价格划算，容量更大的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。

这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出这款水光精华怎么样，不然一看这个题目有品牌名字，是人都不会点进去看，至于怎么起题目，也是个大文章，我会另外撰文具体分析。

4. 传播有用的价值：『价值』二字贯穿了整个微商市场行业，无论是高大尚的跨国企业，还是菜市场大声吆喝的小商小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。

软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用。比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《敏感性肌肤童鞋如何度过多事之春》，题目一看就是有价值的，为什么？就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。

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