网校运营老司机：手把手教你搭建网校运营模式（一）

2016-11-22 10:03:00

和在线教育的从业者们聊天，大家普遍觉得在线教育最难的还是运营。特别是对于从线下转型在线教育的中小培训机构来说，本身没有大机构那么丰富的资源和品牌，又该如何在在线教育领域实现弯道超车呢？也许一个成熟的网校运营模式可以给大家提供不少的帮助。

我准备把我的经验写成一个系列，大致的规划如下

我会给大家分享一些运营模式实例
对这些实际案例进行分析和探讨，哪些环节的缺失会给网校埋下致命的隐患
总结提炼出构建一个相对成熟的网校运营模式，需要注意哪些原则
一个网校运营模式各个环节的落地细节
如何优化、迭代我们的网校运营模式

在开场之前，首先我们要明确一个问题：网校运营模式是为了什么？即网校运营模式设计的核心目标是什么？

是为了增加营收吗？不是。

网校运营模式是为了帮助学员学会他们想学的，然后回馈给我们（网校）价值。这个前提一定不能倒过来，只有我们向我们的用户提供了价值，我们的用户才可能反馈给我们相对应的价值。

在线教育不是一锤子买卖。千万不要把方向定在营收上，要不然稀缺会控制我们的大脑，让我们在错误的方向上做正确的事情，渐行渐远（我就干过这样的蠢事，所以深以为戒）。

这是第一篇，我会从一个我们曾经在网校运营初期（前半年）设计的运营模式说起，我们来聊一聊这个网校运营模式的优缺点。

2014年，摸索半年之后，我们设计了这样一个运营模式。

基于这个模式，我们可以很清晰的看出来

直播公开课是一个非常核心的环节，它帮助实现注册、用户沉淀、活跃、付费转化（其实还有一个非常重要的作用，是受欢迎内容的测试）
会员制是一个典型的盈利模式
问答社区承担了主要的问答服务，同时对营收做出了一定的贡献
人工销售在其中也起到了非常重要的作用

我们首先来说一下直播公开课跟问答社区

为什么我们会这么重视这两个环节呢？

让我们来站在我们用户的角度思考一下问题。

我们大家都知道学习并不是多么快乐的事情，特别是在深入学习一些相对有一定难度的知识的时候，我们经常容易被卡的头疼不已。学习的过程中，当我们遇到困难的时候，我们其实内心是期望不那么孤单的，有人能帮忙，自然是极好的，如果没人帮忙，那有个人来鼓励我一下也是挺好的，最不济让我有个可以倾诉的人吐槽一下也不错。

而直播公开课和社区就可以在一定程度上解决学员的这个问题。直播公开课因为有互动有问答有交流，大家可以把平时学习或者工作过程中遇到的问题抛出来，而老师也会选择一些问题来进行解答。有些风趣的老师还经常和学员们开些行业里面比较内涵的玩笑，比方说很多程序员界的梗大部分外界的人都不会懂，但他们自己可以用这些玩笑笑一个小时。

而社区除了帮助解决学员在学习过程中遇到的问题之外，自然也应该承担一部分的社交功能，但是大家可以看到我这个运营模型里社区写的是“问答社区”，对，我们的社区只有问答这个最基本的功能（它可以在一定程度上降低我们的运营成本）。而之所以没有在创业初期选择建立一个功能相对完整的社区，是因为社区的运营耗费的精力太大了，我们没办法投入这么多。